最近，美腕又有了新動(dòng)作，一檔名為《所有女生的主播》的節目開(kāi)始招募主播，在宣傳海報中可以看到，該職場(chǎng)紀實(shí)類(lèi)節目聚焦主播電商行業(yè)，有“李佳琦親自陪伴，助力成長(cháng)”、“千萬(wàn)級流量曝光”、“美ONE全方位資源加持”等亮點(diǎn)。
去年雙十一結束后，李佳琦放慢了腳步，還給自己放了假，但美腕卻動(dòng)作頻頻，先后推出了“所有女生”以及“所有女生的衣櫥”這兩個(gè)新直播間，并通過(guò)與李佳琦直播間連麥的方式為其引流。
(資料圖)
與此同時(shí)，李佳琦直播間似乎變了味兒，李佳琦出場(chǎng)的頻次及時(shí)間有所減少，反倒是有意讓助播們在觀(guān)眾面前頻繁露臉，甚至直播間互動(dòng)走起了戀綜風(fēng)……
是什么因素促成了這些變化？這對直播間產(chǎn)生了什么影響?
李佳琦的直播間，變味兒了
很明顯的一點(diǎn)是，李佳琦直播間正在刻意為助播們鋪路，隨著(zhù)助播們的出場(chǎng)時(shí)間越來(lái)越多，這些個(gè)性鮮明的助播被更多人熟知，助播們之間的互動(dòng)也成為了直播間的看點(diǎn)，這讓李佳琦直播間變得熱鬧了起來(lái)，磕助播團CP的行為十分常見(jiàn)。
但這種帶有戀綜感覺(jué)的直播風(fēng)格并不是所有粉絲都能接受，有網(wǎng)友表示“作為摯愛(ài)粉還是想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的看直播，對于磕CP什么的真是提不起來(lái)興趣”，也有網(wǎng)友樂(lè )此不疲，旺旺和阿成、爭氣和蘇暢、shea和蘇暢等都是網(wǎng)友組的CP，而有關(guān)磕助播CP的內容在社交平臺有一定的熱度。
除了直播間的氛圍，有關(guān)選品的吐槽似乎也多了起來(lái)，這在服飾品類(lèi)尤為明顯，類(lèi)似“說(shuō)實(shí)話(huà)我看不懂他直播間里衣服的款式”這樣的評價(jià)隨處可見(jiàn)，也有網(wǎng)友表示“中規中矩，不夸張的款，大部分人都能駕馭”，“挺符合沒(méi)那么時(shí)尚的普通上班族的風(fēng)格”。
還有網(wǎng)友評價(jià)他回歸后的直播間“感覺(jué)復播以后東西都沒(méi)有讓人購買(mǎi)的沖動(dòng)了，價(jià)格和選品都不夠吸引人了”，“雖然我很愛(ài)+7，但是感覺(jué)現在選品沒(méi)以前好了，好多東西好貴，但是每天都會(huì )去看”……
眾所周知，李佳琦直播間的核心優(yōu)勢品類(lèi)是美妝，2021年，美腕的創(chuàng )始人兼CEO戚振波曾在接受《晚點(diǎn)》采訪(fǎng)時(shí)回答，2018年底之前，美腕業(yè)務(wù)以美妝為主，美妝是標品，大眾對價(jià)格非常敏感，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，培養多個(gè)主播沒(méi)有意義，就該只做一個(gè)大IP，把價(jià)格“打到地板”。
然而隨著(zhù)直播帶貨行業(yè)環(huán)境的變化，“全網(wǎng)最低價(jià)”已經(jīng)不再是主播們營(yíng)銷(xiāo)的手段，而李佳琦也在直播間表示，用戶(hù)可以選擇更加合適的產(chǎn)品購買(mǎi)渠道，不一定非要在他直播間下單，可以感知到的是，李佳琦在價(jià)格上的優(yōu)勢有所減弱。
對于品牌而言，李佳琦直播間似乎也不是執念了。李佳琦曾在直播間提及，因為產(chǎn)品評測需要一定的時(shí)間，但一些品牌方會(huì )催促選品團隊給回復，否則就考慮其他直播間，這與以往品牌擠破頭也要進(jìn)李佳琦直播間的情況形成了鮮明的對比。
種種變化似乎意味著(zhù)李佳琦直播間的熱度不及過(guò)往，而導致這些變化的背后原因是什么？
變化背后，機構焦慮不斷凸顯
其實(shí)不難理解李佳琦直播間的種種變化，服飾、零食等品類(lèi)意味著(zhù)李佳琦直播間在盡量滿(mǎn)足更多用戶(hù)的需求，以此吸引更多用戶(hù)。而粉絲磕助播們的CP，則在一定程度上滿(mǎn)足了用戶(hù)八卦的心理，從而更好的提高粉絲粘性，以上種種其實(shí)都在一定程度上反映了美腕的焦慮。
目前，國內互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶(hù)總量增長(cháng)已然見(jiàn)頂，存量時(shí)代下，各個(gè)電商平臺的競爭將會(huì )更加激烈，而李佳琦并沒(méi)有選擇多平臺發(fā)展，依舊堅持在淘寶直播，這也意味著(zhù)流量的獲取更加困難。
早在之前，當健身主播劉畊宏爆紅抖音時(shí)，李佳琦也與他隔空互動(dòng)，在直播間中賣(mài)罐頭零食時(shí)，他裝做擰不開(kāi)瓶蓋的樣子，并喊話(huà)：“劉畊宏老師幫我開(kāi)一下?！边@不由讓人懷疑是想借助劉畊宏的熱度提高自身關(guān)注度。
除了來(lái)自外部環(huán)境的流量困擾，平臺不斷新增的主播也是造成李佳琦焦慮的原因之一，阿里官方數據顯示，過(guò)去一年中，淘寶新增了超過(guò)50萬(wàn)名新主播，截至去年11月10日，淘寶直播新主播達人的日均觀(guān)看人次同比增長(cháng)561%。
并且據不完全統計，去年雙11前兩個(gè)月入駐淘寶的直播機構數量超過(guò)了100家，其中包括交個(gè)朋友、東方甄選、遙望科技等。淘寶最新披露的計劃是，未來(lái)要再培養20萬(wàn)名新主播。
新入淘的主播在一定程度上影響著(zhù)淘寶直播的流量分配機制，在雙十一期間，不管是淘寶首頁(yè)還是淘寶直播的精選頁(yè)面，都能看到新入淘主播直播的提示，而這對于李佳琦直播間而言并不算一個(gè)利好消息。
美腕則通過(guò)積極布局新直播間的方式來(lái)爭取更多關(guān)注。就比如在李佳琦回歸后，新開(kāi)設了“所有女生”直播間，值得一提的是，“所有女生”直播間的開(kāi)播時(shí)間為中午12點(diǎn)至晚上六點(diǎn)半，而“李佳琦Austin”直播間則是在晚上六點(diǎn)半至12點(diǎn)進(jìn)行直播，兩個(gè)直播間在時(shí)間上幾乎做到了無(wú)縫銜接，通過(guò)拉長(cháng)直播時(shí)間進(jìn)一步爭奪用戶(hù)的目的十分明顯。
此外，美腕還推出了另外一個(gè)名為“所有女生的衣櫥”的新直播間，主打時(shí)尚品類(lèi)，李佳琦時(shí)尚助播團中的“爭氣”擔任主播。目前該賬號已經(jīng)擁有112萬(wàn)粉絲。新直播間的設立反映出對更多流量的渴望。
值得一提的是，李佳琦也在布局微信小程序，目的是形成自己的私域流量池，從而提高粉絲粘性。而為了讓更多人參與進(jìn)來(lái)，小程序的兌換門(mén)檻已經(jīng)從數千上萬(wàn)積分下調至幾十上百積分。
直播間未來(lái)走向何方？
盡管李佳琦直播間的改變引起了一部分網(wǎng)友的吐槽，但大部分粉絲表示理解，有網(wǎng)友表示“粉絲基數大，需求也大，每個(gè)人需要的東西都不一樣，品種豐富也很正常，我都是挑有興趣的買(mǎi)。起碼他不是上那些亂七八糟的店，選的都是正規的旗艦店?！?/p>
而至于價(jià)格問(wèn)題，大部分粉絲并沒(méi)有因為不再強調“全網(wǎng)最低價(jià)”而選擇其他主播，有不少網(wǎng)友表示“李佳琦一直在為消費者爭取更優(yōu)惠的價(jià)格，也會(huì )教大家怎么湊滿(mǎn)減更優(yōu)惠，為了讓大家到手的實(shí)際價(jià)格更劃算”。
并且不再強調“全網(wǎng)最低價(jià)”似乎已經(jīng)成為了行業(yè)共識，而這也意味著(zhù)價(jià)格因素對于消費者決策的影響不再那么強烈。在這樣的背景下，直播間所能提供的服務(wù)、體驗，成為新的考量因素。
就比如李佳琦直播間會(huì )在在大促開(kāi)始前準備詳盡的Excel，幫助消費者了解各項商品的優(yōu)惠力度，也會(huì )在大促結束后在粉絲微信群里，貼出專(zhuān)門(mén)的雙11售后鏈接。而《所有女生的offer》、李佳琦小課堂更是提供了差異化服務(wù)，這也提高了直播間的競爭力。
此外，粉絲與李佳琦之間的信任基礎也是許多用戶(hù)依舊選擇看他直播的原因，他獨特的直播風(fēng)格，選品邏輯等都是他的競爭優(yōu)勢。
并且美腕也在通過(guò)其他方式解決李佳琦直播間目前所存在的問(wèn)題，就比如服飾選品一直被吐槽款式迷惑，并且比較單一。而“所有女生的衣櫥”的在一定程度上彌補了這方面的不足，從直播間上架的商品可以看到，“所有女生的衣櫥”不僅有淘寶C店的服裝，而在價(jià)格上也更加平價(jià)，這與李佳琦直播間形成了互補。
而對于美腕而言，將全部的資源放在李佳琦直播間的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)不適合當下的市場(chǎng)環(huán)境，布局更垂直以及更多元化的直播間在一定程度上降低了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，也加強了機構的競爭力，同時(shí)李佳琦直播間也承擔了更多的功能，比如提高助播們的影響力，為其他直播間引流，而在這個(gè)過(guò)程中，直播間有所變化也是必然。
最近《所有女生的主播》這檔節目的推出則意味著(zhù)，美腕正在圍繞李佳琦這一IP進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，李佳琦的參與為節目增加曝光度的同時(shí)，也能吸引更多優(yōu)秀主播的加入，這將會(huì )進(jìn)一步稀釋李佳琦在美腕的濃度，更有利于機構的長(cháng)遠發(fā)展。
責任編輯：李楠
分享到：版權聲明：凡注明來(lái)源“流媒體網(wǎng)”的文章，版權均屬流媒體網(wǎng)所有，轉載需注明出處。非本站出處的文章為轉載，觀(guān)點(diǎn)供業(yè)內參考，不代表本站觀(guān)點(diǎn)。文中圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )收集整理，僅供學(xué)習交流，版權歸原作者所有。如涉及侵權，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除!
