愛(ài)奇藝還沒(méi)有完全盈利 最新消息

不知道，在選擇以《狂飆》作為開(kāi)年大劇時(shí)，愛(ài)奇藝是已經(jīng)預料到了如今的盛況，還是想要用一個(gè)好兆頭來(lái)迎接2023年，不論如何，愛(ài)奇藝的的確確實(shí)現了真正的“狂飆”。

首次實(shí)現全年運營(yíng)盈利。這是2022年愛(ài)奇藝交出的最后一份成績(jì)單，也是最精彩的一份。

(資料圖片僅供參考)

財報顯示，2022年，愛(ài)奇藝的Non-GAAP運營(yíng)利潤為22億元，利潤率7%，其中Q4運營(yíng)利潤為9.79億元，同比扭虧。與此同時(shí)，2022年愛(ài)奇藝會(huì )員服務(wù)營(yíng)收177億元，同比增長(cháng)6%，在全年總營(yíng)收中占比高達61%。Q4愛(ài)奇藝會(huì )員數漲1.2億，會(huì )員環(huán)比增長(cháng)超1000萬(wàn)人，營(yíng)收47億元，同比增長(cháng)15%。

祝賀聲從四面八方涌來(lái)，辛酸往事終于能就此揭過(guò)。愛(ài)奇藝創(chuàng )始人兼首席執行官龔宇在《致投資人的一封信》中這樣寫(xiě)道：“2022年是愛(ài)奇藝的破局之年和奇跡之年，公司在極具波動(dòng)性的市場(chǎng)環(huán)境下，成功實(shí)現了業(yè)績(jì)的標志性大逆轉，在市場(chǎng)份額、運營(yíng)表現和財務(wù)表現上均實(shí)現了質(zhì)的飛躍?！?/p>

但這份盈利背后，還有一些內容也無(wú)法被忽視。

財報顯示，2022年愛(ài)奇藝營(yíng)收290億元，同比減少5%，是自愛(ài)奇藝自2018年以來(lái)，營(yíng)收首次同比下滑。與此同時(shí)，除了會(huì )員服務(wù)同比增長(cháng)以外，愛(ài)奇藝多項業(yè)務(wù)都在下滑：在線(xiàn)廣告服務(wù)營(yíng)收53億元，同比減少25%；內容分發(fā)營(yíng)收25億元，同比減少14%；“其他”營(yíng)收35億元，同比減少11%。

愛(ài)奇藝盈利了——在營(yíng)收并沒(méi)有增長(cháng)的前提下。

當然，這些“劣績(jì)”沒(méi)有出現在公開(kāi)信中。愛(ài)奇藝就像是一個(gè)離家遠行的孩子，帶著(zhù)長(cháng)視頻平臺的希望在外拼搏，報喜不報憂(yōu)。

01

盈利了，但又沒(méi)有完全盈利

在愛(ài)奇藝的KPI國度里，10000分是一個(gè)分界線(xiàn)，只有超過(guò)它，才有資格登上愛(ài)奇藝的爆款領(lǐng)獎臺。

從2018年取消前臺播放量，更改為熱度標準以來(lái)，能夠成功進(jìn)入愛(ài)奇藝萬(wàn)級熱度俱樂(lè )部的，一共有七部，其中五部，來(lái)自于2022年。

去年，是愛(ài)奇藝爆款劇集全面爆發(fā)的一年。年代大劇《人世間》、仙俠甜寵《蒼蘭訣》、刑偵懸疑《罰罪》、輕喜古偶《卿卿日?！?、勵志港風(fēng)《風(fēng)吹半夏》，部部精彩，樣樣不重。

毫無(wú)疑問(wèn)，它們的成績(jì)經(jīng)得起寫(xiě)出一個(gè)龐大而精美的匯報PPT，里面密密麻麻都是“實(shí)績(jì)”——收視同時(shí)段全國第一，熱搜頻頻屢創(chuàng )佳績(jì)，年度豆瓣高分榜榜上有名……那一套被廣泛運用著(zhù)的數據系統，忠實(shí)地記錄了每一部高熱劇集起飛的痕跡。

但與爆款頻發(fā)相對的是，愛(ài)奇藝2022年內容成本下降明顯。過(guò)去一年，“降本”幾乎是所有長(cháng)視頻網(wǎng)站的共識。大幅縮減的營(yíng)銷(xiāo)預算、大量裁撤的非核心業(yè)務(wù)，以及層出不窮的裁員消息，構成了“降本”基本面貌。

2021年底，愛(ài)奇藝走出了裁員的第一步，2022年，內容成本成了最大的靶子。

財報顯示，2022年愛(ài)奇藝全年營(yíng)收成本共計223億元，相較2021年同比下降19%。營(yíng)收成本的下降主要源于內容成本的下降。2022年Q4，愛(ài)奇藝內容成本為39億，同比下降19%。這是愛(ài)奇藝連續五個(gè)季度實(shí)現內容成本下降。

曾幾何時(shí)，內容的開(kāi)拓需要大量投入，“燒錢(qián)”也順理成章成為最通行的競爭方式。龔宇曾經(jīng)這樣描述長(cháng)視頻行業(yè)，“窮廟富和尚”——明星導演都賺了大錢(qián)，就視頻平臺虧錢(qián)。勒緊褲腰帶度日，何嘗不是一種“補血”。

如今，愛(ài)奇藝表明了要“更加專(zhuān)注于加大頭部原創(chuàng )內容的投入，減少投資低投入產(chǎn)出比的內容”。相比于愛(ài)奇藝去年“增加頭部?jì)热?，減少撲街內容，腰部?jì)热莶豢桃馊プ觥钡恼f(shuō)法，愛(ài)奇藝的決心更加堅決了。

但故事的另一面是，影視行業(yè)的周期性決定營(yíng)收和成本是一對延時(shí)反應的組合?！度耸篱g》《蒼蘭訣》《罰罪》《卿卿日?！贰讹L(fēng)吹半夏》五部熱度過(guò)萬(wàn)的劇集，拍攝制作周期在2022年的僅有《卿卿日?！泛汀讹L(fēng)吹半夏》。兩者都集中在2022年Q1季度。

彼時(shí)，“降本增效”的風(fēng)還未吹至整個(gè)行業(yè)，Q1的44億內容成本，還是愛(ài)奇藝2022年內容成本支出最高點(diǎn)。在隨后的三季度里，內容成本逐步下跌，至2022財年Q4，內容成本僅為39億元。

伴隨著(zhù)明星天價(jià)片酬的治理、影視項目資金收緊、平臺增加定制內容等一系列手段，內容成本會(huì )逐漸趨向于理性，成本的壓縮無(wú)可厚非。但隨之留下的難題是，內容成本一再壓縮后，未來(lái)的內容又將走向何方？

去年愛(ài)奇藝的爆款，大部分來(lái)自一兩年前的儲備。而根據愛(ài)奇藝在去年公布的2023年的片單來(lái)看，其近半數的內容尚未與觀(guān)眾見(jiàn)面，內容儲備幾乎可以覆蓋今年一整年。那么今年之后呢？

真金白銀的盈利固然令人欣喜，但無(wú)論如何降本，內容支出都是長(cháng)視頻平臺的重中之重。內容市場(chǎng)不進(jìn)則退，搜狐視頻血的教訓在前，誰(shuí)也不想重蹈覆轍。

在有限的成本下，如果2023年愛(ài)奇藝還想要復制2022年的內容奇跡，接下來(lái)每一步都要走得更加謹慎。

02

愛(ài)奇藝“守城”

愛(ài)奇藝該花的錢(qián)已經(jīng)能省則省，能賺的錢(qián)還是屈指可數。

廣告營(yíng)收的持續低迷，依舊是愛(ài)奇藝逃不脫的命運。2019年至2022年，愛(ài)奇藝在線(xiàn)廣告收入分別為82.71億元、68.33億元、71億元、53億元。

在影視行業(yè)，廣告創(chuàng )收的主力軍一直是綜藝節目。2020年之前，影視行業(yè)最常說(shuō)的話(huà)是，綜藝要比劇集的日子好過(guò)很多。不論是小眾的說(shuō)唱、街舞、樂(lè )隊，還是推動(dòng)內地造星模式的顛覆性變化的偶像選秀，都能輕而易舉地成為資本和流量競相追逐的對象。

而現在回頭來(lái)看，這些似乎已經(jīng)是再遙遠不過(guò)的曾經(jīng)。過(guò)去，綜藝市場(chǎng)還有“虛假的繁榮”，如今，龔宇在公開(kāi)信中，只字不提綜藝。失去選秀后的愛(ài)奇藝，頹廢了整整兩年，依舊未找到下一個(gè)能與之相提并論的綜藝題材。

在降本增效的大環(huán)境感召下，平臺紛紛縮減綜藝成本，贊助商的考量也顯得更加謹慎。中途有金主爸爸上車(chē)已經(jīng)算是幸運，無(wú)贊助“裸播”的節目已成為常態(tài)。

最終撐起愛(ài)奇藝盈利目標的，還是會(huì )員。

2022年Q4，愛(ài)奇藝最核心的會(huì )員業(yè)務(wù)收入創(chuàng )歷史單季收入最高值，同比增長(cháng)達15%。12月底留存會(huì )員數更是達到1.2億，較9月底凈增超過(guò)1300萬(wàn)。愛(ài)奇藝會(huì )員服務(wù)營(yíng)收47億元，同比增長(cháng)15%。全年會(huì )員服務(wù)營(yíng)收177億元，同比增長(cháng)6%。 一定程度上來(lái)看，這一成績(jì)愛(ài)奇藝對于“月度會(huì )員”論的有力回擊。

但在會(huì )員數量的喜訊之外，平臺提價(jià)、限制會(huì )員投屏功能等變相提價(jià)，也是愛(ài)奇藝繞不過(guò)去的故事。

在財報發(fā)布的兩天前，愛(ài)奇藝終于就投屏服務(wù)和登錄設備的爭議做出了回應和調整：2023年2月20日仍處于訂閱狀態(tài)的愛(ài)奇藝黃金VIP會(huì )員，恢復720P和1080P清晰度的投屏服務(wù)。另外，愛(ài)奇藝黃金、白金、星鉆VIP會(huì )員可在5臺設備上登錄，不再限制登錄設備種類(lèi)。

在壓力面前，愛(ài)奇藝和用戶(hù)之間的“戰爭”再次以失敗告終。但結合聲明中的“文字游戲”，愛(ài)奇藝并沒(méi)有就此完全投降，它的新打算放在了臺面上。

從聲明透露的信息來(lái)看，不再限制投屏的范圍并非針對平臺的所有用戶(hù)，而是針對“2023年2月20日仍處于訂閱狀態(tài)的愛(ài)奇藝黃金VIP會(huì )員”和“連續包月/包季/包年的會(huì )員（如后續不斷訂）”，也就是說(shuō)2月20日之后才訂閱愛(ài)奇藝會(huì )員的用戶(hù)仍舊不能享有720P、1080P清晰度的投屏服務(wù)。

言下之意，老人老一套，新人新一套，兩套邏輯的同時(shí)運營(yíng)。這一策略某種程度上是愛(ài)奇藝十年會(huì )員運營(yíng)的一大心得：存量競爭的狀態(tài)下，守城比攻城更重要。

當視頻網(wǎng)站的目的，依舊是會(huì )員增量時(shí)，用戶(hù)的去留問(wèn)題還不明顯。但一旦最初的紅利消失，如何提高老會(huì )員的留存率就變得至關(guān)重要。在過(guò)去幾年里，人隨劇走、爆款之后會(huì )員流失是視頻網(wǎng)站共同面對的難題。

因此，在變相提價(jià)的同時(shí)，愛(ài)奇藝也將目光瞄向了會(huì )員權益，借此提升會(huì )員的地位，減少用戶(hù)“單次付費”的趨勢。

其中，最為明顯的一個(gè)信號是，“會(huì )員專(zhuān)屬劇集”的概念誕生。娛樂(lè )圈是一個(gè)善于創(chuàng )造新名詞的地方，在過(guò)去，非會(huì )員可以在有限的時(shí)間內，一睹愛(ài)奇藝自制劇集的真面目。但從2022年愛(ài)奇藝迷霧劇場(chǎng)的《回來(lái)的女兒》開(kāi)始，“會(huì )員純享追劇”登上舞臺。

同樣享有這一機制的，還有《狂飆》?！皶?huì )員純享”代表著(zhù)當辦公室同事都在為“強哥”和“大嫂”癡迷的時(shí)候，如果你沒(méi)有會(huì )員，就會(huì )被這場(chǎng)狂歡排擠在外。

以前，會(huì )員主打的是“先人一步”，如今的賣(mài)點(diǎn)是“只有我能看”；曾經(jīng)，投屏的規則一視同仁，如今的老用戶(hù)則“高人一等”。顯而易見(jiàn)，愛(ài)奇藝的會(huì )員，不僅僅是“為內容付費”，更意味著(zhù)“特權”。

很難說(shuō)，愛(ài)奇藝Q4留存會(huì )員數的大幅增長(cháng)，是否與會(huì )員分級制度的默默執行相關(guān)。不過(guò)不論如何，當用戶(hù)還在爭論“投屏限制”是否合理時(shí)，愛(ài)奇藝的會(huì )員制度，已經(jīng)走入了全新的階段。

03

盈利故事，能否就此穩下來(lái)？

歸根結底，不論是內容成本壓縮，還是會(huì )員制度分級，愛(ài)奇藝進(jìn)入“全新紀元”的信心都足夠堅定。

在過(guò)去一年，愛(ài)奇藝共完成了3輪融資，總募資額近13億美元，成功解決了債務(wù)問(wèn)題，現金流壓力得到了極大的緩解。愛(ài)奇藝Q4自由現金流超8.4億元，較Q3增長(cháng)超過(guò)4.7倍，自由現金流連續兩個(gè)季度為正。

在任何一場(chǎng)游戲里，人民幣玩家都是easy模式。愛(ài)奇藝收獲了更為健康穩定的現金流，讓其擁有了更加充分的信心，“跨入2023年，我們的目標是‘高質(zhì)量增長(cháng)’。在此策略下，公司的目標是實(shí)現收入和運營(yíng)利潤雙增長(cháng)，為實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)，我們將繼續聚焦發(fā)展愛(ài)奇藝的核心主業(yè)，同時(shí)理性投入新業(yè)務(wù)；專(zhuān)注于加大頭部?jì)热萃度?，保持高品質(zhì)且多樣化的內容組合；在確保效率的前提下，適當加大市場(chǎng)投入?！?/p>

這意味著(zhù)，未來(lái)，愛(ài)奇藝的頭部?jì)热輰@得更大的支持，中腰部?jì)热莸纳婵臻g進(jìn)一步被壓縮。留給劇集的試錯機會(huì )越來(lái)越少。

最終的問(wèn)題，依舊落到對內容本身的押注上來(lái)。

龔宇對此充滿(mǎn)信心：“內容生產(chǎn)和運營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)，即‘這進(jìn)一步驗證了我們的內容飛輪效應，穩定優(yōu)質(zhì)內容供給——驅動(dòng)會(huì )員增長(cháng)和成本效率優(yōu)化——帶動(dòng)盈利提升——產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內容’。因此，我們堅信這樣的成功是可復制的，未來(lái)我們還能不斷超越自我產(chǎn)出更好內容?！?/p>

但內容的吊詭之處在于，沒(méi)人知道，下一個(gè)爆款究竟在何方。

在《狂飆》大結局時(shí)，愛(ài)奇藝為《顯微鏡下的大明》留足了牌面——觀(guān)眾還沉浸在對高啟強的結局唏噓之中時(shí)，《顯微鏡下的大明》的預告片就已經(jīng)擠在片尾曲前閃現了出來(lái)。

在騰訊視頻、優(yōu)酷齊齊祭出古偶劇、耽改劇的當下，愛(ài)奇藝獻出新麗、馬伯庸、張若昀的聯(lián)手之作，質(zhì)量毋庸置疑，愛(ài)奇藝借此延續《狂飆》熱度的野心一目了然。

然而，這部原本可以預料中的爆款，并沒(méi)有能成功延續《狂飆》的奇跡。在愛(ài)奇藝，《顯微鏡下的大明》最高熱度為2月19日收官當天的8866。

野草無(wú)心栽植卻茁壯成長(cháng)，被種在花盆里，外邊甚至罩著(zhù)一層玻璃的花，被端上臺給所有人看卻無(wú)人欣賞，這是所有身處娛樂(lè )行業(yè)中的人，都可能經(jīng)歷的迷茫與變革。

大眾的喜好不知不覺(jué)中也在變化。理想的狀態(tài)下，此刻梳理出《狂飆》的有效經(jīng)驗，起碼也要在兩年后的劇集制作上反映出來(lái)。到了那時(shí)候，《狂飆》的爆款公式，是否依舊奏效，仍未可知。

觀(guān)眾們敏銳卻不自知地驅動(dòng)著(zhù)娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)一步步升級與變換。

在《顯微鏡下的大明》播出的同時(shí)，一檔名為《種地吧》的綜藝悄無(wú)聲息地開(kāi)播了。這是一檔記錄10位年輕偶像組成“種地小隊”，在190天時(shí)間內踏踏實(shí)實(shí)地耕耘起142.8畝土地的“奇怪綜藝”。

在這檔節目開(kāi)播之前，沒(méi)人能想到它會(huì )成為綜藝市場(chǎng)的小黑馬。

一定程度上來(lái)看，《種地吧》和《偶像練習生》分的是同一塊蛋糕——偶像。一群高顏值的娛樂(lè )圈新人們，組成一個(gè)臨時(shí)的組合，通過(guò)練習、實(shí)踐、合作，完成一個(gè)屬于自己的作品。

只不過(guò)，閃耀著(zhù)燈光的舞臺，變成了樸實(shí)的黑土地。在過(guò)去，這幾乎是不可想象的事情。

在偶像選秀盛行的那些年里，練習生們最受歡迎的人設，是微服私訪(fǎng)、逐夢(mèng)娛樂(lè )圈的富家子弟。他們背后的財富故事往往在粉圈流傳，“哥哥不努力就要回去繼承家產(chǎn)”的豪言，被津津樂(lè )道。大家樂(lè )意看闊少們在舞臺上播灑汗水。而如今，《種地吧》贏(yíng)得觀(guān)眾稱(chēng)贊的一面是，他們夠淳樸、夠真實(shí)、夠接地氣。

互聯(lián)網(wǎng)從不打烊，擺在售貨架的熱門(mén)產(chǎn)品，卻不復從前。長(cháng)視頻網(wǎng)站需要更多高光時(shí)刻，愛(ài)奇藝贏(yíng)了第一仗，但故事還遠遠沒(méi)有結束。

責任編輯：胡笑柯

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