案例|垂直賽道方法論，老業(yè)務(wù)、新思路

垂直賽道怎么做、價(jià)值怎么挖？

在產(chǎn)業(yè)價(jià)值挖掘越來(lái)越精細，用戶(hù)需求越來(lái)越細分的背景下，這個(gè)問(wèn)題對產(chǎn)業(yè)鏈各方玩家來(lái)說(shuō)，既有針對性?xún)r(jià)值，也有一定的普適性意義。

(相關(guān)資料圖)

不管是一直有剛需但長(cháng)期缺乏亮眼數據的教育業(yè)務(wù)，還是投入產(chǎn)出很容易不對等的體育賽道，或是在移動(dòng)端風(fēng)生水起但在電視端勢能有限的大屏電商等，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，從對業(yè)務(wù)本身的思考方式，到實(shí)際場(chǎng)景中的布局方法，都需要不斷進(jìn)行調整。因此，對產(chǎn)業(yè)而言，最新、最一線(xiàn)的實(shí)操案例和經(jīng)驗，也就顯得愈發(fā)重要。

每屆論道上，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈各方的嘉賓都會(huì )根據過(guò)去一段時(shí)間的探索，分享自己的經(jīng)驗，這些兼具特性與共性的案例與思考，往往能給產(chǎn)業(yè)提供不少借鑒和思路。

在2月份的冰城論道上，關(guān)于教育、體育、電商、鄉村振興等垂直賽道，與會(huì )嘉賓們也再次針對這些不同業(yè)務(wù)的布局，進(jìn)行了多維度的分享。一些當下產(chǎn)業(yè)階段的創(chuàng )新路徑、運營(yíng)思路、破局方法等，也都蘊含其中。

教育怎么做？深度聚焦、軟硬結合

教育是大屏市場(chǎng)最具代表性的細分賽道，但其一直以來(lái)的問(wèn)題在于，很多大屏教育業(yè)務(wù)或是基于頻道版塊下的內容堆疊，不成體系，或是即便進(jìn)行一定程度的整合，但用戶(hù)依然難以從中得到系統而連貫的體驗。

面對這樣的市場(chǎng)現狀，在此次冰城論道上，四川虹魔方網(wǎng)絡(luò )科技有限公司市場(chǎng)拓展部部長(cháng)蒲建朝分享了虹魔方打造的解決方案：ADDFUN自由屏Study。（詳情可點(diǎn)擊：《冰城論道|虹魔方蒲建朝:融合創(chuàng )新,服務(wù)大屏教育用戶(hù)》）

作為一款軟硬融合的產(chǎn)品，在軟件上，自由屏Study給出了與學(xué)校課程進(jìn)度同步、教材內容統一、分層教學(xué)等解決方案；在硬件上，自由屏Study與市面上其他大屏產(chǎn)品最大的不同在于，它是可旋轉、可移動(dòng)、可觸控的，這就讓其使用場(chǎng)景有了更強的延展性。

通過(guò)自由屏Study我們可以看到的是，當市場(chǎng)越來(lái)越細分，需求越來(lái)越精細化，提供的產(chǎn)品也要相應作出改變，這種改變并不一定是人有我有的內容打包，小而美同樣是一個(gè)不錯的方式，因為“小”并不是什么問(wèn)題，重要的是“美”，要有足夠的針對性和差異化。

體育怎么做？轉變思路、深耕服務(wù)

體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，一些模式和路徑已經(jīng)得到了證明，比如版權驅動(dòng)的媒體平臺戰略無(wú)法維系，比如高度依賴(lài)B端和G端收入的傳統賽事運營(yíng)模式同樣無(wú)法持續，再比如體育收入組成必須多元化，尤其是C端收入的比例和多元化。

對于當下體育業(yè)務(wù)所處的市場(chǎng)環(huán)境，新傳在線(xiàn)(北京)信息技術(shù)有限公司「中國體育」zhibo.tv 總裁鈕鋼分享了中國體育所進(jìn)行的一些戰略調整：從媒體平臺轉變?yōu)閮热萜脚_和服務(wù)平臺，從體育營(yíng)銷(xiāo)Agency轉變?yōu)槿轿籌P運營(yíng)，抓住玩體育的機遇拓展C端收入/服務(wù)看體育平臺獲取B端利潤。（詳情可點(diǎn)擊：《冰城論道|中國體育鈕鋼:從內容到服務(wù)--體育內容生產(chǎn)與運營(yíng)的轉型實(shí)踐》）

具體策略上，比如在內容方面，提升品牌內容、短視頻、直播的生產(chǎn)能力；在運營(yíng)方面，通過(guò)協(xié)會(huì )服務(wù)、會(huì )員體系、大屏運營(yíng)、聯(lián)合運營(yíng)等方式，提升自我造血能力；在分發(fā)方面，開(kāi)拓陣地，進(jìn)行端內端外的多平臺分發(fā)，強化社交媒體傳播能力，打造MCN矩陣等。

鈕鋼把體育受眾分成了三個(gè)類(lèi)型，泛體育、看體育、玩體育。三者的付費意愿越來(lái)越強，體育消費的高速增長(cháng)點(diǎn)其實(shí)也在玩體育人群。而中國體育在做的，就是在服務(wù)好玩體育人群的同時(shí)，帶動(dòng)起看體育和泛體育的人群。

電商怎么做？找對用戶(hù)、引流變現

不同于淘寶、京東、抖音等有著(zhù)海量用戶(hù)的電商平臺，大屏的用戶(hù)量雖然并沒(méi)有那么大，但卻具有相當可觀(guān)的私域家庭市場(chǎng)，而且消費需求也并不弱，尤其是習慣了電視觀(guān)看的中老年用戶(hù)。

北京多樂(lè )播科技有限公司CEO張化超就表示，面向老年群體的生活零售私域服務(wù)，大屏行業(yè)有明顯一些優(yōu)勢，比如大屏產(chǎn)業(yè)有技術(shù)、有團隊、有體制、有監管，甚至還有營(yíng)業(yè)廳，可以提供面對面的服務(wù)。（詳情可點(diǎn)擊：《冰城論道|多樂(lè )播張化超:在大屏私域,要找對用戶(hù),合作做好零售,才能引流變現》）

基于此，大屏電商并不需要重新做一個(gè)大的電商平臺，因為電商巨頭們已經(jīng)變成基礎設施了，我們要做的是找對人，找對場(chǎng)景，找對商品和服務(wù)（找對合作伙伴），然后進(jìn)行精準推薦。

正如張化超所說(shuō)，讓商品找對人是很重要的，因為找不對就是干擾，就是廣告，會(huì )帶來(lái)不好的用戶(hù)體驗，甚至會(huì )引來(lái)投訴。而通過(guò)流量方、運營(yíng)商的數據，一旦讓人和商品精準匹配，就很容易成功變現，復購往往也不會(huì )低。在此基礎上，就可以繼續復制模式、擴張品類(lèi)。在此之上的大屏電商，顯然有著(zhù)不小的價(jià)值挖掘空間。

鄉村振興怎么做？服務(wù)鄉村、深度融合

鄉村振興是一個(gè)時(shí)代命題，IPTV在其中發(fā)揮作用，不僅是自身屬性的必然要求，也是作為主流傳播渠道的責任。那么，IPTV如何參與到鄉村振興的過(guò)程當中？遼視新媒體發(fā)展有限公司鄉村振興服務(wù)管理中心主任胡鑫在冰城論道上分享了他的思考。（詳情可點(diǎn)擊：《冰城論道|遼視新媒體胡鑫:TV服務(wù)鄉村 IP融合世界》）

首先，IPTV服務(wù)對于鄉村振興的價(jià)值點(diǎn)在哪里？一是內容價(jià)值，比如IPTV能否通過(guò)內容的方式把文旅產(chǎn)品、農業(yè)產(chǎn)品等包裝出來(lái)；二是功能價(jià)值，比如IPTV在數字鄉村、基層治理等方面所能發(fā)揮的作用；三是傳播價(jià)值，即發(fā)揮IPTV平臺的推廣傳播作用。

其次，鄉村振興對于IPTV業(yè)務(wù)的價(jià)值點(diǎn)又在哪里？一是用戶(hù)價(jià)值，IPTV可以借助鄉村振興擴大在農村的覆蓋人群和影響力；二是收入價(jià)值，比如基礎包的運營(yíng)和增值包的服務(wù)，再比如電商產(chǎn)品、廣告收益等，都是可以拓展的點(diǎn)；三是本質(zhì)價(jià)值，因為鄉村振興和廣電行業(yè)本質(zhì)上都是為了更好地滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的美好生活需要。

基于此，遼視新媒體的策略是，面向鄉村，推廣鄉村振興需要購買(mǎi)的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)；面向城市，推廣鄉村振興需要創(chuàng )收的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品、傳統手工藝品、旅游景區、民俗文化活動(dòng)等；面向行業(yè)，搭建資源整合的服務(wù)體系；面向媒體，尤其是市縣級媒體，共同推動(dòng)創(chuàng )新媒體融合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)新賽道。一個(gè)以IP運營(yíng)為核心的IPTV+鄉村振興體系也就由此建立。

小結

大屏產(chǎn)業(yè)不好做，具體到不同的垂直業(yè)務(wù)更是各有各的難。目前，在不同的垂直賽道中，不乏一些進(jìn)行著(zhù)創(chuàng )新性探索，并取得了一定成績(jì)的玩家，他們的布局與經(jīng)驗，無(wú)疑是有參考價(jià)值和借鑒意義的。而匯聚各方力量，發(fā)出多元聲音，也正是論道一直以來(lái)所追求的。

當然，在此次冰城論道上，除了教育、體育、電商、鄉村振興等賽道，如智慧家庭、大健康、智慧社區等，也都有嘉賓進(jìn)行不同維度的分享，了解更多論道嘉賓精彩觀(guān)點(diǎn)，可點(diǎn)擊：

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責任編輯：李楠

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