在當前的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)對于品牌或產(chǎn)品的市場(chǎng)定位需要有十分明確的把握。在此基礎上，借助種種營(yíng)銷(xiāo)手段去獲得更多的市場(chǎng)份額。對北汽藍谷來(lái)說(shuō)，最適合以中高端定位進(jìn)軍C端市場(chǎng)的正是旗下王牌——極狐汽車(chē)。
在今年8月舉行的第十九屆中國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)首腦風(fēng)暴·杭州分會(huì )上，極狐汽車(chē)憑借兩場(chǎng)線(xiàn)上音樂(lè )會(huì )的跨界營(yíng)銷(xiāo)成功案例，斬獲“總體營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新優(yōu)秀獎”。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)首腦風(fēng)暴峰會(huì )是國內汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域時(shí)間跨度最長(cháng)、嘉賓級別最高、舉辦規模最大的常設性論壇，極狐汽車(chē)拿到重磅大獎，足以證明其探索線(xiàn)上體驗玩法、制造跨界營(yíng)銷(xiāo)大事件的品牌破圈打法極具含金量。
跨圈破界 北汽藍谷跨界營(yíng)銷(xiāo)引爆全網(wǎng)
顏值經(jīng)濟、飯圈文化、娛樂(lè )至上……這些關(guān)鍵詞已成為如今新生代消費者的 “人設”。在此背景之下，越來(lái)越多的車(chē)企瞄上了跨界營(yíng)銷(xiāo)的生意。而這其中，極狐汽車(chē)正逐漸成為這波跨界潮流中的“頂流車(chē)企”。
北汽藍谷先后于今年4月和5月以極狐汽車(chē)冠名的方式，助力崔健、羅大佑兩場(chǎng)線(xiàn)上演唱會(huì )，全網(wǎng)累計收獲40億＋曝光，制造了跨界現象級營(yíng)銷(xiāo)事件。8月初，極狐汽車(chē)又獨家冠名了 “你要好好的”搖滾演唱會(huì )，聯(lián)手黑豹樂(lè )隊、唐朝樂(lè )隊、新褲子樂(lè )隊等引發(fā)全民情感共鳴。
北汽藍谷的這三場(chǎng)與“演唱會(huì )”相關(guān)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，徹底打破了圈層、年齡的桎梏，開(kāi)啟了流量新入口。從崔健、羅大佑等老牌搖滾唱將，到黑豹樂(lè )隊等頂級搖滾樂(lè )團，使極狐汽車(chē)成功觸達了70后至00后的廣泛受眾，實(shí)現了老中青三代全域人群的“一網(wǎng)打盡”，讓參與者主動(dòng)成為品牌傳播者。
除了跨界營(yíng)銷(xiāo)外，極狐汽車(chē)今年以來(lái)還通過(guò)多種類(lèi)、多層次的營(yíng)銷(xiāo)方式，深層次打造極狐特色IP，實(shí)現與用戶(hù)的情感互通和品牌主張的有效傳遞，培育用戶(hù)從產(chǎn)品消費者進(jìn)階為品牌成長(cháng)陪伴者。
例如，極狐汽車(chē)與北京國安開(kāi)啟品牌合作，聯(lián)手發(fā)布“綠茵充能計劃”，雙方將開(kāi)展持續全年的“共熱愛(ài) 極京彩”用戶(hù)體驗活動(dòng)，為球迷打造交流互動(dòng)的全新平臺；今年6月開(kāi)啟的極狐行動(dòng)2.0活動(dòng)，在全國15個(gè)熱門(mén)城市的核心地段舉行，以?shī)蕵?lè )化的方式讓終端消費者能夠深度感受汽車(chē)車(chē)型的高端技術(shù)與深度試駕感受。
而作為新能源智能汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中的最后一環(huán)，渠道終端不但是企業(yè)產(chǎn)品的最終表達，也是用戶(hù)服務(wù)能力硬核實(shí)力的最好體現。面對行業(yè)新變化，北汽藍谷選擇打破傳統，以極狐品牌為落點(diǎn)進(jìn)行了渠道重構，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )方面進(jìn)行了大量的投入。
經(jīng)過(guò)了2年的建設，如今極狐汽車(chē)的創(chuàng )新渠道布局已具備相當可觀(guān)的規模。目前已開(kāi)業(yè)運營(yíng)門(mén)店154家，今年營(yíng)銷(xiāo)店面將達到186家。服務(wù)網(wǎng)絡(luò )方面，已建成82家授權服務(wù)中心，覆蓋全國56個(gè)城市，同時(shí)還有覆蓋40座城市的1289座認證充電站組成的補能網(wǎng)絡(luò )。
緊握產(chǎn)品定義能力，極狐沖高引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展
如果說(shuō)跨界營(yíng)銷(xiāo)為品牌造勢、將品牌理念廣泛傳遞是一種高明的營(yíng)銷(xiāo)手段，那么高品質(zhì)的產(chǎn)品力則是推動(dòng)品牌前行的內核動(dòng)力和品牌長(cháng)久發(fā)展的重要基石，這同樣代表了極狐汽車(chē)所堅持的品牌與產(chǎn)品“兩條腿走路”。
在新能源市場(chǎng)中，北汽藍谷從不做被行業(yè)定義的產(chǎn)品，始終在產(chǎn)品研發(fā)方面掌握著(zhù)主導地位。在關(guān)鍵的“三電”技術(shù)方面，極狐阿爾法S最高續航里程708公里，電池包最高能量密度194Wh/kg，行業(yè)領(lǐng)先；電機方面，NEDC動(dòng)力總成效率高達87.5%，為量產(chǎn)車(chē)第一；電控方面，公司開(kāi)發(fā)了全球首個(gè)純電動(dòng)全地形模式和單踏板模式，能量回收率達到26％，同樣也是全球第一。
在“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，極狐同樣敢于帶給客戶(hù)最前沿的產(chǎn)品。隨著(zhù)今年7月份極狐阿爾法S全新HI版的交付，這款北汽藍谷目前最完美的代表產(chǎn)品在精細打磨一年后，終于與消費者見(jiàn)面。而之所以用“終于”來(lái)形容，是因為北汽藍谷與華為團隊為了新車(chē)，在背后付出了太多艱辛。
極狐阿爾法S全新HI版作為首款搭載華為鴻蒙OS及智能駕駛全棧解決方案ADS的量產(chǎn)車(chē)型，匯聚了北汽藍谷在三電技術(shù)、平臺技術(shù)、整車(chē)制造能力等方面的綜合優(yōu)勢與華為在智能座艙、智能駕駛的前沿成果。雙方在研發(fā)過(guò)程中經(jīng)歷了大量的泛化實(shí)驗，軟件數據也是通過(guò)時(shí)間不斷積累出來(lái)的，這款車(chē)型至今仍被業(yè)界和用戶(hù)普遍認為是“智能駕駛第一車(chē)”。
北汽藍谷對一切新鮮事物敢于探索和創(chuàng )新，由此推出了極狐阿爾法S全新HI版這款跨時(shí)代的產(chǎn)品，同時(shí)也體現出北汽藍谷對研發(fā)不懈余力、對技術(shù)不斷探索的長(cháng)久堅持。
持續聚焦高端市場(chǎng) 穩固“下半場(chǎng)”增量趨勢
根據北汽藍谷公布的數據來(lái)看，今年1-7月，公司累計銷(xiāo)量20650輛，累計同比增長(cháng)97.61%。隨著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)量持續的增長(cháng)，企業(yè)成長(cháng)也得到了的韌性支撐。
今年上半年，北汽藍谷上半年營(yíng)收34.79億元，同比增長(cháng)42.76%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~達20.51億元，同比增長(cháng)110.39%。公司整體經(jīng)營(yíng)情況和財務(wù)狀況穩定、健康，現金流充裕，釋放出北汽藍谷長(cháng)期向好發(fā)展的信號。
縱觀(guān)整個(gè)上半年的表現，便可以看出其成績(jì)單背后的增長(cháng)潛力。北汽藍谷背靠新能源汽車(chē)板塊的強勢爆發(fā)期，經(jīng)營(yíng)穩定，產(chǎn)業(yè)鏈完整。在品牌發(fā)展上，始終聚焦高端轉型，關(guān)注智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)的前瞻趨勢；在核心技術(shù)上，大力投入研發(fā)應用，開(kāi)展智能化合作，實(shí)現了行業(yè)領(lǐng)跑。同時(shí)，北汽藍谷的渠道拓展能力變得更強，更善于創(chuàng )新性營(yíng)銷(xiāo)。
在“下半場(chǎng)”，北汽藍谷將以極狐品牌為核心陣地，持續提升產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的“高端品質(zhì)”內核，繼續加大在研發(fā)投入、拓展渠道、提升品牌知名度等方面的力度，借助目前良好的產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)態(tài)勢，進(jìn)一步鞏固增量趨勢，為未來(lái)發(fā)展釋放更大的潛力。
在產(chǎn)品層面，極狐汽車(chē)幾款新車(chē)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)一年多的檢驗后開(kāi)始發(fā)力，獲得了市場(chǎng)的充分認可和良好的用戶(hù)口碑，未來(lái)北汽藍谷還將加快高端智能產(chǎn)品的布局節奏，預計明年再推出一款搭載華為HI全棧智能汽車(chē)解決方案的全新車(chē)型。
正是從產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)渠道、技術(shù)研發(fā)等多方面的布局，北汽藍谷的高端化布局已經(jīng)顯現成效。在剛剛過(guò)去的7月份，北汽藍谷交出“產(chǎn)量同比增加超過(guò)200%、銷(xiāo)量同比增加近100%”的成績(jì)單，取得了下半年的開(kāi)門(mén)紅，也驗證了目前北汽藍谷正處于一條正確發(fā)展的道路上，為深耕高端領(lǐng)域帶來(lái)了更大的底氣，為未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了更多的期許。來(lái)源：（和訊網(wǎng)）
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