那么在“消費促進(jìn)年”2024年,新消費主義下層出不窮的新概念、新體驗里,如何讓消費者迅速感知?品牌又如何在電商領(lǐng)域穿越周期脫穎而出,觸達新客戶(hù)?天貓U先或許可以給出一個(gè)答案。
品牌降本增效,天貓U先再升級
天貓U先經(jīng)過(guò)近年來(lái)的品牌與生態(tài)發(fā)展,已經(jīng)成為年輕消費者購買(mǎi)試用裝、品牌新客運營(yíng)的首選平臺。早在2017年,瞄準小樣經(jīng)濟的天貓U先便成立落地,突破了傳統小樣營(yíng)銷(xiāo)的桎梏,構建了一個(gè)完整的小樣營(yíng)銷(xiāo)體系。
今年天貓U先繼續升級,積極構建幫助商家生意增長(cháng)的生態(tài)場(chǎng)域,從頻道派樣升級為全渠道派樣,于每月14日發(fā)起“瘋狂試用日”,并建設“入倉派樣”的模式,大大降低品牌拉新物流成本。既給“省錢(qián)不降品位”的年輕人一次超強的消費體驗,又給品牌商家拉新提供一個(gè)“降本增效”的切實(shí)解決方案,提高了品牌拉新效率。在5月14日和6月14日的瘋狂試用日中,天貓U先更是在好物趨勢會(huì )場(chǎng)、瘋狂試用盒、明星專(zhuān)場(chǎng)直播等方面玩出了新花樣。
全網(wǎng)跨品類(lèi)試用,天貓U先引領(lǐng)試用模式新思路
順應今年流行的消費熱點(diǎn)——新中式等元素爆紅出圈,各大國貨品牌爭相發(fā)聲、“哈基米”帶動(dòng)寵物消費異軍突起,美食與養生話(huà)題經(jīng)久不衰。5月14日期間,打開(kāi)手淘搜索“瘋狂試用日”進(jìn)入主題會(huì )場(chǎng)就可以看到,天貓U先上線(xiàn)八大趨勢好物試用,內容涵蓋新中式養生、寵物療愈、精細化養娃等。
另外,在5月14日和6月14日期間,先后上線(xiàn)了“聽(tīng)勸變美盒”、““薄荷曼波”、“精致寶貝盒”、“嘎嘎長(cháng)肉盒”、“出行寶物盒”等,以瘋狂試用盒的形式為商家提供的定制派樣拉新方案。
(圖:部分瘋狂試用盒海報)
(圖:用戶(hù)活動(dòng)頁(yè)面)
例如在614推出的禮盒中,不僅有聯(lián)合寶潔打造的“出行寶物盒”,還有限定“拍拍夏天盒”,5.14元就能擁有當妮留香珠、潘婷炮彈發(fā)膜、佳潔士鎖白漱口水等5件大牌小樣,一包即可搞定畢業(yè)季出行裝備。
此外,天貓U先創(chuàng )新性地結合營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn),組織優(yōu)質(zhì)供給,消費者只需花5.14元就能一次性帶走歐萊雅、珀萊雅等眾多大牌小樣組合。“先試后買(mǎi)”可以實(shí)現高效拉新,背后是平臺“一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案”在發(fā)力。
值得一提的是,5月31日天貓U先瘋狂試用日聯(lián)合麥當勞開(kāi)啟預售,定時(shí)搶賣(mài)到崩網(wǎng)的“對講機”玩具。還有香奈兒明星爆款洗卸套裝、農夫山泉新品、肯德基新品皮蛋蛋撻等大牌新品都在天貓U先首發(fā)派樣,潮流玩具、周邊產(chǎn)品儼然成為當下年輕消費群體的“社交貨幣”,天貓U先助力更多品牌找到增加曝光度與傳播力的“流量密碼”。
U先直播,小樣直播撬動(dòng)大傳播
天貓U先聯(lián)合品牌開(kāi)展“瘋狂試用日”U先清倉計劃,5月14日期間的天貓U先云庫直播,為消費者帶來(lái)不同場(chǎng)景下更多新鮮體驗,數千萬(wàn)蹲守在天貓U先平臺前等直播的年輕人,成為中國新消費賽道的獨特風(fēng)景線(xiàn)。
在614期間,聯(lián)合天貓校園舉行畢業(yè)季主題活動(dòng),更有明星楊迪空降天貓U先直播間,談花小錢(qián)過(guò)品質(zhì)生活、分享壓箱底爆改經(jīng)驗,不間斷送圓夢(mèng)盲盒大禮包,相關(guān)話(huà)題一度登上微博熱搜,引發(fā)熱議,持續助力品牌618新品打爆,好貨爆發(fā)。
兩場(chǎng)直播短時(shí)間突破百萬(wàn)場(chǎng)觀(guān),成交轉化率實(shí)現歷史新高。此舉成功占領(lǐng)消費者心智,為品牌在重要節點(diǎn)實(shí)現了可觀(guān)的拉新轉化,不僅是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)也是成交場(chǎng)。
結語(yǔ)
天貓U先趣味玩法&福利垂直觸達受眾,引爆用戶(hù)的互動(dòng)與進(jìn)站參與熱情,實(shí)現了高轉化,進(jìn)一步打響每月14日瘋狂試用日品牌心智。
通過(guò)直播專(zhuān)場(chǎng)、盲盒互動(dòng),內容場(chǎng)加帶貨場(chǎng)雙向造勢以及站外熱門(mén)社群種草加持,充分滲透消費者心智,為品牌帶來(lái)更多增量?jì)r(jià)值。從存量中找增量,成為推動(dòng)商家生意增長(cháng)的重要一環(huán)。
在未來(lái),天貓U先也將繼續為商家和品牌提供更精細化的運營(yíng)策略和能力支持,量身打造“全渠道派樣解決方案”,讓新老品牌在產(chǎn)品力上更加聚焦,提升拉新效率,從而沉淀口碑,獲得生意增長(cháng)和更為長(cháng)久的生命力。
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