不久前，華納兄弟探索公司宣布更名為「Max」的官方流媒體會(huì )員將增加一項每月20美元（約合人民幣137.7元）的會(huì )員訂閱選項。就在主流流媒體平臺會(huì )員頻頻漲價(jià)的情況下，有一家平臺卻反其道而行之。
Netflix的對手，是誰(shuí)？是Disney+、（HBO）Max還是Amazon Prime？
在今年2月超級碗（Super Bowl）年度冠軍賽期間，一家相比上述3家平臺更「古怪」的流媒體平臺Tubi在百萬(wàn)觀(guān)眾的注目下在廣告中登場(chǎng)。
(相關(guān)資料圖)
在這條名為《兔子洞》（Rabbit Hole）的廣告中，真人一般大小的兔子玩偶「抓住」通勤路上或是工作中的人類(lèi)，帶領(lǐng)他們「墜入」到影視娛樂(lè )的兔子洞中。這條廣告也暗示了Tubi作為一家流媒體平臺的價(jià)值主張：足以吞噬一整天的、古怪新奇的電影和劇集。
FAST平臺從何時(shí)崛起
假如你想在飯后看一部有忍者戰士和一個(gè)在生氣時(shí)會(huì )變成恐龍的牧師的電影，Tubi準備了《快！神父》（The VelociPastor）；想找一部來(lái)自于70年代的黑人情景喜劇，Tubi準備了《我的媽媽》（That’s My Mama）。在過(guò)去的10年里，Tubi并沒(méi)有將數十億美元的資金投入到那些辨識度極高、讓人一眼就能認出的大片項目中，而是從幾乎所有主要的、小眾的工作室手中搜集了涵蓋幾乎所有類(lèi)型的電影和電視劇。而相較于Netflix來(lái)說(shuō)，Tubi的最大優(yōu)勢是——它是完全免費的。
主流流媒體平臺的訂閱價(jià)格水漲船高，過(guò)去10年間「蟄伏」的免費的、有廣告的流媒體電視（FAST）抓住了這個(gè)機會(huì )，在2020年左右開(kāi)始發(fā)力。在當時(shí)觀(guān)眾都在尋找更多影視娛樂(lè )渠道的背景下，Tubi以及它的同類(lèi)型競爭對手——Pluto TV、Roku以及背靠亞馬遜的Freevee——與渴望獲得能與傳統電視媲美的電視娛樂(lè )，但不想支付每月賬單的消費者建立了聯(lián)系。
免費的FAST平臺則讓用戶(hù)「回到」了流媒體行業(yè)的最初：當時(shí)，用戶(hù)僅需要花費合理的費用訂閱一兩個(gè)平臺就能獲得娛樂(lè )體驗。Tubi相信，放棄了有線(xiàn)電視后又被迫要應付多個(gè)高價(jià)平臺的觀(guān)眾，已經(jīng)準備好再次「反叛」。
除了免費之外，Tubi還有什么吸引力？
2022年夏天，Tubi聘請了曾在WeWork工作過(guò)的妮可·帕拉皮諾（Nicole Parlapiano）擔任平臺的首席營(yíng)銷(xiāo)官，她認為：「當其他平臺也在提供免費服務(wù)時(shí)，僅有免費就不具備說(shuō)服力和誘惑力了?！?/strong>
據Tubi官方數據，平臺上目前共有5萬(wàn)多部作品（這幾乎是Netflix在美區作品總數的8倍）。Tubi的內容庫中不僅有電影、電視劇，還包括《蒙面歌王》（The Masked Singer）等?？怂咕C藝節目、?？怂贵w育賽事直播，以及包括全美幾十個(gè)地方電視臺在內的數百個(gè)電視直播頻道。
Tubi相信：沒(méi)有任何一個(gè)觀(guān)眾群體是小眾到無(wú)法被滿(mǎn)足的。通過(guò)提供數百種受到不同觀(guān)眾群體歡迎的類(lèi)型，Tubi讓不同受眾都感到——Tubi是為他們而開(kāi)設的。
在對社交媒體進(jìn)入了深入研究，了解到受眾是如何與Tubi互動(dòng)后，帕拉皮諾意識到平臺尚未開(kāi)發(fā)的潛力是用戶(hù)的異質(zhì)性。比如，來(lái)自Reddit社區的用戶(hù)會(huì )參與恐怖主題活動(dòng)，TikTok的用戶(hù)中則有一批喜歡黑色幽默的人，「這些用戶(hù)驚訝地發(fā)現在Tubi上他們能找到在別處找不到的東西」。
這種「發(fā)現感」是推動(dòng)免費流媒體平臺發(fā)展的原因。在行業(yè)早期，Netflix的存在的確讓人感覺(jué)是一種影視娛樂(lè )的涅槃：在這里，漫威大片、早期經(jīng)典情景喜劇和當下的熱門(mén)作品能以每月不到10美元的價(jià)格共存。但當包括迪士尼、NBC在內的公司為了自己的官方平臺奪回版權時(shí)，這一切都結束了。目前，Netflix上近一半的內容都是自己的原創(chuàng )作品。
盡管Tubi的官方說(shuō)辭仍堅持并不是某一類(lèi)觀(guān)眾在推動(dòng)平臺用戶(hù)數量的增長(cháng)，但觀(guān)眾中確實(shí)有一半人認為自己有「多元文化背景」。根據2022年的統計數據，21%的Tubi用戶(hù)是非裔美國人（美國總人口中約有14%）。
平臺的首席內容官亞當·盧文森（Adam Lewinson）密切地關(guān)注著(zhù)哪些類(lèi)型的內容在平臺上表現優(yōu)異，然后進(jìn)一步尋找更多同類(lèi)型或類(lèi)似作品輸入到這一垂直領(lǐng)域中，Tubi也開(kāi)始與獨立工作室合作制作自己的原創(chuàng )作品。
風(fēng)向評論
2014年，公司創(chuàng )始人兼首席執行官法哈德·馬蘇迪（Farhad Massoudi）創(chuàng )辦了Tubi。在當時(shí)，剛出現不久的、提供不被廣告打斷的觀(guān)看體驗的Netflix和亞馬遜被業(yè)內譽(yù)為「電視行業(yè)的未來(lái)」。近10年后的今天，曾經(jīng)的未來(lái)已成常態(tài)，越來(lái)越「背離本心」的價(jià)格和策略也讓主流平臺面臨著(zhù)用戶(hù)流失和盈利的挑戰。在馬蘇迪當時(shí)的設想中，Tubi不僅僅是Netflix的競爭對手，也是付費流媒體理念的替代者。如今，他的設想或許就要實(shí)現。
責任編輯：房家輝
分享到：版權聲明：凡注明來(lái)源“流媒體網(wǎng)”的文章，版權均屬流媒體網(wǎng)所有，轉載需注明出處。非本站出處的文章為轉載，觀(guān)點(diǎn)供業(yè)內參考，不代表本站觀(guān)點(diǎn)。文中圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )收集整理，僅供學(xué)習交流，版權歸原作者所有。如涉及侵權，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除!關(guān)鍵詞：
