3月30日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)在香港召開(kāi)2022年全年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。2022年,蒙牛實(shí)現全年收入925.9億元,同比增長(cháng)5.1%,經(jīng)營(yíng)利潤為54.2億元,同比增長(cháng)11.6%。蒙牛奶粉板塊通過(guò)管理升級進(jìn)一步加大協(xié)同效應,從單一嬰幼兒配方奶粉向多元、全家、全生命周期專(zhuān)業(yè)營(yíng)養升級,全面書(shū)寫(xiě)一體化發(fā)展的新篇章。
多品牌一體化發(fā)展,產(chǎn)品渠道協(xié)同創(chuàng )新
隨著(zhù)消費市場(chǎng)的轉型與健康觀(guān)念的普及,奶粉市場(chǎng)的需求側發(fā)生新轉變,市場(chǎng)對高品質(zhì)、全周期、多品類(lèi)的奶粉需求提高,在電商愈發(fā)滲透日常生活的同時(shí),如何通過(guò)多渠道布局,實(shí)現全方位消費者觸達,也成為新一輪奶粉市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)。
致力新品研發(fā)、齊抓渠道拓展、一體化協(xié)同發(fā)展模式下的蒙牛奶粉板塊,面對業(yè)界態(tài)勢轉變,交出了獨特的答卷。而在新國標落地實(shí)施、實(shí)力品牌競爭加劇的當下,蒙牛奶粉蓄勢待發(fā)。
據近期發(fā)布的《蒙牛母乳研究白皮書(shū)》,蒙牛瑞哺恩恩至、菁至、親益三大新國標系列已經(jīng)正式發(fā)布,其中恩至突破性地添加MLCT結構脂與新型OPO成分,菁至則采用優(yōu)質(zhì)沙漠有機牛乳,親益以7大親和“益”護力助力營(yíng)養更易吸收。“更親和才適合”,繼去年10月瑞哺恩恩至、瑞哺恩菁至相繼通過(guò)新國標注冊后,蒙牛嬰配粉業(yè)務(wù),創(chuàng )新打頭陣,再啟新征程。
瑞哺恩奶粉的產(chǎn)品創(chuàng )新,只是蒙牛奶粉業(yè)務(wù)鋪展的一抹剪影。奶粉業(yè)務(wù),正在成為蒙牛業(yè)務(wù)體系的重要一極。
早在2019年,蒙牛就加大在奶粉業(yè)務(wù)的落子布局,積極探索乳制品國際化效果,提出“全球乳業(yè)共同體”概念,全新的定價(jià)機制推動(dòng)了乳制品市場(chǎng)的供需平衡。
(雅士利工廠(chǎng))
彼時(shí),蒙牛戰略性并購澳大利亞品牌貝拉米,將技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)健康的奶源地和技術(shù)收入囊中,完成全球優(yōu)質(zhì)奶源供應鏈的戰略布局。
事實(shí)上,隨著(zhù)綠色健康的消費理念深入人心,國內市場(chǎng)的年輕爸爸媽媽也在追求“更天然、更純凈、更有機”的方式喂養寶寶,因而高端有機的嬰幼兒配方粉和輔食市場(chǎng)空間巨大。而貝拉米堅持高端定位,強化有機優(yōu)勢,并適時(shí)拓展品類(lèi),加速布局輔食業(yè)務(wù),正契合國內市場(chǎng)需求,為蒙牛的奶粉業(yè)務(wù)開(kāi)辟出新賽道。
多品牌一體化,離不開(kāi)渠道布局的協(xié)同互補,揚名海外的貝拉米,在跨境電商有機奶粉中首屈一指,跨境業(yè)務(wù)夯實(shí)基本盤(pán)的同時(shí),大貿奶粉業(yè)務(wù)加快下沉市場(chǎng)覆蓋,著(zhù)力標桿門(mén)店打造。而國產(chǎn)雅士利、瑞哺恩則聚焦國內重點(diǎn)省份,推進(jìn)渠道下沉,與全國知名母嬰連鎖和區域連鎖店建立了合作關(guān)系。
依托全球化的奶源布局,蒙牛以雅士利、瑞哺恩國產(chǎn)+貝拉米進(jìn)口品牌、線(xiàn)上線(xiàn)下布局的打法來(lái)深耕嬰配粉市場(chǎng)。而蒙牛奶粉多品牌的一體化協(xié)同,也使得蒙牛奶粉板塊內部,進(jìn)行了深度整合與優(yōu)勢互補。
創(chuàng )新是奶粉業(yè)務(wù)持續發(fā)展的核心動(dòng)力。蒙牛通過(guò)全球研發(fā)基地,開(kāi)展全生命周期的營(yíng)養研究與成果轉化,以更能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,形成差異化競爭優(yōu)勢,為日后產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)發(fā)展筑牢基石。
全周期一體化發(fā)展,奶粉產(chǎn)品矩陣協(xié)同壯大
依托蒙牛的品牌力和奶源優(yōu)勢,除了在嬰幼兒配方奶粉方面發(fā)力外,蒙牛還拓寬消費場(chǎng)景,將奶粉業(yè)務(wù)延伸至成人奶粉及營(yíng)養品領(lǐng)域,并取得了比較優(yōu)秀的表現。
例如,蒙牛旗下的雅士利,針對人口老齡化及消費者生活水平和健康意識提高的市場(chǎng)趨勢,推出多款高端成人功能型奶粉。2022年上半年,蒙牛完成了成人奶粉及營(yíng)養品擴大新功能性產(chǎn)品覆蓋率,并迅速建立了品類(lèi)領(lǐng)導者地位,如加強了對特定人群產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),如M8兒童成長(cháng)配方奶粉、駱駝奶粉等系列產(chǎn)品,持續滿(mǎn)足中老年、兒童和學(xué)生等群體差異化的營(yíng)養需求。
此外,瞄準大健康領(lǐng)域的蒙牛奶粉,還推出了國內首款獲得保健食品認證的保健品奶粉,采用專(zhuān)業(yè)配方、科學(xué)配制,以提高“營(yíng)養力+免疫力”,以及含有“益生菌+益生元”為賣(mài)點(diǎn),打造高端功能型奶粉的新標桿,為業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提升打下堅實(shí)基礎。
整體來(lái)看,2022年的蒙牛,正在迅速強化奶粉板塊——從加速雅士利私有化到瑞哺恩品牌通過(guò)新國標注冊,蒙牛對配方奶粉業(yè)務(wù)的整合進(jìn)入新階段。
在業(yè)內看來(lái),隨著(zhù)新國標落地對部分未通過(guò)注冊的產(chǎn)品進(jìn)行清退后,給予了蒙牛等頭部品牌拓展市場(chǎng)的新機會(huì )。
通過(guò)多品類(lèi)、多品牌的組合,秉承“消費者第一第一第一”的理念,整裝待發(fā)的蒙牛奶粉業(yè)務(wù),或在今年迎來(lái)新的市場(chǎng)突破。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
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