8月24日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)發(fā)布2022年上半年業(yè)績(jì)。業(yè)績(jì)公告顯示,蒙牛2022年上半年收入477.2億元,同比增長(cháng)4%,歸母凈利潤37.5億元,同比增長(cháng)27.3%。其中,蒙牛產(chǎn)品矩陣中的“王者”大單品特侖蘇,秉持“更好”的品牌主張,以高端純牛奶中獨一無(wú)二的“一超”身份,持續取得了銷(xiāo)量貢獻第一、市場(chǎng)份額第一、品牌力第一的優(yōu)異業(yè)績(jì)。
夯實(shí)“更好”品牌主張 讓品牌更有溫度和態(tài)度
從2005年問(wèn)世至今,特侖蘇精準定位,憑借“高端+創(chuàng )新”,以旺盛的產(chǎn)品進(jìn)化力,引領(lǐng)中國高端乳品市場(chǎng),2022年上半年再次實(shí)現銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額雙增長(cháng)。究其原因,離不開(kāi)特侖蘇有溫度、有態(tài)度、更有話(huà)題性的強大“品牌力”。
今年上半年,通過(guò)夯實(shí)“更好”的品牌主張,特侖蘇用清晰的品牌態(tài)度引領(lǐng)主流價(jià)值觀(guān),品牌代言人陳道明、靳東、易烊千璽的生動(dòng)演繹,引發(fā)不同代際、不同階段受眾的人生思考,特侖蘇支持每一種“更好”,鼓勵消費者成為更好的自己;母親節、高考季,特侖蘇推出《更好的名字》、《更好的答案》系列大電影,讓不同社會(huì )角色、不同人生階段的消費者,都能體會(huì )到特侖蘇“人生沒(méi)有標準答案,每一種答案都是更好”的品牌價(jià)值觀(guān),實(shí)現了精準圈層溝通,細分價(jià)值觀(guān)引發(fā)共情與共鳴;連續四年冠名王牌慢綜藝《向往的生活》,構建“向往的生活”就是“有機的生活”強關(guān)聯(lián)度,節目高收視、高口碑、高話(huà)題度,特侖蘇與《向往的生活》共創(chuàng )共贏(yíng),打造了慢綜藝案例典范。
從溫度入手,用態(tài)度入心,這正是特侖蘇踐行“消費者第一第一第一”核心價(jià)值觀(guān)的深刻體現。
提振“有機”品質(zhì)力量 用產(chǎn)業(yè)鏈故事打通綠色發(fā)展
2008年,特侖蘇推出了第一款有機奶,隨即在市場(chǎng)上引發(fā)震動(dòng),并引領(lǐng)起有機牛奶的消費風(fēng)潮。14年來(lái),特侖蘇不斷探索創(chuàng )新,結合綠色、天然消費大趨勢,打造出可持續發(fā)展的完整產(chǎn)業(yè)鏈,這樣的發(fā)展模式,正是“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的又一佐證。
在可持續發(fā)展的基礎上,沙漠有機奶成為特侖蘇重點(diǎn)打造的單品之一。在內蒙古烏蘭布和沙漠中的綠洲牧場(chǎng),特侖蘇通過(guò)牧場(chǎng)、植被、牧草、乳牛多元互動(dòng),形成了一套自然生態(tài)的循環(huán)系統,不僅推動(dòng)烏蘭布和沙漠的有效治理,還實(shí)現了從種植端到養殖端,從加工端到產(chǎn)品包裝的真正有機化,將企業(yè)的商業(yè)效益與社會(huì )公益有效結合。
2022年上半年,結合“植樹(shù)節”、“世界地球日”等環(huán)境保護的節點(diǎn),特侖蘇攜手中國綠化基金會(huì )和中華環(huán)境保護基金會(huì ),以“元宇宙種樹(shù)”和“沙漠綠洲居民普查報告”等有趣、多元的形式來(lái)將沙漠有機奶背后的產(chǎn)業(yè)鏈故事講述給消費者,讓都市樓宇中的居民實(shí)實(shí)在在感受到了自己對于遠方荒漠的幫助,觸摸到了存在于荒漠中的浩瀚生機。
數字化“私域”玩法創(chuàng )新 以品質(zhì)感打造消費者極致體驗
世界級的快消品企業(yè)往往具備共性,即將消費者導向融入企業(yè)血脈基因,把對消費者的重視放到“利潤之上”。這也正是特侖蘇的理念,通過(guò)完善的數字化策略不斷創(chuàng )造更好的消費者體驗,來(lái)貫徹“更好”的品牌主張。
作為數字化策略的重心與平臺,特侖蘇名仕會(huì )在引流、產(chǎn)品與服務(wù)、會(huì )員體系與營(yíng)銷(xiāo)等方面,持續以用戶(hù)需求為導向進(jìn)行了多種創(chuàng )新,滿(mǎn)足消費者多元化需求。特侖蘇希望通過(guò)在私域平臺為會(huì )員提供差異化服務(wù),打造極致用戶(hù)體驗,將品質(zhì)感拉滿(mǎn),從而更好地展現品牌的高端定位。目前,特侖蘇名仕會(huì )平臺已建立完善的運營(yíng)四大體系:商城體系、服務(wù)體系、會(huì )員體系、互動(dòng)體系,并結合品牌的緊密共振,成為品牌核心的私域陣地和會(huì )員的聚集地。
將“更好”的理念,從品牌向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透,打造出一條從牧場(chǎng)通往消費者的更美曲線(xiàn),這就是特侖蘇的“更好”發(fā)展。正如它的品牌性格——追求自我、鼓舞人心、引領(lǐng)時(shí)代、堅定向前,用實(shí)際行動(dòng)踐行“不是所有牛奶都叫特侖蘇”,持續書(shū)寫(xiě)“更好”篇章。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
關(guān)鍵詞：
