張寧，保通保險代理內蒙古分公司的明星代理人，他18歲入伍擔任陸軍軍官，曾就職于野戰部隊以及各種機關(guān)。37歲退役時(shí)選擇了“自主擇業(yè)”，在研究家庭保單過(guò)程中對保險產(chǎn)生興趣，之后在大型主體保司從業(yè)5年。
2020年，張寧老師選擇加入保通，2021年7月份晉升為保通高級講師。他還創(chuàng )建了自己的星空團隊—【德到?得到】，寓意【德到自然會(huì )得到】。
與眾不同的轉型經(jīng)歷，讓張寧老師對保險業(yè)有不一樣的看法，從業(yè)至今，他也積累了自己的一套客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方法論。
問(wèn)：退役后，為什么選擇加入保險行業(yè)？
張寧老師：
退役時(shí)我對轉業(yè)安置不感興趣，選擇了自主擇業(yè)，現在每個(gè)月能領(lǐng)退役金，生活上并沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
之所以選擇保險行業(yè)，當時(shí)是因為我愛(ài)人買(mǎi)了很多保險，花了挺多錢(qián)，我想了解了解保險是什么東西，為什么我們要把錢(qián)花在這個(gè)上面。
了解后對這行產(chǎn)生了一定的興趣，這個(gè)行業(yè)比較自由，不坐班不打卡，一天可以只上兩個(gè)小時(shí)班，我愛(ài)人工作比較遠，家里兩個(gè)孩子需要我照顧，接送上下學(xué)、輔導功課，我需要把更多時(shí)間花在家庭上。
問(wèn)：從其它行業(yè)轉型的保險人，客戶(hù)多是之前積累的人脈，張老師您呢？
張寧老師：
我也是，從18歲入伍到37歲退役，我在軍隊呆了19年，人脈關(guān)系整體以公務(wù)員為主，經(jīng)濟實(shí)力不是特別有錢(qián)，但圈子相對來(lái)說(shuō)比較優(yōu)質(zhì)，中等收入人群居多。
問(wèn)：公務(wù)員的保障體系更全，很多人覺(jué)得他們不需要保險，您的感受呢？
張寧老師：
公務(wù)員也需要保險，只是需求跟其它群體不太一樣。
公務(wù)員跟普通人一樣，對錢(qián)的關(guān)心度也非常高，喜歡能拿回保費的產(chǎn)品，買(mǎi)增額終身壽險、子女教育金或者養老金，很多都出于這方面的需求。
問(wèn)：進(jìn)入保險行業(yè)多年，張老師無(wú)論是個(gè)人業(yè)績(jì)還是團隊管理上，都取得了非常不錯的成績(jì)，您的成功秘訣是什么？
張寧老師：
我個(gè)人比較理性，非常喜歡數學(xué)，面對我的客戶(hù)，基本上以擺事實(shí)講道理為主，比如重疾、理財趨勢，概率問(wèn)題，保險與精算，內部收益率等。
我不喜歡銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，這是我離開(kāi)傳統保司的一個(gè)原因。
像我這個(gè)年齡段，四五十歲的客戶(hù)，掌握著(zhù)更多資源，更重視人情一些。年輕客戶(hù)不一樣，他們更理性，對專(zhuān)業(yè)要求高，對行業(yè)數據的敏感算是我的一個(gè)優(yōu)勢。
問(wèn)：您從業(yè)至今只待過(guò)兩家公司，一家是業(yè)內大型傳統主體公司，一家就是保通保險代理公司。為什么選擇保通呢，哪些特色吸引到您？
張寧老師：
我2017年就對我們平臺感興趣，去年加入主要是因為4個(gè)原因：
一個(gè)是保通自由度高，不坐班、不考勤、不打卡，沒(méi)有考勤壓力，氛圍輕松自由，有利于很好平衡工作和家庭。
第二點(diǎn)是產(chǎn)品豐富，幾十家保司、上千款產(chǎn)品，不強制捆綁，可以單獨賣(mài)，非常靈活！讓我們可以根據客戶(hù)需求定制家庭保障方案，實(shí)現自己和客戶(hù)的雙贏(yíng)。
第三是收入高，我上家公司扣錢(qián)太厲害了，一天曠工扣50、遲到扣10塊、早退扣10塊.......再加上各種產(chǎn)說(shuō)會(huì )、酒會(huì )門(mén)票錢(qián)，每個(gè)月要砸800塊錢(qián)進(jìn)去。我們保通沒(méi)有強制扣款，保險人有多大能力，有多少收入，個(gè)人專(zhuān)業(yè)價(jià)值得到了尊重。
最后是培訓，前公司前期的入職培訓比較科學(xué)，之后營(yíng)業(yè)部?jì)炔康呐嘤柡荛]塞，只注重短期效果，不注重長(cháng)期培養。
培訓內容絕大多數是講解建議書(shū)，因為產(chǎn)品少、組合單一，學(xué)的就是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，對60后、70后可能有效，但時(shí)代在改變，80、90后已經(jīng)成了保險的主要客戶(hù)群體，老的一套行不通了，是時(shí)候換一套方法。
保通的培訓更偏向專(zhuān)業(yè)知識，產(chǎn)品、核保、理賠、互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)......這更利于代理人后期持續發(fā)展。
保險代理人是我計劃終身從事的職業(yè)，我相信在保通保險代理這樣的互聯(lián)網(wǎng)基因濃厚的平臺，我以及我的團隊都將獲得更好的發(fā)展。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
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