今年以來，農業銀行揚州廣陵支行成功獲批3個城市更新項目，獲批金額累計34.95億元，其中“平山鄉中興路兩側地塊更新改造項目”“揚州市東南新城施井路以南片區更新改造項目”已分別成功投放5億元和5.27億元。該批項目的成功投放精準助力了揚州城市群發展能級建設，強化了銀政全面合作，也進一步改善了該行信貸結構。
緊跟政策導向，堅持項目引領。廣陵支行持續將政府作為最大的客戶，及時了解國家政策和政府規劃，強力推進政府類項目的營銷。對符合我行信貸政策的更新改造項目，支行行長和分管行長作為首席客戶經理親自帶隊上門營銷對接。隨著國家舊城改造戰略的推進，該行精準把握機遇，不斷強化與區政府相關部門及同業的聯系溝通。一是牽頭組建“揚州市東南新城施井路以南片區更新改造項目”銀團，項目總金額15億元，該行承貸9億元，成功投放5.27億元，實現中收2000萬元，該項目將建成920套保障房，改善538戶居民生活環境。二是成功營銷“平山鄉中興路兩側地塊更新改造項目”，該行承貸12億元，已投放5億元，該項目將改善215戶居民住宅房屋，完善周邊服務設施，有效提升城市人口和產業集聚放大效應。
完善營銷機制，提高投放效率。廣陵支行在年初獲得城市更新改造的規劃信息后，支行“一把手”立即牽頭組建項目貸款專項團隊，全力開展項目營銷攻堅戰。尤其在了解到“揚州市東南新城施井路以南片區更新改造項目”擔保事項遇到困難時，該行更是群策群力，第一時間與上級行及相關部門溝通解決，最終成為2家中標銀行之一。該行進一步把信息轉化為效益，從貸款審批、貸后管理、資金結算與監管、風險控制等多個方面為城市更新項目實施提供詳盡的綜合金融服務方案;加快項目貸款的申報、獲批和發放，做到“營銷一批、發放一批、儲備一批”，為中間業務收入創造來源。
延伸服務鏈條，提升綜合產能。支行在項目跟進過程中，充分運用該行金融服務便利、產品配置靈活及網點布局成熟等優勢，積極創新服務理念，滿足客戶個性化需求，不斷衍生業務營銷新觸角。該行城市更新項目的落地，實現了資金閉環管理，在提高對公存款留存率的同時，還將實現個人存款及銀行卡結算、保險收入等“捆綁式”營銷，獲得綜合收益。截至9月末，“揚州市東南新城施井路以南片區更新改造項目”留存對公存款3.8億元，凈增對公日均存款2286萬元，“平山鄉中興路兩側地塊更新改造項目”留存對公存款2億元，凈增對公日均存款5612萬元。同時，平山鄉拆遷資金約1.5億元個人存款也成功實現閉環管理，有效提升了拆遷資金代理份額和資金留存率。
(郭瑤)
關鍵詞： 農行揚州廣陵支行 城市更新項目 城市人口和產業集聚放大效應 揚州城市群發展
