從“二轉手”到“機器人大王”，錢(qián)東奇用了20年時(shí)間。如今，年過(guò)花甲的錢(qián)東奇，在經(jīng)歷轉型陣痛后，成功收獲千億科沃斯(603486.SH)。 2018年，科沃斯登陸上交所，成為A股第一家服務(wù)機器人企業(yè)，市值達到115億。2019年，錢(qián)東奇二次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )立添可品牌，科沃斯壯士斷腕，棄“代工”發(fā)力中高端。在系列調整戰略下，科沃斯營(yíng)收和股價(jià)不復上市之勇，接連下滑。
被資本市場(chǎng)連潑冷水也未阻止科沃斯轉型之路。錢(qián)東奇曾說(shuō)：“繼續看路，走好每一個(gè)臺階最重要。”
2020年，科沃斯大打翻身仗，凈利潤猛增4倍，股價(jià)飆漲。今年科沃斯好勢頭延續，一季度盈利3.33億元，同比增長(cháng)726.61%。
市值也水漲船高，去年12月31日科沃斯總市值約500億元，最新總市值達1106.10億元，半年增長(cháng)約600億元。
創(chuàng )業(yè)20年打造服務(wù)機器人第一股
錢(qián)東奇為科沃斯注入了強烈的個(gè)人基因，他的三次人生轉身成就了今天的科沃斯。
1984年，在南京大學(xué)讀完研究生的錢(qián)東奇到了汕頭大學(xué)當老師，而這只不過(guò)是錢(qián)東奇南下的第一步。海南剛剛開(kāi)發(fā)，他就辭去大學(xué)教師工作轉戰海南島。在外貿公司工作時(shí)，一個(gè)偶然的機會(huì )，錢(qián)東奇牽線(xiàn)搭橋幫助中國的第一臺吸塵器出海。在外商與中國廠(chǎng)商居中協(xié)調中，承擔翻譯角色的錢(qián)東奇發(fā)現了商機：“與其幫別人賣(mài)產(chǎn)品，為什么不自己生產(chǎn)?”
憑著(zhù)一股沖勁，1998年3月，錢(qián)東奇投資100萬(wàn)元，創(chuàng )辦了屬于自己的吸塵器工廠(chǎng)從事代加工，之后他又買(mǎi)下了蘇州吳中區石湖路108號的33畝地，開(kāi)始了商業(yè)征途。
如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)僅僅是靠加工生產(chǎn)，你為消費者提供價(jià)值，只能在價(jià)格上做到最便宜;如果你能通過(guò)研發(fā)，通過(guò)對消費者需求的理解，找到適合他的產(chǎn)品，那么這時(shí)候你的價(jià)值才會(huì )更大地體現出來(lái)。
從2000年起，錢(qián)東奇開(kāi)始自籌研發(fā)機構。2006年，錢(qián)東奇推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”，開(kāi)發(fā)研制家庭服務(wù)機器人，2011年將公司更名為科沃斯，擺脫單純的代工身份。
錢(qián)東奇敏銳的察覺(jué)到，“在這個(gè)智能萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，服務(wù)機器人將成為家用場(chǎng)景或商用場(chǎng)景中的最為重要的入口之一。”
在發(fā)展過(guò)程中，科沃斯歷經(jīng)了三次轉型。最初，公司從生產(chǎn)制造傳統吸塵器轉型至掃地機器人。隨后，科沃斯相繼經(jīng)歷了從掃地機器人到家用機器人完整產(chǎn)品線(xiàn)的轉型，從家用機器人到機器人化、互聯(lián)網(wǎng)化、國際化戰略發(fā)展的轉型。
2018年5月，在創(chuàng )立20年之際，科沃斯成功登陸上交所，成為A股第一家服務(wù)機器人企業(yè)，市值達到115億。
二次創(chuàng )業(yè)一年即盈利
讓人意外的是，2018年，科沃斯上市后錢(qián)東奇卻突然交班兒子錢(qián)程，開(kāi)始了二次創(chuàng )業(yè)。
彼時(shí)，掃地機器人行業(yè)競爭日益激烈，科沃斯需要尋求新機會(huì )。那么，新的機會(huì )在哪里?
彼時(shí)，戴森進(jìn)入中國市場(chǎng)讓錢(qián)東奇看到了一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。“盡管中國有很多品牌，但沒(méi)有一個(gè)中高端定位的品牌敢于與洋品牌抗衡，但中國的消費人群其實(shí)是細分的，有很注重性?xún)r(jià)比的人群，也有偏愛(ài)中高端的人群。”錢(qián)東奇認為，中國的中高端消費正進(jìn)入了另一個(gè)大潮。
于是，錢(qián)東奇開(kāi)始了他的第二次創(chuàng )業(yè)，將集團另一品牌“TEK”升級為新品牌“添可”，發(fā)力中高端市場(chǎng)。
錢(qián)東奇的大動(dòng)作面臨的內外部壓力不小。交班后如何保證科沃斯的穩定性?是否有必要再做一個(gè)新品牌?能不能做成?市場(chǎng)質(zhì)疑聲不斷。
但他很堅定：“復制一個(gè)錢(qián)東奇沒(méi)有未來(lái)，真正有未來(lái)的是超越錢(qián)東奇。”
收縮代工業(yè)務(wù)、發(fā)力自有品牌，錢(qián)東奇壯士斷腕，強力推進(jìn)戰略轉型。但代工業(yè)務(wù)的收縮帶來(lái)的是營(yíng)收、凈利的雙重收縮。2019年，上市第二年，科沃斯實(shí)現營(yíng)業(yè)收入53.12億元、凈利潤1.21億元，同比分別下降6.70%、75.12%。二級市場(chǎng)上也遭遇滑鐵盧，股價(jià)一度腰斬。
面對不認可，錢(qián)東奇像個(gè)嚴厲的家長(cháng)，只能更努力去證明。“我跟大家說(shuō)，再多的委屈，再多的不爽，只能自己咽下去。等你們能把頭從水里伸出來(lái)，能健康游泳的時(shí)候，自然有浪來(lái)助你。如果沒(méi)有，那內功還沒(méi)練好。一個(gè)品牌能不能做出來(lái)，其實(shí)是靠自己，不是靠別人。”
靠著(zhù)在“科沃斯”上積累的經(jīng)驗，錢(qián)東奇快速為“添可”找準定位，采用全新的打法——智能科技，展開(kāi)智能吸塵器、智能洗地機、智能吹風(fēng)機三條產(chǎn)品線(xiàn)，全面深耕高端智能生活電器領(lǐng)域，靠創(chuàng )新殺出了一條血路。
在突出的產(chǎn)品力基礎上，添可僅用一年時(shí)間就實(shí)現了盈利。
2020年，“添可”品牌迎來(lái)爆發(fā)，實(shí)現銷(xiāo)售收入12.59億元，較上年增長(cháng)361.64%，占比達17.41%。當年，科沃斯的全資子公司添可智能科技實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.51億元，凈利潤7817.53萬(wàn)元。
數據顯示，2020年，在國內掃地機器人市場(chǎng)，在線(xiàn)上，科沃斯市場(chǎng)份額43.8%，小米14.1%，石頭11.2%，云鯨10.5%，而iRobot僅為3.4%;在線(xiàn)下，科沃斯一家獨大，份額達78.2%，而iRobot僅為3%?？莆炙剐袠I(yè)龍頭地位得以進(jìn)一步夯實(shí)。
對于兩次創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，錢(qián)東奇總結為仰望星空，腳踏實(shí)地。“‘仰望星空’就是一定要把路看得很長(cháng)遠，了解賽道的大趨勢是什么、技術(shù)的大趨勢是什么、市場(chǎng)的大趨勢是什么、競爭格局是什么……基于此，才能思考你的賽道應該挖在什么地方。”
錢(qián)東奇計劃，2021年7月添可將搬到科沃斯旁邊，入駐新大樓。
(記者 蔡靜)
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