近日，貴州茅臺高層迎來(lái)新老交替，原公司董事及代行總經(jīng)理李靜仁辭任，代行總經(jīng)理職位由王莉接任。值得注意的是，王莉作為一名女性被提名為貴州茅臺 " 二把手 "，在該公司歷史尚屬首次。
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值得注意的是，茅臺的兩個(gè)數字化平臺 "i 茅臺 " 與巽風(fēng)數字世界均是由王莉帶頭研發(fā)測試的。
有知情人士透露，李靜仁已到退休年齡，此次卸任為正常人事變動(dòng)。財務(wù)背景出身的李靜仁在貴州茅臺工作已近 5 年，擔任總經(jīng)理也超 4 年。他在貴州茅臺工作期間，正值內外環(huán)境發(fā)生深刻變化、企業(yè)治理變革任務(wù)繁重的關(guān)鍵時(shí)期。
對于此次高層變動(dòng)，資本市場(chǎng)略顯消極。8 月 21 日，茅臺公布人事調整次日，貴州茅臺以 -0.64% 漲幅收盤(pán)，報 1791 元 / 股。李靜仁先后經(jīng)歷了李保芳時(shí)代和丁雄軍時(shí)代，也見(jiàn)證了茅臺從百億俱樂(lè )部到千億俱樂(lè )部的跨越。李靜仁所在的 5 年，貴州茅臺不僅經(jīng)歷了渠道之變，也真正迎來(lái)了數字化變革。
2020 年之前，貴州茅臺傳統經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)渠道以社會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商為主，輔之以部分商超、電商。而在新任貴州茅臺董事長(cháng)接任后，于 2020 年 6 月中旬正式簽約 22 家直銷(xiāo)渠道，其中酒類(lèi)垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒傳統經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)渠道。
2020 年，貴州茅臺直銷(xiāo)渠道與傳統經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)渠道營(yíng)收占比分別為 85.95%、13.95%。2021 年，該數據未出現較大波動(dòng)，分別為 77.23%、22.63%。2023 年上半年，貴州茅臺直銷(xiāo)渠道與傳統經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)渠道營(yíng)收占比分別達到 54.52%、45.16%。
與加大商超、電商投放進(jìn)一步調整傳統經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)渠道相比，貴州茅臺在直銷(xiāo)渠道上的變革，頗有一絲 " 削蕃 " 的意味在其中。2021 年 8 月，貴州茅臺董事長(cháng)丁雄軍的上任，為渠道變革添了一把柴。2022 年 5 月隨著(zhù) i 茅臺 APP 的上線(xiàn)，貴州茅臺旗下直銷(xiāo)渠道也由單一的專(zhuān)賣(mài)店渠道，擴充到 " 專(zhuān)賣(mài)店 + i 茅臺 " 兩大渠道并行模式。如今，隨著(zhù) i 茅臺業(yè)績(jì)逐漸提升，曾一度嚴重偏向于傳統經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)渠道的天秤也逐漸恢復。
如今，當人事層面經(jīng)歷新老過(guò)度之時(shí)，貴州茅臺在數字化上的變革也正經(jīng)歷著(zhù)新老交替。事實(shí)上，對于數字化布局，丁雄軍早在今年上半年便提出，要加快推動(dòng)數字化。盡管數字化已經(jīng)成為貴州茅臺重點(diǎn)工作之一，加之此次新任代行公司總經(jīng)理職責的王莉進(jìn)一步加碼，但作為數字化主陣地的 i 茅臺，也不得不面臨業(yè)績(jì)隱現天花板。
一面是貴州茅臺對數字化傾盡全力的支持，一面是隱現的業(yè)績(jì)天花板，如何讓數字化走新路，成為擺在貴州茅臺面前的問(wèn)題。
對此，業(yè)內人士進(jìn)一步指出：" 數字化對于目前的貴州茅臺而言，在擔任消費者教育職責的同時(shí)，也在不斷創(chuàng )收。隨著(zhù)新人高管的上任，可以看出貴州茅臺對于數字化的重視程度。但未來(lái)貴州茅臺則需要在數字化之下尋找新盈利途徑，貴州茅臺數字化進(jìn)程并非坦途。"
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文字｜馮若男
編輯｜孔瑤瑤
圖片來(lái)源｜貴州茅臺官網(wǎng)及公眾號、茅臺時(shí)空、i 茅臺 App、東方財富 APP 截圖、貴州茅臺公告截圖
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