正在成勢的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐,能否成未來(lái)主流?

“大而全”且物美價(jià)廉的內容包，是當前用戶(hù)強烈呼吁和大屏產(chǎn)業(yè)積極探索的業(yè)務(wù)形態(tài)，尤其在“套娃式收費”引發(fā)的洶涌輿論和行業(yè)整改之下，這種內容包無(wú)疑顯得更加必要。

而什么樣的內容包能真正吸引用戶(hù)付費，恐怕避不開(kāi)“愛(ài)優(yōu)騰芒”等主流視頻平臺的獨家內容。不過(guò)，由于種種原因，在大屏市場(chǎng)，能把幾者進(jìn)行聚合打包呈現給用戶(hù)的玩家，雖然有，但不多。在此之中，四大運營(yíng)商大概是目前最具代表性的存在。

(資料圖)

尤其是近兩年，圍繞“愛(ài)優(yōu)騰芒”大屏融合套餐，運營(yíng)商們的布局正在加速。

加速中的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐

流媒體網(wǎng)梳理發(fā)現，近幾年，中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、各地廣電都已經(jīng)有不少相關(guān)動(dòng)作，而且涉及的省份頗多。

以下為流媒體網(wǎng)統計的部分相關(guān)業(yè)務(wù)：

備注：

·表格內容均根據公開(kāi)資料整理，套餐權益、價(jià)格等可能隨時(shí)變化，僅供參考。

·本統計主要聚焦各套餐中的“愛(ài)優(yōu)騰芒”大小屏權益，套餐中可能同時(shí)存在其他權益，如話(huà)費、流量、寬帶、其他平臺會(huì )員等，不一一列舉。

（關(guān)于四大運營(yíng)商“愛(ài)優(yōu)騰芒”大屏融合套餐動(dòng)作，流媒體網(wǎng)還推出了更為詳細的匯總報告，詳情可了解——《電視大屏“愛(ài)優(yōu)騰芒融合套餐”報告》）

雖然四大運營(yíng)商推出的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐種類(lèi)多元，權益也多樣，但從這些融合套餐業(yè)務(wù)中，我們還是可以簡(jiǎn)單歸納出一些特點(diǎn)及模式。

首先，從整個(gè)大屏產(chǎn)業(yè)層面看，比較明顯的一點(diǎn)是，雖然有少部分OTT廠(chǎng)商也有類(lèi)似的融合套餐業(yè)務(wù)，但相比目前各地運營(yíng)商在此方面的布局，后者的探索程度似乎更加深入。

其次，或是由于開(kāi)展更靈活，也更便于集約化等因素，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐業(yè)務(wù)，主要存在于其OTT業(yè)務(wù)中，具體如北京移動(dòng)的“四屏通看”會(huì )員、江蘇移動(dòng)的“愛(ài)家”系列會(huì )員，再如聯(lián)通各省的“寬視界”業(yè)務(wù)等。

第三，在模式方面，比如北京移動(dòng)的“四屏通看會(huì )員”，不僅實(shí)現了愛(ài)優(yōu)騰的融合，還實(shí)現了大小屏的融合，這種同時(shí)覆蓋大屏和小屏的套餐，都屬于A(yíng)PK模式。而其他僅包含大屏端“愛(ài)優(yōu)騰芒”會(huì )員權益，不能“多屏通看”的融合套餐，比如廣東電信的“超級影視會(huì )員”，則主要屬于SDK模式。

第四，在這些融合套餐中，可以看到不少會(huì )員權益“多選一”模式，這種將選擇權交給用戶(hù)的模式，其實(shí)也是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括運營(yíng)商在手機套餐中，都早已嘗試的玩法。將這種模式更廣泛地應用于大屏端，自然也可以降低價(jià)格門(mén)檻、吸引用戶(hù)。在此之中，如北京移動(dòng)，還同時(shí)推出了“愛(ài)優(yōu)騰”會(huì )員全包和“愛(ài)優(yōu)騰”會(huì )員任選其一、二、三的不同套餐，這種模式不僅更加靈活，也較好地實(shí)現了對用戶(hù)的分層。

此外，各地廣電不同于其他三大運營(yíng)商，由于其推廣“192”號段及固移融合“慧家”套餐業(yè)務(wù)的需要，因此，如廣東廣州番禺廣電、福建廣電等省份，“愛(ài)優(yōu)騰芒”的會(huì )員權益往往和包括手機、寬帶在內的全業(yè)務(wù)套餐有著(zhù)更加緊密的結合，也正因為囊括了更多業(yè)務(wù)，表格中廣電套餐的價(jià)格普遍較高。

在此表格中，除了少部分省份的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐是較早之前就已經(jīng)推出，如北京移動(dòng)的“四屏通看”2020年就已經(jīng)推出，其他大部分則是近一兩年開(kāi)始推廣，或者是當下正在進(jìn)行的。雖然“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐的具體市場(chǎng)表現有待觀(guān)察，但從各方動(dòng)作來(lái)看，這一趨勢的確正在不斷加強。

全業(yè)務(wù)競爭下的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐

推出“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐，自然能對大屏用戶(hù)形成有力吸引，但不管是對中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通，還是各地廣電而言，最核心的目的，顯然不是僅限于電視大屏，而是以此拉動(dòng)包括手機、寬帶等在內的全業(yè)務(wù)發(fā)展。

拿各地廣電來(lái)說(shuō)，將“愛(ài)優(yōu)騰芒”等視聽(tīng)權益打包，會(huì )有助于帶動(dòng)包括“192”號卡在內的“5G+電視+寬帶”融合業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。尤其是，目前而言，相比其他三大運營(yíng)商，廣電號卡或廣電寬帶對用戶(hù)產(chǎn)生的吸引力較為有限，因此也需要提供更具競爭力的權益。

而對其他三大運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有廣電推廣手機號卡這樣的因素，但由于用戶(hù)辦理“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐的前提就需要是現網(wǎng)用戶(hù)，而且這些融合套餐的確在一定程度上降低了用戶(hù)門(mén)檻，因此，本質(zhì)上也是在帶動(dòng)包括寬帶、流量，以及營(yíng)收等整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

因此，“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐的背后，是四大運營(yíng)商圍繞全業(yè)務(wù)的競爭。既然是全業(yè)務(wù)競爭，作為其中一環(huán)的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐就容易被當作一種“手段”，也就容易存在補貼的可能。

從大的視角看，不管是個(gè)人市場(chǎng)還是家庭市場(chǎng)，其實(shí)都已經(jīng)進(jìn)入存量階段，幾大運營(yíng)商本就有著(zhù)激烈的競爭，而涉及個(gè)人業(yè)務(wù)和家庭業(yè)務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域的融合套餐，自然也就內卷嚴重，補貼很多時(shí)候在所難免，尤其是作為后入者的中國廣電。

從最直觀(guān)的業(yè)務(wù)本身來(lái)看，幾大運營(yíng)商推出的這些“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐，其整體價(jià)格很多也是低于愛(ài)、優(yōu)、騰、芒單獨的價(jià)格之和的，這也能在一定程度上說(shuō)明，這些套餐的推行有著(zhù)一定的補貼策略。

比如北京移動(dòng)49元/月的“四屏通看會(huì )員”，同時(shí)包括“愛(ài)優(yōu)騰”的大小屏權益。作為對比，目前，“愛(ài)優(yōu)騰”自有平臺的大小屏權益，連續包月首月價(jià)格分別為25元、15元、25元，總計65元。二者相差16元。

再比如安徽移動(dòng)20元/月的“電視手機雙會(huì )員”，“愛(ài)優(yōu)騰”大小屏權益任選一，也低于“愛(ài)優(yōu)騰”自有平臺25+15+25/3的平均價(jià)21.67元。這些還只是“愛(ài)優(yōu)騰”連續包月首月的價(jià)格，若按首月之后35元/月的價(jià)格，差距只會(huì )更大。

當然，這些只是單一維度的簡(jiǎn)單計算，畢竟運營(yíng)商與內容平臺或代理渠道之間，還會(huì )有更細致的協(xié)議。另外，也有運營(yíng)商套餐與視頻網(wǎng)站價(jià)格持平的情況，如陜西移動(dòng)35元/月的“大屏會(huì )員權益包”，與幾大平臺首月包月后的價(jià)格一致。

不過(guò)，雖然存在不少補貼情況，但據流媒體網(wǎng)了解，如北京移動(dòng)、廣東電信等地，由于各自有著(zhù)不同的市場(chǎng)環(huán)境和相關(guān)策略，因此是可以實(shí)現成本覆蓋，甚至有一定盈利的，但對其他地區而言，其模式卻并不具有太多可復制性。

因此，在更大范圍的運營(yíng)商市場(chǎng)，這種補貼之下的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐能不能走得通，目前還要打一個(gè)問(wèn)號。

進(jìn)一步來(lái)看，這種通過(guò)補貼壓低視聽(tīng)業(yè)務(wù)價(jià)格的方式，能否催化出長(cháng)期有效的商業(yè)模式，推動(dòng)大屏行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，也是目前不能確定的。

如果只是作為短期營(yíng)銷(xiāo)手段，這種補貼模式可能不僅不利于行業(yè)的健康發(fā)展，甚至會(huì )給行業(yè)帶來(lái)反噬，就像此前IPTV增長(cháng)對終端補貼的過(guò)于依賴(lài)，再比如前些年的互聯(lián)網(wǎng)電視“軟件補貼硬件”帶來(lái)的價(jià)格戰亂象等，大屏行業(yè)并不乏這樣的例子。

因此，補貼作為一種市場(chǎng)手段，本無(wú)可厚非，但如何真正形成有效的商業(yè)模式，并推動(dòng)行業(yè)的健康、可持續發(fā)展，才是最終目的。

“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐，會(huì )是一種必然？

其實(shí)，不管這種基于補貼的“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐模式能否走通，在如今“套娃式收費”引發(fā)洶涌輿情，以及監管層面對“套娃式收費”展開(kāi)一系列整改的大背景下（相關(guān)閱讀：廣電總局等部門(mén)明確“套娃”整改細則:頁(yè)面,改!收費,改!運營(yíng),改!），這種融合的模式，無(wú)疑是更符合用戶(hù)需求的，也將是接下來(lái)的主要趨勢。

尤其是，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，內容打包帶來(lái)了付費的簡(jiǎn)化、套娃的減少，進(jìn)而帶來(lái)操作的優(yōu)化、體驗的提升。這有助于推動(dòng)用戶(hù)“回歸大屏”，重塑用戶(hù)口碑，對大屏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是有著(zhù)積極意義的。

再考慮到“愛(ài)優(yōu)騰芒”等流媒體平臺在頭部?jì)热莘矫嬗l(fā)強勢的地位，以及用戶(hù)對這些平臺內容的普遍剛需，對于“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐，大屏各方要考慮的，可能不是要不要普及的問(wèn)題，而是如何在普及的基礎上兼顧各方利益，或者說(shuō)，如何以更加可持續的方式推動(dòng)其普及的問(wèn)題。

大屏業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)業(yè)環(huán)節眾多，因此，比如從內容監管、版權授權方面的合法合規前提的保證，到會(huì )員費、廣告費等收入項目的分成，再到活動(dòng)策略、推廣渠道、推薦位等運營(yíng)方面的協(xié)調配合等，都有賴(lài)于產(chǎn)業(yè)間的更多共識與協(xié)作。

就像在此之中，融合套餐價(jià)格無(wú)疑是用戶(hù)最為關(guān)注的因素，雖然如今很多用戶(hù)已經(jīng)有了為內容付費的習慣，但鑒于平時(shí)視頻網(wǎng)站會(huì )員漲價(jià)都會(huì )登上熱搜，因此，融合套餐的價(jià)格如果高于用戶(hù)心理預期，作用依然不會(huì )太大。

對此，用戶(hù)分層或是一種較為有效的方式，像上述案例中的“內容全包”和“多選一”，用戶(hù)可以根據需要靈活選擇，也能降低花費。當然，這只是一種思路，而且也需要平臺較強的運營(yíng)能力支撐。

總之，對類(lèi)似“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐這樣的業(yè)務(wù)而言，既需要產(chǎn)業(yè)各方進(jìn)行更多維度的探索，也需要產(chǎn)業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)與用戶(hù)之間的更多平衡。

“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐，各方的內外部動(dòng)力

如果說(shuō)在輿論、整改等一系列背景下，“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐的進(jìn)一步發(fā)展是一種必然，那么對大屏市場(chǎng)的參與各方而言，其影響也將是多方面的。

對四大運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，正如上文所提到的，“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐的背后，是圍繞全業(yè)務(wù)的競爭，而視聽(tīng)內容就是那個(gè)最有力的抓手之一。因此，接下來(lái)運營(yíng)商的相關(guān)布局也會(huì )繼續增多。

對OTT來(lái)說(shuō)，作為引發(fā)“套娃式收費”輿論的源頭和當下行業(yè)整改的重點(diǎn)領(lǐng)域，類(lèi)似“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐的業(yè)務(wù)，無(wú)疑也是OTT廠(chǎng)商們需要跟進(jìn)的。尤其是，在OTT領(lǐng)域，一段時(shí)間以來(lái)，除了在華為智慧屏等少數渠道，其他進(jìn)行相關(guān)布局的OTT玩家并不多。

對“愛(ài)優(yōu)騰芒”，尤其是“愛(ài)優(yōu)騰芒”之外的內容方來(lái)說(shuō)，在大量削減收費包的背景下，這些平臺從SP轉變?yōu)镃P的趨勢也將加快，在電視大屏上的內卷，甚至是危機感，都將進(jìn)一步加劇。

對IPTV新媒體來(lái)說(shuō)，由于對“套娃式收費”的關(guān)注和治理涉及整個(gè)大屏產(chǎn)業(yè)，自然同樣也需要考量如何優(yōu)化收費包。尤其是，接下來(lái)的IPTV新媒體，更需要通過(guò)借助近幾年不斷加強的跨省聯(lián)動(dòng)趨勢，以產(chǎn)業(yè)合力提升在內容領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權。

最后，如果將視角回歸到整個(gè)大屏產(chǎn)業(yè)，從“愛(ài)優(yōu)騰芒”融合套餐不斷增多，到整改之下付費包的進(jìn)一步融合，都意味著(zhù)，大屏產(chǎn)業(yè)固然可以進(jìn)行價(jià)值挖掘，但需要探索更多符合人性的商業(yè)模式，也即，大屏要和用戶(hù)的真正所需結合，回歸用戶(hù)體驗價(jià)值，持續滿(mǎn)足人民群眾對美好視聽(tīng)生活及公共文化服務(wù)的新需求。

更進(jìn)一步，在前向付費之外，從大屏廣告到智慧服務(wù)，產(chǎn)業(yè)無(wú)疑也更需要加快培育新的價(jià)值曲線(xiàn)，尋找新的增長(cháng)。

11月15~16日，「春城論道」作為行業(yè)重要交流溝通平臺，將重點(diǎn)聚焦行業(yè)整改之下的產(chǎn)品業(yè)務(wù)變遷，期待與您一起，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續滿(mǎn)足人民群眾對美好視聽(tīng)生活的新需求。

流媒體網(wǎng)重磅推出《電視大屏“愛(ài)優(yōu)騰芒融合套餐”報告》，聚焦電視大屏套餐創(chuàng )新融合新趨勢。

責任編輯：房家輝

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