2021年2月25日,國家鄉村振興局正式掛牌成立,由農業農村部代管,為國務院直屬機構,經過8年持續奮斗,我們如期完成了新時代脫貧攻堅目標任務,在脫貧攻堅取得勝利后,要全面推行鄉村振興,這是“三農”工作重心的歷史性轉移。
這一系列政策和工作的部署,充分說明了鄉村振興已經成為下一階段國家農村工作的重點。
鎖定鄉村女性剛需 為萬千家庭帶去健康
懂得鄉村,才能振興鄉村?；蛟S是因為出生在貧苦的農村,白手起家的張帆對于振興鄉村,有著比別的企業家更為執著的追求。從愛善天使品牌成立之初,張帆就對鄉親們,尤其是農村媽媽們,有著一份天然的責任感的,這一切,都和他的成長經歷密切相關。
窮人的孩子早當家。幼時的張帆,就已經遍嘗了生活的苦。父母都是老實巴交的農民,沒有別的謀生能力,哪怕是夜以繼日的苦苦種田,也只能夠讓三個孩子勉強糊口,連上學的錢,都需要問也不怎么富裕的親戚們,五塊十塊的籌借。
男兒立志出鄉關,長大成人的張帆,立志要做出一番事業?？蓪τ谝粋€初出茅廬的農村孩子,這又談何容易?；仡檹埛膭摌I歷程,沒有背景、缺少資金的他,每一步走的都很艱難。
2013年年初,長沙的街頭出現了一個“奇怪”的男人,他居然拖著一個裝滿衛生巾的行李箱,一家家上門推銷。這個目光澄澈,步伐堅定,語氣至誠的男人,就是張帆!他將打工4年積攢下的2萬元作為啟動資金,咬牙租下一個50平米的辦公室,開始推廣銷售一款他精挑細選的衛生巾。為了在這座陌生的城市活下來,他白天碰到女性就主動攀談、加微信、講生殖健康和衛生巾的關系,一遍一遍地把衛生巾撕開演示給人看,晚上就在辦公室打地鋪。周而復始,堅持了一年多的時間。
付出總會有回報,因為衛生巾女性的剛需,很多顧客看被他的好產品,以及真誠樸實的溝通方式所打動,從最開始的購買支持,再到成為?？?最后,甚至主動跟他一起賣起了衛生巾。
創業小有所成后,張帆更是不忘用實際行動去反哺農村。他覺得,面對這么多人的信任,他有責任去為大家提供更好、更具競爭力的產品,甚至搭建出一個讓創業更簡單的低投入、高保障平臺!張帆希望愛善天使,能幫助更多鄉親們,實現就業、創業,尤其,是去改變千千萬萬農村媽媽的健康和命運,因為,只有所有的農村媽媽都擁有了健康和賺錢能力,家庭才能越來越富裕,才能真正的走向幸福!
張帆將公司起名叫“愛善天使”,他認為愛是一種態度,每個人都有;善是一種行為,不是每個人都有,既有態度又有行為的人才能稱為天使!2014年,張帆創立了自己的品牌--“俏妃•今生為你”,并為之傾注了全部心血,重金投入,只為極致的品質,和差異化的體驗。2017年10月,產品升級,俏妃竹纖維衛生巾上市,不僅獲得了國家專利,更是成為了國內衛生巾行業劃時代的產品,成為了愛善天使走向成功的通行證。
如今,愛善天使在全國已經擁有了30幾萬名經銷商,最早一批經銷商通過口碑的積累,大多建立了自己的團隊,不僅收入豐厚,更是改變了個人乃至整個家族的命運,這其中有進城務工的農村姑娘,有副業增收的寫字樓白領,甚至有開廠的女老板......但是幾乎所有的經銷商,都是被優質的產品所打動,從顧客變成經銷商,從自用走向分享,從分享走向致富。
創新商業模式 助力精準扶貧減貧
一生只做一件事,把一件事做到極致。授人以魚不如授人以漁,張帆明白,真正地幫人,不是靠一時興起的施舍捐助,而是要給他們走向成功的方法、賺錢的方法。這個方法必須是精準有效的、有保障的。如何才能真正實現鄉村振興?對于老百姓來說,踏踏實實賺到錢,讓日子過的好起來,或許是最切實的愿望,這也是愛善天使的愿望。
早年間,隨著微信的普及,張帆就敏銳地捕捉到了機會。他很用心的分享自己每天的陌拜成果,將顧客們的購買和好評,通過朋友圈展示出來,這種堅持不懈的分享,增加了客戶對他的信任,甚至讓很多本來猶豫的觀望客戶,下決心下單試試看。張帆將這種基于移動互聯網的空間,借助于社交軟件為工具,以人為中心,社交為紐帶的新商業模式,稱之為“掌商”,依托于這種在當時十分先進的模式,愛善天使的市場像滾雪球一樣快速壯大。
然而,時代在變,市場也在變。“掌商”模式的壁壘很快顯現出來,張帆意識到,自己需要為愛善人搭建一個更具公信力的平臺,讓生意更加規范,更加透明,只有這樣,才能讓品牌可持續發展。于是“私域店商”模式誕生了。
為什么在“電商”時代提“店商”?這正是張帆的高明之處。贏盛中國商用地產集團總裁李健,神情堅定地說過這樣一句話:“電商無法給客戶體驗,實體商業不會死,只是需要轉變”。事實上,認真研究市場數據,我們不難發現,去年雙十一“光棍節”電商銷售額最高的品牌,都在各地擁有大量實體店面,如果沒有這些實體店面作為形象支撐和品牌保障,為消費者提供體驗,那么網絡商店的銷量也必然會大打折扣。
尤其是在農村市場,社會學專家表示:我國最大的不平衡,就是城鄉之間不平衡,助力鄉村發展離不開先進生產力的幫扶。與城市不同,農村電商又存在起步晚、負擔重兩大特點:相比于城里人,農民真正走進電商只是近幾年的事兒。質樸的鄉親們,更希望看到的是可觸可感的高質量商品,僅僅憑借圖片的展示,無法打破陌生感和距離感,也無法真正取信顧客,只有親身的體驗,顧客才會覺得靠譜。所以,私域店商模式,可以說是張帆為鄉村市場,專門定制的模式,是目前最符合鄉村市場的模式,以實體店作為終端直接扎根于農村,為農民帶來體驗式的服務,通過網絡平臺,增加品牌聲量,嫁接服務。
以“新模式”支撐鄉村振興、“新產品”驅動鄉村振興、“新體驗”服務鄉村振興,這便是愛善天使私域店商如何助力鄉村發展貢獻的新經驗。目前,基于這種線上+線下的創新模式,愛善天使已經在全國開設超4000家俏妃經期護理體驗店,線上更是開設了超60000家俏妃小店,成功幫助數萬女性實現低成本創業,改善生活,一家年銷售額數十億的現代化高科技集團化發展企業,已經成型。
黨的十九大報告明確指出:實施鄉村振興戰略,促進農村一二三產業融合發展,支持和鼓勵農民就業創業,拓寬增收渠道。這就要求,企業不能抱著做公益的心態去扶貧,在承擔社會責任的同時,更要以商業的手法立足于長遠發展,愛善天使具有戰略遠見的經驗及模式,無疑是值得總結與推廣的。
我們相信,在張帆的帶領下,在更多愛善人的共同努力下,隨著女性私護健康產業的全面崛起,愛善天使將始終秉承初心,帶著不容推卸的道義與責任,在鄉村振興的道路上加速奔跑,成就更多鄉村女性的事業發展,助力更多鄉村小家,奔向更美好的明天。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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