新一屆“抖音818發(fā)現好物節·好物大賞”，日前剛剛落下帷幕。
作為抖音電商平臺級的年度大促活動(dòng)，每一屆抖音818好物節，隨著(zhù)其規模質(zhì)量、帶貨銷(xiāo)量和影響力聲量的持續壯大，不僅已經(jīng)成為時(shí)下抖音興趣電商蓬勃發(fā)展的強有力注釋?zhuān)翘骄慨斍皣裣M趨勢圖景的一處絕佳窗口。
今年八月，抖音電商以“發(fā)現你想要的生活”為題，開(kāi)啟“抖音818發(fā)現好物節”，其后恰映射抖音電商對于公眾消費興趣的深度洞察：一方面，今年上半年始，公眾注意力明顯轉向“聚焦生活”，開(kāi)始愈加注重消費行為背后居家生活質(zhì)量和相應情緒價(jià)值的有效提升，人們對于各類(lèi)以“生活”為導向的需求更加敏感，且更容易喚起消費意愿；另一方面，品牌商家持續推陳出新，不斷引入各類(lèi)物美價(jià)優(yōu)的好物，但與目標客群難免存在溝通“信息差”，而大眾消費者也亟待一個(gè)能夠快速、高效、集中“發(fā)現”萬(wàn)千好物的場(chǎng)合，以便進(jìn)一步打開(kāi)生活消費視野。
今年抖音818發(fā)現好物節，活動(dòng)熱度自8月6日始一路節節攀升；8月12日晚由抖音電商官方發(fā)起“818發(fā)現好物大賞”專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)，更將節日大促的吸睛指數推至最高潮。截止到8月22日，#818好物大賞的話(huà)題下，已有43億次播放量。
除好物節電商大促心智愈加深入之外，仍見(jiàn)頗多價(jià)值看點(diǎn)。
>> 好物從品到效到銷(xiāo)，全情引爆“發(fā)現”環(huán)節的吸睛力
本次好物節主打“發(fā)現好物”、“發(fā)現你想要的生活”，即從多個(gè)維度充分詮釋和放大了“發(fā)現”這一動(dòng)作背后的帶貨勢能——
率先引領(lǐng)大眾“發(fā)現”動(dòng)作的，是最具話(huà)題效應的大眾明星和公眾人物，由此形塑好物節公眾影響力的基本面。此次好物節由華語(yǔ)原創(chuàng )實(shí)力音樂(lè )人汪峰擔任首席發(fā)現官，奧運冠軍徐夢(mèng)桃任好物發(fā)現隊長(cháng)，集結了明星隊員曹穎、朱梓驍，抖音頭部達人特別烏啦啦、潘雨潤、千惠、周洲等，還邀約到“橙色預警”組合、梁海源、步驚云、小北等一眾知名脫口秀演員組成“好物發(fā)現員”隊伍，從泛大眾文體娛樂(lè )領(lǐng)域，深度切入搖滾、滑雪運動(dòng)、美食、脫口秀等年輕人喜聞樂(lè )見(jiàn)的興趣圈層，吸睞不同垂直興趣圈層的受眾好感，也往縱深方向持續培育好物節大促心智。
同時(shí)，借力抖音內容生態(tài)最具特色的短視頻和直播優(yōu)勢，“好物發(fā)現”過(guò)程的本身，這一回也在百萬(wàn)量級抖音創(chuàng )作者們和品牌商家們的創(chuàng )意加持下，被賦予了更多新鮮魅力。譬如，此次好物節期間，由“橙色預警”、梁海源等高人氣笑將參與共創(chuàng )的品牌好物創(chuàng )意種草端視頻，以“抖包袱”、“自嘲互黑”等脫口秀特有表達形式，創(chuàng )新演繹品牌產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，打造超級單品爆點(diǎn)內容，既形成了另類(lèi)的脫口秀藝術(shù)創(chuàng )作，也給那些期待發(fā)現好物、同時(shí)更要求內容品質(zhì)的大眾消費者留下深刻印象。此外，好物節期間，由多位明星主播協(xié)同多個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍品牌官方攜手入局，牽頭帶動(dòng)抖音電商生態(tài)內各個(gè)領(lǐng)域的主播們踴躍上陣，積極開(kāi)播，努力開(kāi)發(fā)“整活”新方式，與觀(guān)眾進(jìn)一步增強互動(dòng)，增進(jìn)“發(fā)現好物”、種草拔草的說(shuō)服力。一個(gè)抖音電商818超級直播矩陣由此生成，帶貨效率水漲船高。
另一方面，每個(gè)“發(fā)現”動(dòng)作所指向的“好物”本身，其過(guò)硬的質(zhì)素，也是此次本次好物節的成功基石。作為重點(diǎn)加盟伙伴參與此次好物節的KONO、愛(ài)他美3、玉澤、花西子、a2、且初、松達、悅瞳和水之蔻等九大好物代表品牌，或已深受消費者認可、公眾美譽(yù)度高企，或在垂類(lèi)賽道內憑借技術(shù)側、產(chǎn)品側專(zhuān)利等獨家優(yōu)勢一騎絕塵，或是行業(yè)冉冉升起的新星，一舉一動(dòng)備受矚目。而由818好物挑剔團嚴格甄選評測生成的好物禮盒，更加彰顯了“好物”二字的高價(jià)值質(zhì)感，為全民挑好物，也可幫助品牌商家直接觸達客群，更加強效種草。
誠然，好物節期間，集中引爆“發(fā)現”環(huán)節多維吸睛力的，無(wú)疑是8月12日晚間抖音電商官方直播間發(fā)起“抖音818好物大賞”專(zhuān)場(chǎng)直播——一個(gè)腦洞大開(kāi)的“發(fā)現好物實(shí)驗室”，加上精心制作的《好物樣品圖鑒》，明星曹穎、徐夢(mèng)桃等接連亮相，借力精心編排設計的交互劇情式直播，為品牌好物“加冕”。開(kāi)場(chǎng)一小時(shí)的“發(fā)現好物實(shí)驗室”后，主持人曹穎緊接著(zhù)開(kāi)啟長(cháng)達四小時(shí)的好物種草帶貨官方直播，即看即賣(mài)，在引爆吸睛力之后持續激活“剁手力”，在官方直播間專(zhuān)屬帶貨時(shí)段有效說(shuō)服購買(mǎi)，加速助推成交。此次“抖音818好物大賞”不僅推動(dòng)促成好物節期間的一次話(huà)題指數峰值和成交高潮，也持續為整個(gè)抖音電商818五大核心會(huì )場(chǎng)導入更多優(yōu)質(zhì)流量，助力品牌商家抓住818大促營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)實(shí)現銷(xiāo)量和聲量的雙重爆發(fā)。
聚焦生活，打開(kāi)對話(huà)，從品到效到銷(xiāo)，以“發(fā)現好物”為名全情引爆“發(fā)現”環(huán)節的吸睛力。事實(shí)上，此次抖音818好物節的種種實(shí)踐，或可視為持續成熟、創(chuàng )新發(fā)展的抖音電商在這個(gè)盛夏一次漂亮的“大練兵”，既驗證了抖音電商長(cháng)期以來(lái)種種內容營(yíng)銷(xiāo)思路、流量運營(yíng)鏈路乃至抖音商家“FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論”的行之有效，也再一次彰顯了抖音電商升級全域興趣電商的愿景與意涵。
>> 好物節第三年：在打造盛夏電商大促狂歡心智之上
818好物節，是抖音電商自2020年夏天開(kāi)創(chuàng )的平臺級電商大促活動(dòng)企劃，如今已成功行至第三個(gè)年頭。——有經(jīng)驗的剁手黨人群已經(jīng)會(huì )在購物社群里奔走相告，熱情地將818加入年度囤貨時(shí)點(diǎn)；同時(shí)，更多品牌商家也開(kāi)始習慣在每年6月和11月兩次大促節點(diǎn)中間提前安排追加人力物力，為抖音818好物節備貨，也用“更加抖音”的方式“備戰”，如邀約達人拍攝種草短視頻或延請明星團隊參與設計直播間橋段等等。一個(gè)確有實(shí)質(zhì)優(yōu)惠、確實(shí)帶來(lái)消費市場(chǎng)利好也能夠切實(shí)助力品牌銷(xiāo)售的盛夏電商大促心智，已經(jīng)開(kāi)始形成公眾記憶度。
而以“好物”為核心關(guān)鍵詞，每年抖音818好物節主題關(guān)懷意趣的精微變化，也皆見(jiàn)看點(diǎn)——2020年首屆好物節以“奇妙好物”為題，與同期其他平臺聲勢正隆的電商大促形成顯著(zhù)的差異化定位，也側面映射出抖音興趣電商的本質(zhì)，用奇妙的內容種草姿勢一炮打響知名度；2021年，強調“新潮好物”，結合當年公眾熱議的徒步露營(yíng)、健身等新潮趨勢詞，以鮮明前衛的潮流引領(lǐng)姿態(tài)，強勢引燃消費熱情；今年的“發(fā)現好物”、“發(fā)現你想要的生活”，則扎根于公眾情緒和情感基本面的洞察，營(yíng)造更加深入人心的好物對話(huà)情境，用抖音電商生態(tài)特有的內容張力，進(jìn)一步放大818好物節品效銷(xiāo)一體化的帶貨能力。
事實(shí)上，抖音818好物節，作為抖音電商旗下的長(cháng)期性主題電商大促活動(dòng)，秉承著(zhù)“用好物成就美好生活”的理念，如今，不僅僅是品牌商家集中展示其質(zhì)優(yōu)價(jià)美好物的時(shí)點(diǎn)窗口，更是一場(chǎng)實(shí)時(shí)定向品牌目標客群、與品牌目標客群達成雙向深入有效對話(huà)的場(chǎng)域。
一方面，品牌商家借力818電商大促會(huì )場(chǎng)在引流曝光、拉新轉化、售后服務(wù)等多方面的扶持舉措，不僅能夠在短時(shí)間內實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的降本增效和快速爆發(fā)，長(cháng)線(xiàn)來(lái)看，還能創(chuàng )新打開(kāi)品牌運營(yíng)思路、產(chǎn)品運營(yíng)思路，客群運營(yíng)思路，加速成長(cháng)。而另一方面，消費者在每一屆抖音818好物節以各種各樣的姿勢與“好物”結緣，為好物買(mǎi)單，分享好物體驗，向商家反饋好物使用感受，甚至未來(lái)主動(dòng)參與到好物生產(chǎn)環(huán)節中，也將使得抖音818“好物”心智的大眾認知在不同角度得到進(jìn)一度強化，也再度印證著(zhù)抖音全域興趣電商背后巨大的營(yíng)商機會(huì )和豐沛的生意增量——在抖音全域興趣電商環(huán)境下，短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內容激發(fā)用戶(hù)的潛在興趣，實(shí)現前置種草和下單拔草；已有購物意向的用戶(hù)也可通過(guò)主動(dòng)搜索、抖音商城直接購買(mǎi)，并促成精準匹配和復購；用戶(hù)的各類(lèi)電商行為沉淀在店鋪，品牌商家通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案擴大全域流量，實(shí)現全局加速；上述各個(gè)消費場(chǎng)景和場(chǎng)域之間良好協(xié)同，提供用戶(hù)“一站式”購物體驗，也可助力商家全面長(cháng)效地發(fā)展。
行至第三年的抖音818好物節如今圓滿(mǎn)收官，而在成功打造盛夏電商大促狂歡心智之外，抖音電商未來(lái)要講的精彩故事，顯然還有更多。
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