由于掌握了數字經(jīng)濟領(lǐng)域中的計算、交易、物流資源配置等諸多能力，電商平臺與企業(yè)的結合，正在給創(chuàng )新創(chuàng )造出更大的動(dòng)力來(lái)源，促使新品牌、新品類(lèi)不斷涌現。
新品牌站上“618”市場(chǎng)C位
與往年不太一樣，今年“618”期間，新品牌、新產(chǎn)品正在逐漸占據消費市場(chǎng)的C位。
在剛剛結束的“618”電商網(wǎng)購節中，世喜品牌以其優(yōu)良的品質(zhì)在京東平臺上大獲佳績(jì)，旗下的世喜大棕瓶、ppsu斷奶大奶瓶、小月齡學(xué)飲杯、白+黑安撫奶嘴、雙層乳盾等單品更是“一物難求”。
據介紹，在育兒過(guò)程中，一款小小的奶瓶看起來(lái)可能并不重要，但卻貫穿著(zhù)寶寶的整個(gè)成長(cháng)階段。因此，不論是新生兒喂養奶瓶、特殊階段的斷奶奶瓶，還是幫助寶寶學(xué)自主喝水技能的學(xué)飲杯以及幼童的吸管水杯，每一步都關(guān)系到寶寶的生長(cháng)發(fā)育和成長(cháng)安全。
為了讓寶寶的成長(cháng)更科學(xué)，緩解媽媽們的“育兒焦慮”，從2015年創(chuàng )立品牌以來(lái)，世喜公司就果斷聚焦這一細分市場(chǎng)，專(zhuān)注于寶寶喂養用品的產(chǎn)品研發(fā)，短短幾年推出了多款解決寶媽育兒痛點(diǎn)的爆款產(chǎn)品。
以世喜的明星產(chǎn)品大棕瓶為例，世喜在材質(zhì)上進(jìn)行了深入研究，瓶身材質(zhì)選自德國巴斯夫，奶嘴硅膠來(lái)自德國瓦克，7.2厘米的超大口徑也高度仿真了母乳體驗，該產(chǎn)品在京東平臺上市后，迅速受到年輕爸媽的廣泛好評，成為百萬(wàn)家庭的“斷奶神器”。
而飲料行業(yè)的新浪潮，則被濃縮在一個(gè)小小的玻璃瓶里。
作為物質(zhì)匱乏年代的產(chǎn)物，國產(chǎn)老字號汽水，在很多城市留下了獨屬的品牌符號，比如北京的北冰洋、天津的山海關(guān)、青島的嶗山、武漢的濱江……
面對新消費場(chǎng)景及新年輕群體，老字號汽水品牌們正在努力從復古的基因里長(cháng)出新枝條。其中，今年京東“618”期間大熱的漢口二廠(chǎng)就是脫胎于武漢濱江的一個(gè)新品牌，與元氣森林并稱(chēng)國內兩大新晉網(wǎng)紅飲料。
時(shí)下，年輕一代消費群體開(kāi)始崛起，國潮逐漸成為新的文化主流。洞察到這一趨勢后，漢口二廠(chǎng)迅速找到了自己的新定位。在經(jīng)典的玻璃瓶包裝上，漢口二廠(chǎng)加入了國潮的混合設計，根據不同系列的主題產(chǎn)品配上個(gè)性十足的瓶貼，兼具復古感與高級感，滿(mǎn)足了用戶(hù)對高顏值的期待，成為被網(wǎng)友廣泛拍照打卡的網(wǎng)紅汽水。
此外，隨著(zhù)生活水平的提高，公眾的健康意識也在覺(jué)醒。正是崇尚低糖、低脂健康飲食，旨在通過(guò)養成良好自律習慣保持健康的“低糖青年”群體不斷壯大，使得具備低脂低糖功能的廚房小家電成為不少消費者的新選擇。
健身達人“麻豆楠姐”就是一位典型的“低糖青年”，今年京東“618”期間，她特意購買(mǎi)了一臺低糖電飯煲，以便在平衡營(yíng)養的前提下，煮出自己喜歡的健康輕食飯。
眾所周知，相當數量的國人因糖分攝入量過(guò)多，引發(fā)了諸如肥胖、心血管疾病等問(wèn)題，而米飯是60%中國人的主食。因此，低糖電飯鍋這一全新品類(lèi)一出現便成了“爆品”。
數據顯示，京東“618”電商節開(kāi)幕第一天，平臺上的低糖電飯煲1小時(shí)的成交額同比增長(cháng)就超過(guò)了10倍。
消費升級開(kāi)啟“造新時(shí)代”
隨著(zhù)各種新消費場(chǎng)景的不斷出現、年輕人消費圈層文化的興起以及用戶(hù)獲取信息渠道的多元化，新品牌從“種草”到“拔草”的路徑不斷縮短，眾多小眾品類(lèi)逐步成為高潛力市場(chǎng)。
在這種趨勢下，越來(lái)越多的新銳品牌被消費者認可，而電商平臺也與眾多品牌一起開(kāi)啟了蓬勃的“造新時(shí)代”。
數據表明，今年“618”期間，有25萬(wàn)新品牌參與了天貓平臺的促銷(xiāo)活動(dòng)，是去年同期的2.5倍;1300萬(wàn)款商品上架，其中140萬(wàn)款是首次面世的新品;8200家新品牌亮相，包括第一次與天貓合作的經(jīng)典國貨、國際大牌，以及原生于天貓和淘寶的新品牌;在6月1日至6月15日期間，天貓共計459個(gè)新品牌拿下細分行業(yè)的TOP1。
京東平臺上的新品牌表現同樣驚艷。具體數據顯示，“618”期間，京東累計新品銷(xiāo)量同比增長(cháng)314%，百大新銳品牌超半數成交額翻倍;今年新注冊品牌銷(xiāo)量則同比增長(cháng)了190%。不僅如此，近一年來(lái)，京東平臺上的新晉品牌數量已超過(guò)5萬(wàn)個(gè)。
顯然，以京東、天貓等為代表的電商平臺已成為中國品牌的新品集結場(chǎng)。
事實(shí)上，每一代人都有每一代人的主流消費趨勢。“50后”“60后”的主流消費趨勢是國營(yíng)大牌，是鳳凰牌單車(chē)、東風(fēng)牌、海鷗手表;“70后”“80后”更追求巴寶莉、香奈兒、歐萊雅、耐克、阿迪達斯等國際大牌。如今，以“95后”到“00后”為主的“Z世代”消費者，正以驚人的成長(cháng)速度和龐大規模，接棒成為貢獻消費的主力人群。相比上兩代消費者，新一代消費者更愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺去全面了解市場(chǎng)變化，去不斷擁抱新生事物。此外，除了關(guān)注高品質(zhì)，他們的消費觀(guān)念更趨向于追求嘗新、崇尚高顏值、注重自我滿(mǎn)足的個(gè)性化表達。
正是消費場(chǎng)景的轉變，促使世喜更加注重線(xiàn)上市場(chǎng)的布局。
世喜副總裁兼銷(xiāo)售總經(jīng)理曾憲兵說(shuō)，“加入京東后，我們能更近距離的接觸到顧客，第一時(shí)間了解顧客使用體驗和反饋，發(fā)現產(chǎn)品的不足，從而幫助我們更快速地做出產(chǎn)品優(yōu)化和調整。這個(gè)是傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式所不具備的。”
但世喜選擇京東，并非只是打開(kāi)線(xiàn)上通路這么簡(jiǎn)單，在對品質(zhì)的高要求和為顧客提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩個(gè)方面，二者有著(zhù)高度的契合，也是達成合作的深層原因。
“現在年輕的父母在給寶寶選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不是核心因素，功能性、材質(zhì)、顏值、服務(wù)才是更多顧客的首選。所以，在產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)優(yōu)化方面才是發(fā)展的主要趨勢。”曾憲兵說(shuō)，未來(lái)世喜將聯(lián)合京東在新品研發(fā)與定制化產(chǎn)品上繼續展開(kāi)合作，共同打造母嬰行業(yè)的國潮文化，以滿(mǎn)足年輕爸媽在顏值、個(gè)性化方面的需求。
洞察消費者需求同樣成為漢口二廠(chǎng)崛起的“秘密武器”。面對“Z世代”，漢口二廠(chǎng)發(fā)現通過(guò)電商能夠更快、更準確地掌握消費節奏，提供更精準的消費產(chǎn)品，在市場(chǎng)洪流中保持與消費者的緊密聯(lián)系。
自2020年6月正式入駐京東超市以來(lái)，在不到一年時(shí)間里，漢口二廠(chǎng)不斷突破自身聲量與銷(xiāo)量的高峰，成為年輕人的國潮新選擇。今年“618”期間，漢口二廠(chǎng)與京東超市深入合作，分析年輕人的消費習慣和反饋，推出了“嘿凍厚乳黑糖味含乳飲料”新品，實(shí)現了“新品即爆品”的營(yíng)銷(xiāo)目標。
“在消費升級的趨勢下，消費者的生活方式越來(lái)越精致，對產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地都有著(zhù)更高的追求。京東優(yōu)質(zhì)的年輕消費群體和有效的用戶(hù)反饋，幫助我們更精準地捕捉用戶(hù)需求，成為我們優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上合作渠道。”漢口二廠(chǎng)相關(guān)負責人表示。
業(yè)界人士認為，主流消費人群的更迭，新消費升級趨勢的出現以及消費者需求變得越來(lái)越多元化、個(gè)性化，正是如今新品牌不斷涌現、電商平臺不遺余力“造牌”的基礎。
電商平臺激活數字經(jīng)濟活力
隨著(zhù)“90后”與“00后”逐步成為消費主力，年輕化的價(jià)值觀(guān)念和生活習慣，正在帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)細分領(lǐng)域的新品類(lèi)開(kāi)始覺(jué)醒。與此同時(shí)，當一個(gè)品類(lèi)成熟飽和，增速放緩，基于全新用戶(hù)需求的創(chuàng )新細分產(chǎn)品乃至細分品類(lèi)的變化迭代就會(huì )加快，從而賦予行業(yè)新生的活力。
而這正是電商平臺C2M能力的魅力所在：一邊是消費者，一邊是供給端，京東等電商平臺通過(guò)精準匹配滿(mǎn)足消費需求，以前沿技術(shù)和數智化供應鏈搭建起連接市場(chǎng)、品牌生產(chǎn)端、用戶(hù)消費端和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈間的橋梁，把正確的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給合適的消費者。
實(shí)際上，作為新品增長(cháng)的重要平臺，電商甚至將“制造”前置到了商家的設計、制造和供應鏈管理環(huán)節，并用大數據升級供應鏈，在營(yíng)銷(xiāo)端助力產(chǎn)業(yè)換擋升級。同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)也在根據電商提供的消費洞察來(lái)優(yōu)化生產(chǎn)，并針對特定需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)，創(chuàng )造了全新的商業(yè)模式。
紅杉資本合伙人蘇凱表示，在電商平臺的推動(dòng)下，“移動(dòng)支付、智能供應鏈、云這三大基礎設施已經(jīng)把大家拉到一個(gè)公平的起跑線(xiàn)上，就算一個(gè)初創(chuàng )公司也能利用這種世界級的能力，使得企業(yè)可以大膽創(chuàng )新，把注意力聚焦在顧客洞察和核心能力的進(jìn)化上。”
業(yè)界認為，以京東、天貓、拼多多、蘇寧等為代表的電商平臺新品爆發(fā)的背后，是中國不斷升級的消費需求以及巨大的內需市場(chǎng)，也是需求側升級倒逼供給側改革的縮影。以需求牽引供給、供給創(chuàng )造需求，越來(lái)越多的中國企業(yè)開(kāi)始借助電商平臺打造新品，積蓄起蓬勃的創(chuàng )新之勢。
有意思的是，很多國家并不是沒(méi)有技術(shù)創(chuàng )新能力，但沒(méi)有中國這樣龐大的消費市場(chǎng)。比如，上世紀末的日本，因缺乏落地的土壤，大量的專(zhuān)利技術(shù)只好賣(mài)到國外。與此相反，中國市場(chǎng)則成為創(chuàng )新的巨大孵化器。目前，國內互聯(lián)網(wǎng)使用者的數量已超過(guò)8億，如此體量的市場(chǎng)下，所蘊藏的需求潛力是很多國家無(wú)法比擬的。今天，中國人對美好生活的需求，既是消費潛力，也是創(chuàng )新動(dòng)力，更高品質(zhì)的消費，更具個(gè)性的生活方式，各種充滿(mǎn)想象力的欲求，都需要高質(zhì)量的供給予以滿(mǎn)足，都在激發(fā)創(chuàng )新創(chuàng )造的靈感和活力。
在6月20日舉行的“2021中國數字經(jīng)濟新引擎論壇”上，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟研究所所長(cháng)王微表示，“新一代技術(shù)革命為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展注入了新的發(fā)展動(dòng)力，數字經(jīng)濟是當前及未來(lái)全球經(jīng)濟中最具增長(cháng)活力和潛力的新動(dòng)能。”
她認為，在整個(gè)數字經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中，電商無(wú)疑是發(fā)展的先鋒，電商平臺掌握了數字經(jīng)濟領(lǐng)域中很多能力，如計算能力、交易能力、物流資源配置能力，這些能力恰恰是很多企業(yè)不具備的。所以，通過(guò)電商平臺與企業(yè)的結合，能給創(chuàng )新創(chuàng )造出更大的動(dòng)力來(lái)源。
而國家統計局原總經(jīng)濟師、國務(wù)院參事室特約研究員姚景源則認為，在“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，我們應更多關(guān)注電商平臺從交易效率到產(chǎn)業(yè)效率的轉變，這也是中國經(jīng)濟走向高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)最重要的途徑。
他說(shuō)：“現在的‘618’，已不單純是消費者的狂歡，也不只是擁有單純的消費屬性，而是演變成了兼具消費生產(chǎn)雙重屬性，成為一個(gè)鏈接消費端和產(chǎn)業(yè)端，推動(dòng)數字和實(shí)體經(jīng)濟深度融合的平臺和舞臺。”
(記者 傅勇)
關(guān)鍵詞： 90后 00后 消費主力 電商平臺 數字經(jīng)濟 活力
