抖音推出“超便宜的小店”
(資料圖片)
新一輪電商價(jià)格戰已經(jīng)打響，置身其中的玩家們都開(kāi)始各顯神通。
近日，抖音商城多了一家名為“超便宜的小店”的店鋪，從名字上已經(jīng)點(diǎn)明，店鋪主打的就是低價(jià)。
營(yíng)業(yè)執照顯示，店鋪的運營(yíng)主體公司為“北京資通博瑞科技有限公司”，而查詢(xún)相關(guān)資料得知，這是“北京字跳網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司”100%持股的公司。很明顯，該店鋪實(shí)際上是抖音官方開(kāi)設的店鋪。
根據抖音號介紹，“超便宜的小店”售賣(mài)的各類(lèi)商品售價(jià)均會(huì )更加便宜，并且會(huì )每日更新商品種類(lèi)。
而通過(guò)體驗可以發(fā)現，店鋪里售價(jià)在9.9元左右的商品占據了絕大多數，符合其“超便宜”的定位。
為了刺激下單，店鋪還發(fā)放了多張優(yōu)惠券，疊加優(yōu)惠券后，消費者可以以極低的價(jià)格買(mǎi)下商品，抖音支付的新用戶(hù)甚至可以1分錢(qián)購買(mǎi)部分商品。
同時(shí)可以看到，店鋪售賣(mài)的商品種類(lèi)涵蓋了多個(gè)品類(lèi)，包括3C數碼配件、餐飲器具、學(xué)習用品、居家用品、服裝等等，部分商品大類(lèi)之下還會(huì )再細分出小的類(lèi)別。
不過(guò)，由于新開(kāi)不久，當前店鋪整體的SKU還不算豐富，在售商品多為數據線(xiàn)、紙巾、手機支架等日常使用頻率較高的產(chǎn)品，可供用戶(hù)選擇的商品還較少。
這并非抖音首次試水特價(jià)電商，低價(jià)策略一直以來(lái)都是抖音電商的主要玩法。
在抖音商城中，專(zhuān)門(mén)設有“超值購”和“特價(jià)秒殺”頻道，用戶(hù)可以在這里享受到低優(yōu)惠的價(jià)格。在去年，抖音電商還在極速版商城中上線(xiàn)了“9塊9特價(jià)”頻道，頻道里的商品價(jià)格均不超過(guò)9.9元。
而“超便宜的小店”的推出，表明了抖音電商繼續向下沉市場(chǎng)滲透，將低價(jià)進(jìn)行到底的決心。
抖音電商，需要下沉市場(chǎng)
抖音電商，正在以一日千里的速度成長(cháng)著(zhù)。
根據多方信源，抖音電商去年的GMV已經(jīng)接近1.5萬(wàn)億，同比2021年增長(cháng)超七成。
僅用兩年的時(shí)間就成長(cháng)到如今的體量，讓外界不由感慨一句“恐怖如斯”。
而這萬(wàn)億GMV中，離不開(kāi)下沉市場(chǎng)的貢獻。
短視頻出身的抖音，有著(zhù)良好的下沉市場(chǎng)用戶(hù)基礎，根據巨量引擎報告，抖音上活躍的下沉市場(chǎng)用戶(hù)規模，已經(jīng)超過(guò)了4億。
這部分用戶(hù)有著(zhù)時(shí)間充裕、對價(jià)格敏感的特點(diǎn)，而抖音以直播帶貨模式為主的興趣電商，低價(jià)更是核心玩法，在抖音直播間一聲聲“破價(jià)”、“全網(wǎng)最低價(jià)”的叫賣(mài)聲中，用戶(hù)已經(jīng)建立了一定的低價(jià)心智。
和從下沉市場(chǎng)出來(lái)的“黑馬”拼多多一樣，抖音憑借著(zhù)低價(jià)商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家對抖音電商GMV的貢獻曾一度超過(guò)80%。
數據顯示，去年上半年，抖音電商憑借百元以?xún)鹊纳唐防瓌?dòng)了近9成的大盤(pán)銷(xiāo)量。
去年，抖音開(kāi)始向貨架電商發(fā)力，想要做大商城和搜索等貨架場(chǎng)景的GMV。
在這個(gè)過(guò)程中，抖音電商單獨成立了服務(wù)于中小商家的商家發(fā)展部，主要指向的便是產(chǎn)業(yè)帶和白牌商家的招商擴容。
對剛起步的抖音商城來(lái)說(shuō)，想要在短時(shí)間內提升商城商品的豐富度和差異化，培養用戶(hù)的消費心智，撬動(dòng)在動(dòng)銷(xiāo)商家數量中占比近七成的白牌商家是最好的選擇。
要知道，不管什么時(shí)候，低價(jià)都是行之有效的殺手锏，特價(jià)包郵也是淘寶等老牌電商平臺多年來(lái)常見(jiàn)的，用來(lái)引流、提高復購率的營(yíng)銷(xiāo)手段。
因此，抖音商城要想進(jìn)一步滲透到下沉市場(chǎng)，低價(jià)策略依然奏效。
可以發(fā)現，前文提到的 “超值購”、“9塊9特價(jià)”、 “超便宜的小店”等等，這些常態(tài)化活動(dòng)主要的營(yíng)銷(xiāo)陣地都在貨架場(chǎng)景。
在3月份的字節跳動(dòng)11周年年會(huì )上，字節跳動(dòng)CEO梁汝波明確將信息平臺和電商列為該公司的主干業(yè)務(wù)，在未來(lái)一年,公司將聚焦投入到這兩類(lèi)業(yè)務(wù)當中。
互聯(lián)網(wǎng)江湖變幻莫測，隨著(zhù)劉強東的回歸，電商行業(yè)開(kāi)啟新一輪價(jià)格戰。
如今，抖音面對的是更為復雜的市場(chǎng)環(huán)境，在這樣的情況下，收縮業(yè)務(wù)聚焦主業(yè)，也是明智之舉。
與此同時(shí)，在電商平臺聚焦價(jià)格力比拼的情況下，抖音也緊隨其后，除了“超便宜的小店”之外，抖音還調整了流量算法機制。
過(guò)去，抖音流量算法機制主要靠從GPM（千次曝光成交額）驅動(dòng)，現在抖音將其改為GPM+OPM(千次曝光成交訂單量)雙維度驅動(dòng)，在這一機制下，價(jià)格更低的商品將更容易產(chǎn)生訂單，同時(shí)也更容易獲得平臺的流量。
總而言之，不管是想做大商城的GMV，還是應對外部變化的市場(chǎng)環(huán)境，抖音電商都需要拿下下沉市場(chǎng)。
新一輪價(jià)格戰，紅利涌現
這場(chǎng)由京東掀起的價(jià)格戰，已經(jīng)席卷了整個(gè)電商行業(yè)。
京東的百億補貼已經(jīng)初見(jiàn)成效，價(jià)格敏感性用戶(hù)開(kāi)始回流，京東有望在今年2季度重回用戶(hù)增長(cháng)。
作為行業(yè)龍頭，淘寶絲毫不慌，從容應戰：上線(xiàn)同款比價(jià)功能、內測商品價(jià)格力、將99特賣(mài)頻道置于首頁(yè)C位等等，淘寶全方位、多渠道的構建價(jià)格力體系。
而快手電商也正在籌備“新商城”，將價(jià)格作為核心抓手，新增的“低價(jià)好物”欄目中，參與活動(dòng)的商品除了首次報名時(shí)需要比價(jià)之外，審核通過(guò)后還需要在固定周期進(jìn)行比價(jià)，站外比價(jià)的范圍要求是全網(wǎng)最低。
但業(yè)界的一個(gè)共識是，在這輪價(jià)格戰中，不會(huì )出現沒(méi)有底線(xiàn)的血拼價(jià)格的場(chǎng)面，用戶(hù)體驗和優(yōu)質(zhì)供應鏈，才是比拼的焦點(diǎn)。
在這個(gè)過(guò)程中，為了豐富平臺的產(chǎn)品供給，個(gè)人商家成為了電商平臺搶奪的重點(diǎn)。
今年2月，抖音電商重新開(kāi)放了個(gè)人店入駐，并推出了“0元入駐”、商品卡免傭等扶持政策。
而一直以來(lái)以自營(yíng)為主的京東，也開(kāi)放了個(gè)人賣(mài)家入駐，新一輪的組織變革過(guò)后，更是全面打通了自營(yíng)和第三方賣(mài)家，實(shí)現雙方同等權重。
時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前，進(jìn)入存量競爭后，電商行業(yè)的各種“邊界”將被打破，新的紅利將會(huì )迸發(fā)出來(lái)。
責任編輯：胡笑柯
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