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(資料圖片僅供參考)
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電視大屏點(diǎn)播增值業(yè)務(wù)要想收入高，1、內容好 2、用戶(hù)多 3、推薦優(yōu)，三者條件兼備產(chǎn)品一定大賣(mài)，三者取其二可小勝，三者取其一會(huì )比平時(shí)好，三者都不具備就應主動(dòng)創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )，什么都不做聽(tīng)天由命是最差的選項。
電視點(diǎn)播銷(xiāo)售邏輯圖
什么是內容好？
首先這里的內容我們局限于電視視頻點(diǎn)播服務(wù)的增值業(yè)務(wù)來(lái)談，其次我們站在一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的角度來(lái)談，有了前兩個(gè)先手設定我們最終定義的好壞就是某內容通過(guò)電視渠道（IPTV或OTT）售賣(mài)銷(xiāo)售金額的多少來(lái)判定內容的好壞，無(wú)關(guān)其它。筆者經(jīng)過(guò)多年電視增值業(yè)務(wù)一線(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰總結，一款通過(guò)電視渠道賣(mài)的好的影視內容一定具備以下幾個(gè)要素：1、題材緊扣時(shí)代背景 2、受眾群體盡量廣泛 3、演職人員演技精湛 4、故事本身節奏緊湊環(huán)環(huán)相扣 5、輿論環(huán)境熱度能夠遞增，以上排名不分先后，我們一一來(lái)談。
1、題材緊扣時(shí)代背景
題材黑馬很少，天才畢竟不世出，對于大多是從業(yè)者來(lái)說(shuō)作品緊扣時(shí)代熱點(diǎn)往往天生自帶啟動(dòng)流量，天生站在輿論風(fēng)口，平臺方也因為迎合時(shí)代背景更愿意主動(dòng)推薦，冷門(mén)偏門(mén)的題材往往在B端銷(xiāo)售就無(wú)法獲得青睞，試問(wèn)一款作品首先得不到B端的優(yōu)質(zhì)時(shí)段和位置，冷啟動(dòng)則需要更為漫長(cháng)的時(shí)間，增加一款作品失敗的風(fēng)險。從結果來(lái)看，銷(xiāo)售好的增值內容一定緊扣時(shí)代背景，筆者從業(yè)多年無(wú)一例外。
2、受眾群體盡量廣泛
賣(mài)的好的作品一定是用戶(hù)受眾更為廣泛的作品，影視圈內我們將用戶(hù)分為男人，女人，小男孩，小女孩，兼顧最大同心圓的受眾群體才能讓你的作品被更多人傳播開(kāi)來(lái)。試想一款武大功夫作品本身就很難獲得女性群里的青睞，而一款懲惡揚善的動(dòng)畫(huà)作品經(jīng)常能滿(mǎn)足以上四種人的喜歡。
電影《冰雪奇緣》被稱(chēng)為典型的男人，女人，小男孩，小女孩用戶(hù)通吃
3、演職人員演技精湛
演職人員的精湛演技前期能吸引第一批熟悉他們的種子用戶(hù)進(jìn)行售賣(mài)，也能為輿論的熱度增加擴展空間，演職人員通過(guò)對劇情的深刻理解表現在動(dòng)作、語(yǔ)言、表情等受到觀(guān)眾的喜愛(ài)并在觀(guān)眾腦海里留下印記，這種印記也促成了人們之間的口口相傳，為第二波，第三波甚至多輪銷(xiāo)售不斷創(chuàng )造機會(huì )。
關(guān)鍵詞： 時(shí)代背景 增值業(yè)務(wù) 受眾群體
