公開(kāi)消息稱(chēng)，在飛往新疆伊犁開(kāi)會(huì )期間，77歲的徐鏡人突發(fā)心梗，目前仍在搶救。
徐鏡人是中國藥業(yè)界的“一代梟雄”，千億揚子江藥業(yè)集團創(chuàng )始人。
盡管揚子江藥業(yè)甚少出現在公眾視線(xiàn)中，但并不影響其在中國醫藥界地位。公司連續6年榮登中國醫藥工業(yè)百強榜首位，而曾經(jīng)的中國醫藥一哥恒瑞醫藥在2019年的排名是第十位。
2020福布斯中國400富豪榜顯示，徐鏡人家族排名137位，財富261.6億元。其財富來(lái)源于揚子江藥業(yè)。
不過(guò)，揚子江藥業(yè)不上市原則也招來(lái)非議，一些原始股東也因此與公司引發(fā)糾紛。
其發(fā)展中，也不乏行賄質(zhì)疑。
不出意外，已在揚子江藥業(yè)集團擔任副董事長(cháng)的徐浩宇，或將接過(guò)徐鏡人的權力棒。
板藍根大王打造千億醫藥巨無(wú)霸
一向低調、神秘的徐鏡人，歷經(jīng)50年，將一家小作坊打造成千億大藥企。這期間，不乏徐鏡人的傳奇。
公開(kāi)信息顯示，1944年10月，徐鏡人在江蘇泰州出生，此后一生基本上扎根于泰州，以至于他與外地人交流時(shí)講的“泰州普通話(huà)”，都需要人翻譯。
1966年，22歲的徐鏡人進(jìn)入泰州一家儀表廠(chǎng)工作。
1971年，是徐鏡人的第一個(gè)人生轉折點(diǎn)。這一年，他和幾個(gè)志同道合者開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。即便是在經(jīng)濟較為發(fā)達的江蘇，彼時(shí)的個(gè)人創(chuàng )業(yè)，既要有勇氣，更需要膽識。
初始創(chuàng )業(yè)，徐鏡人的整個(gè)公司就是一個(gè)制藥車(chē)間。1973年，徐鏡人在一片荒地上建起“口岸工農制藥廠(chǎng)”，生產(chǎn)板藍根，1985年，更名為揚子江制藥廠(chǎng)。
揚子江制藥廠(chǎng)名揚市場(chǎng)，是在1988年。這一年，上海暴發(fā)甲肝疫情，板藍根需求激增。揚子江制藥廠(chǎng)全員加班加點(diǎn)制藥，完成385萬(wàn)包板藍根干糖漿，有力支援了上?？挂?。
此一役，揚子江制藥廠(chǎng)一炮走紅，徐鏡人因此被稱(chēng)為“板藍根大王”。
事后，徐鏡人請名醫掛帥，走訪(fǎng)中醫界領(lǐng)軍人物，合作開(kāi)發(fā)，將中藥定位為揚子江制藥廠(chǎng)主要發(fā)展方向。
揚子江藥業(yè)發(fā)展之快，曾讓市場(chǎng)有些意外。1997年開(kāi)始，揚子江藥業(yè)躋身中國醫藥行業(yè)前5名。2004年起，揚子江藥業(yè)更以逾80億元的銷(xiāo)售額成為中國制藥行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍;2005年，揚子江以102億元的收入蟬聯(lián)制藥行業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤冠軍，而且是國內制藥行業(yè)唯一的年銷(xiāo)售收入突破百億的企業(yè)。
徐鏡人曾公開(kāi)表示，到2020年，揚子江藥業(yè)的銷(xiāo)售收入將突破1000億元。
實(shí)際情況如何?資料顯示，2019年，揚子江藥業(yè)銷(xiāo)售收入901.85億元。公開(kāi)消息稱(chēng)，2020年，其銷(xiāo)售收入突破千億。
2020年，揚子江藥業(yè)集團以品牌強度945分，品牌價(jià)值505.95億元的優(yōu)異成績(jì)再次奪得中國品牌價(jià)值榜醫藥健康板塊品牌強度、品牌價(jià)值雙第一。
今年初，揚子江藥業(yè)集團發(fā)布信息，已有58個(gè)品種通過(guò)或視同通過(guò)一致性評價(jià)，在前四批全國藥品集中采購中，21個(gè)品種成功中選。
“包院式”營(yíng)銷(xiāo)的B面
揚子江藥業(yè)的快速崛起，與其產(chǎn)品豐富、獨特的銷(xiāo)售模式等相關(guān)。
今年4月15日，揚子江藥業(yè)收到一張天價(jià)罰單。國家市場(chǎng)監管總局對其實(shí)施壟斷協(xié)議行為作出行政處罰，共罰沒(méi)7.64億元。
處罰決定顯示，2015年至2019年，其在全國范圍內通過(guò)簽署合作協(xié)議、下發(fā)調價(jià)函、口頭通知等方式，規定下游經(jīng)銷(xiāo)商不許低價(jià)賣(mài)藥。其中，涉嫌價(jià)格壟斷的包括旗下暢銷(xiāo)的藍芩口服液、百樂(lè )眠膠囊及黃芪精等。
除了壟斷，揚子江藥業(yè)還多次涉及行賄行為。據不完全統計，2012年至2019年，有49份受賄相關(guān)判決書(shū)與揚子江藥業(yè)相關(guān)，部分行賄金額上百萬(wàn)元。其中，在2006年至2018年期間，揚子江藥業(yè)駐浙江嘉善市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員張某先后多次向時(shí)任嘉善縣第一人民醫院副院長(cháng)、嘉善縣衛生局副局長(cháng)等職務(wù)的王金龍送去財物，價(jià)值達人民幣27.77萬(wàn)元。
對此，跟眾多涉及行賄的藥企一樣，揚子江藥業(yè)方面對外的表態(tài)稱(chēng)，行賄事件系“員工個(gè)人行為，與企業(yè)無(wú)關(guān)”。
無(wú)論是行賄丑聞還是壟斷，都是楊子江藥業(yè)不能回避的問(wèn)題。
實(shí)際上，市場(chǎng)將揚子江藥業(yè)的壟斷等行為歸結于公司的營(yíng)銷(xiāo)模式。
揚子江藥業(yè)產(chǎn)業(yè)豐富。官網(wǎng)顯示，揚子江藥業(yè)在化藥、中藥(中成藥、中藥飲片)、醫療器械、保健食品、食品五大領(lǐng)域均有布局。截至2020年，公司有301個(gè)在銷(xiāo)品種及314個(gè)品規，覆蓋麻醉鎮痛、呼吸和抗過(guò)敏、抗感染、抗腫瘤、心血管、造影劑等。其中，22個(gè)為獨家品種，109個(gè)化藥和中成藥品種被納入2019年國家醫保目錄，34個(gè)品種被納入2018年國家基藥目錄。
基于產(chǎn)品線(xiàn)豐富，與多數藥企不同，揚子江藥業(yè)采取“包院式”營(yíng)銷(xiāo)模式。一批人“包下一家醫院”進(jìn)行攻關(guān)。所謂“包下醫院”，是因為揚子江藥業(yè)品類(lèi)很多，基本上可以滿(mǎn)足醫院多個(gè)科室的用藥需求。于是將藥品品類(lèi)打包與醫院談判，取得談判主導權。不像一般藥企一個(gè)藥品一個(gè)藥品去推銷(xiāo)。與此同時(shí)，從上到醫院院長(cháng)、下到醫生，都被這批營(yíng)銷(xiāo)人員攻關(guān)。
打包采購，對于一家醫院而言，可以獲得相對低廉的價(jià)格，因而也樂(lè )意。
而這，就是揚子江藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的B面。
不過(guò)，隨著(zhù)2018開(kāi)始的國家藥品集采、醫保目錄調整、一致性評價(jià)等一系列政策的落地，揚子江藥業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式將受到巨大沖擊。
上市與否父子觀(guān)點(diǎn)相左
歷經(jīng)50年，徐鏡人打造了中國醫藥企業(yè)的巨無(wú)霸。在其突發(fā)意外之際，接班人問(wèn)題被熱議。
業(yè)內盛傳徐鏡人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，那就是“三不原則”：不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)。
相傳在房地產(chǎn)躺賺時(shí)代，有朋友勸其搞房地產(chǎn)，徐鏡人以“不熟悉”為由拒絕了。他說(shuō)，不做不熟悉的行業(yè)，自己要將看準了的一個(gè)目標走到底，把制藥做得有尊嚴。
揚子江藥業(yè)官網(wǎng)首頁(yè)，“求索進(jìn)取、護佑眾生”、“為父母制藥、為親人制藥”18個(gè)字十分顯眼。揚子江藥業(yè)將其定位公司使命愿景。
關(guān)于企業(yè)上市問(wèn)題，徐鏡人曾表示，公司上市后可能發(fā)生資金鏈斷裂的情況，從而導致?lián)P子江藥業(yè)一直堅持的做好藥的初衷受到影響。企業(yè)一旦有了負債，7%的利息都可能把企業(yè)拖垮。
從2009年開(kāi)始，揚子江藥業(yè)沒(méi)有外債。
公開(kāi)消息顯示，徐鏡人有一兒一女，兒子徐浩宇出生于1972年，早年從銷(xiāo)售干起，經(jīng)過(guò)多年歷練，2005年9月?lián)Q(chēng)已經(jīng)擔任揚子江藥業(yè)公司副董事長(cháng)。
這位被市場(chǎng)公認的接班人選，對于父親企業(yè)不上市的觀(guān)點(diǎn)，并不贊同。2015年，徐浩宇帶著(zhù)自己創(chuàng )辦的愛(ài)源股份登陸新三板。
徐浩宇曾公開(kāi)表示，雖然企業(yè)不上市也有不上市的好處，但未來(lái)上市是必須的、兼并收購也是必須的?，F在藥企間的競爭，比的是實(shí)力、思維、資本。
當然，徐浩宇所稱(chēng)的并購，是指醫藥領(lǐng)域內同業(yè)并購，并不是跨界。在這一方面，父子二人的觀(guān)點(diǎn)一致。
那么，市場(chǎng)猜測，一旦徐浩宇真正執掌揚子江藥業(yè)，可能會(huì )推動(dòng)公司走向資本市場(chǎng)。這，可能會(huì )違背父親徐鏡人的“不上市”原則。
值得一提的是，揚子江藥業(yè)股權結構有點(diǎn)復雜。揚子江藥業(yè)的股權結構中，徐鏡人持股51.00752%，為公司控股股東、實(shí)際控制人，揚子江藥業(yè)集團有限公司工會(huì )委員會(huì )持股比為46.58647%，其他的為自然人持股。被外界認為是“徐鏡人接班人”的徐浩宇，是否持有揚子江藥業(yè)股權，長(cháng)江商報記者并未從天眼查等處查詢(xún)到。
工會(huì )委員會(huì )持股比例較高，部分可能存在代持，厘清需要一段時(shí)間。
值得一提的是，近年來(lái)，揚子江藥業(yè)不上市備受爭議，員工持股及部分自然人持股多年不能變現，而部分員工離職喪失了持股資格，并因此鬧上法院。
(記者 明鴻澤)
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