日前據淘寶方面透露，知名脫口秀演員李誕將在“全民淘寶節”期間入駐淘寶直播，并且首場(chǎng)直播已定檔12月10日。目前在淘寶直播的頁(yè)面中已經(jīng)出現了名為“李誕”的直播間，而且粉絲量已將近2.8萬(wàn)。
據了解，杭州交個(gè)朋友智慧科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)為“交個(gè)朋友”）方面將負責運營(yíng)李誕直播，并且“交個(gè)朋友”方面還透露，“最近已簽下李誕、開(kāi)設李誕直播間，以后會(huì )在淘寶常態(tài)化帶貨直播”。有消息稱(chēng)，目前相關(guān)招商的完成度已超預期200%，包括沃爾沃、GUCCI等數諸多知名品牌將在他的首播中現身。
對于淘寶直播來(lái)說(shuō)，李誕無(wú)疑是繼羅永浩后入駐的又一位大咖。不過(guò)他并非毫無(wú)直播帶貨的經(jīng)驗，此前早在2020年8月，李誕就曾以嘉賓的身份來(lái)到羅永浩的抖音直播間，并且在今年雙11期間，笑果文化的多位脫口秀演員在“交個(gè)朋友”直播間與羅永浩打配合，其中就包括了李誕。因此在外界看來(lái)，李誕選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽約“交個(gè)朋友”并不奇怪。
(資料圖片僅供參考)
但如今隨著(zhù)直播帶貨經(jīng)過(guò)了數年的發(fā)展，新主播無(wú)論自身的名氣大小，其實(shí)更多還需要考慮其供應鏈與選品能力。據悉，“交個(gè)朋友”的供應鏈主要包括酒水、美妝等，標品核心供應商、品牌方資源，以及上游的生鮮供應鏈。而淘寶方面更是在品牌方資源、商品豐富程度，以及供應鏈保障方面經(jīng)驗豐富，所以“交個(gè)朋友”與淘寶直播愈發(fā)密切的合作，原因或許也就不言而喻了。
自今年雙11以來(lái)，此前駐扎其他平臺的大型MCN儼然開(kāi)始與淘寶直播更加頻繁的合作，比如“交個(gè)朋友”和遙望科技。其中，遙望科技的直播業(yè)務(wù)板塊往往以“ 明星+IP”并行，目前有包括賈乃亮、張柏芝、黃圣依楊子夫婦等明星主播，以及瑜大公子等百余位達人主播，具有多層次的主播矩陣。而“交個(gè)朋友”即便沒(méi)有了羅永浩的常駐，也曾表示“未來(lái)將深耕于此，做多賬號矩陣的布局”，所以不難發(fā)現，與李誕簽約便是其拓展明星主播的一步。
而至于淘寶直播方面，其實(shí)已經(jīng)能從今年雙11的宣傳重點(diǎn)中看出，李佳琦開(kāi)始儼然成為了其頭部主播中的“一員”，并且平臺方似乎也在有意淡化對他的宣傳，以及加大對店播、新主播和垂類(lèi)主播的關(guān)注度。比如在今年的雙11大促結束后，就既沒(méi)有往常的GMV戰報、也沒(méi)有公布銷(xiāo)量第一的主播，取而代之的則是店播勢力榜、新星熱力榜和垂類(lèi)主播榜單。
此外在流量分發(fā)策略上，淘寶方面此前也曾宣布從成交為主要指標改為成交、內容雙指標，內容好、轉化高的直播間將可以獲得更多的公域流量。并且為了讓消費者“逛”起來(lái)，無(wú)論是平臺中的逛逛社區、還是新推出的“淘寶視頻店”都不難發(fā)現，淘寶在推進(jìn)內容化方面有了更大的動(dòng)作。
事實(shí)上，這也反映出了淘寶方面的轉變。相比以往按照算法和流量的邏輯，只看重商品的轉化效能雖然在很長(cháng)一段時(shí)間里，用低價(jià)推爆品能夠成功，但隨著(zhù)電商賽道的競爭愈發(fā)激烈，抖音、快手，甚至美團都開(kāi)始切入這一領(lǐng)域，找到用戶(hù)真正需要的商品儼然已經(jīng)遠比單純的低價(jià)更為重要。
顯然，對于淘寶而言更是如此。一方面，如今淘特、1688并沒(méi)有完全滲透下沉市場(chǎng)，拼多多仍在這一細分賽道占據主要地位。另一方面，隨著(zhù)抖音、快手直播電商業(yè)務(wù)的日趨成熟，淘寶也更需要用內容來(lái)吸引消費者，以及通過(guò)趨勢、話(huà)題，以及工具來(lái)幫助商家生產(chǎn)內容。
其實(shí)縱觀(guān)淘寶直播這些年來(lái)的發(fā)展歷程就不難發(fā)現，此前在2019年至2021年最為火爆的三年里，頭部主播的直播間就已會(huì )頻繁邀請明星坐客，以此來(lái)吸引粉絲與品牌商。而如今不再?lài)@李佳琦做文章，在有了更完善供應鏈和豐富商品的基礎上，與羅永浩、李誕等名人的合作，其一顯然是因為他們往往自帶流量，二則是“能力足夠”。畢竟在東方甄選走出了一條“知識文化類(lèi)”帶貨的道路后，主播自身的獨特性、話(huà)題性顯然也是平臺需要考慮的東西。
當然，即使沒(méi)有幽默有梗的羅永浩與段子手李誕，淘寶直播也同樣需要要扶持更多的腰部主播來(lái)實(shí)現自身的內容化。這或也是“交個(gè)朋友”現階段入局的理由之一，即看準了淘寶直播內容化戰略的紅利。
不過(guò)“交個(gè)朋友”顯然并沒(méi)有選擇僅停留在淘寶、抖音，據該公司相關(guān)人士透露，“未來(lái)獨立App、快手、視頻號，公司都會(huì )考慮”。不難看出，越來(lái)越多的MCN或將像東方甄選一樣，開(kāi)始嘗試多渠道布局，而在未來(lái)這或許也會(huì )成為一種常態(tài)。
但同樣值得思考的是，在知名主播的來(lái)去之間，或許淘寶直播、抖音直播等平臺也不太可能一直占據流量高地，而是像今年的雙11一樣，羅永浩等主播在淘寶、抖音兩個(gè)平臺交替開(kāi)播，并且帶貨品類(lèi)也會(huì )有所差異。事實(shí)上，各平臺顯然都需要挖掘更多知名度高的主播，以不定期帶動(dòng)用戶(hù)的活躍度、拉動(dòng)更多的消費者入場(chǎng)。
而對于與平臺合作的知名主播來(lái)說(shuō)，或許也應該快速找到自己的風(fēng)格，畢竟假如李誕和李佳琦同時(shí)都在賣(mài)美妝產(chǎn)品，那么顯然后者會(huì )更受消費者青睞。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，這同樣也是MCN機構需要思考的事情，即如何將不同的主播與商品相結合，但這顯然也更考驗其運營(yíng)能力。
但當下或許對于品牌商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相對更好的時(shí)期，因為可供選擇的知名主播更多、而不必“吊死在一棵樹(shù)上”，品牌方面也可以去找到更契合自身的直播間/主播來(lái)帶貨，并且坑位也不會(huì )再“難求”。
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責任編輯：房家輝
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