“內卷”的彩電市場(chǎng) 如何才能找到出路?

剛剛閉幕的AWE2023匯集了國內絕大多數品牌的家電企業(yè)參展，彩電領(lǐng)域素來(lái)是AWE展會(huì )的亮點(diǎn)，本屆AWE更是成為了顯示技術(shù)競相角逐的舞臺，其中，索尼電視的展臺可謂是顯示技術(shù)的大集合：從高端電視主打的MiniLED、OLED與QD-OLED，到商用領(lǐng)域的投影、液晶及黑彩晶，索尼在A(yíng)WE展會(huì )期間匯集了市場(chǎng)現有的幾乎全部顯示技術(shù)，“技術(shù)的索尼”名不虛傳。

索尼此次的“傾囊相授”，在A(yíng)WE的參展歷史上也是第一次。這要歸功于新財年伊始，索尼中國將家用與商用產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)行了整合，成立了新的“消費電子與專(zhuān)業(yè)系統本部影音產(chǎn)品市場(chǎng)部”，因此才得以將旗下家用及商用產(chǎn)品集中在A(yíng)WE展示。

(資料圖)

當然，對于A(yíng)WE的觀(guān)眾及消費者來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的當然還是索尼推出的電視產(chǎn)品。4月27日，索尼發(fā)布了國行電視產(chǎn)品的新型號、價(jià)格及上市日期，發(fā)布會(huì )后，包括索尼(中國)有限公司消費電子與專(zhuān)業(yè)系統本部總裁謝飚在內的索尼中國多位高管接受了中國家電網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，共同分享索尼對于中國彩電市場(chǎng)的思考。

行業(yè)整體承壓 大屏市場(chǎng)前景廣闊

2023年，AWE等線(xiàn)下展會(huì )復蘇，同時(shí)中國的消費市場(chǎng)也開(kāi)始了全面恢復。然而，過(guò)去三年間，社會(huì )環(huán)境的改變讓中國彩電市場(chǎng)乃至消費者的消費習慣也同時(shí)發(fā)生了巨大變化。從數據上看，2022年全球彩電市場(chǎng)整體規模大幅下滑，為這10年的最低點(diǎn)，中國彩電市場(chǎng)零售量規模也同比下降5.2%。整體承壓態(tài)勢明顯。

與此同時(shí)，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的不斷成熟，尤其是中國大陸高代線(xiàn)面板紛紛投產(chǎn)、LED封裝產(chǎn)業(yè)規模領(lǐng)先的背景下，以MiniLED為代表的高端、大屏電視的競爭日趨激烈，國產(chǎn)品牌電視價(jià)格在不斷下探。

而高端、大屏，正是索尼近幾年以來(lái)一直持續推廣的產(chǎn)品策略?？陀^(guān)地說(shuō)，索尼作為行業(yè)頭部對高端、大屏電視策略的堅持，讓中國彩電行業(yè)在最近十年的價(jià)格戰當中能保持健康、良性的發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了行業(yè)中其他品牌，特別是一眾新入局的互聯(lián)網(wǎng)品牌對于電視畫(huà)質(zhì)的追求，共同推動(dòng)了市場(chǎng)主流產(chǎn)品的畫(huà)質(zhì)升級。

在索尼(中國)有限公司消費電子與專(zhuān)業(yè)系統本部總裁謝飚看來(lái)，索尼不僅要向符合消費者需求的高端、大屏方向去發(fā)展，同時(shí)還會(huì )開(kāi)發(fā)各種應用場(chǎng)景，并考慮到索尼的技術(shù)和實(shí)力怎樣滿(mǎn)足這些消費者需求。

在競爭日趨理解的彩電市場(chǎng)，索尼在以屏幕尺寸衡量的大屏市場(chǎng)和以?xún)r(jià)格衡量的高端市場(chǎng)之外，還加入了基于應用場(chǎng)景的顧客細分場(chǎng)景劃分，為需求更明確的用戶(hù)提供更精準定位的產(chǎn)品，像是為游戲玩家量身打造的游戲電視以及INZONE系列電競產(chǎn)品就是鮮活的例子。

謝飚認為，盡管中國整體市場(chǎng)容量相比去年有所下降，但在65英寸以上的大屏領(lǐng)域，市場(chǎng)規模和消費需求仍然是上升的，85英寸以上的超大屏市場(chǎng)則是快速上升期，索尼也會(huì )按照顧客細分化需求來(lái)規劃，加快75、85英寸以上的大尺寸電視推廣。

98英寸“天幕之鏡”亮相 多項服務(wù)保障大屏入戶(hù)

事實(shí)上，在發(fā)布會(huì )上，索尼就將98英寸的X90L引入了中國市場(chǎng)。和前些年推出的100英寸Z9D、98英寸Z9G等產(chǎn)品相比，98X90L的定位更適合普通消費者，也讓98英寸產(chǎn)品賽道的競爭更加激烈。

據索尼(中國)有限公司消費電子與專(zhuān)業(yè)系統本部副總裁木村維人介紹，X90系列的目標受眾，大多數都是一些比較年輕的群體，他們追隨整個(gè)行業(yè)或者是技術(shù)發(fā)展的潮流，同時(shí)他們對于沉浸式家庭影音娛樂(lè )需求也是非常強烈的。索尼對于X90系列的電視也加入了一系列游戲玩家十分重視的功能，比如120Hz，HDMI2.1接口等，對于新推出的98X90L來(lái)說(shuō)，除了XR芯片能夠帶來(lái)更出色的畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)以外，索尼還在游戲增強以及和PS5獨家游戲功能加持下，讓整個(gè)X90系列的游戲功能更加突出。相信98X90L可以帶來(lái)更加沉浸式巨幕影院的效果和游戲體驗，滿(mǎn)足目標用戶(hù)的需求。

和傳統意義上85/86英寸級別的大屏電視相比，98英寸電視能夠帶來(lái)更震撼的巨幕觀(guān)感，但隨之而來(lái)的是入戶(hù)、安裝環(huán)節對于環(huán)境的要求，一般家庭的電梯基本僅能容納傳統86英寸電視進(jìn)入，如何保證超大屏用戶(hù)的權益，對于定位高端的索尼電視來(lái)說(shuō)尤為重要。

索尼(中國)有限公司消費電子與專(zhuān)業(yè)系統本部影音產(chǎn)品市場(chǎng)部總監陳巍表示，索尼在過(guò)去推出98英寸級別電視之際積累了大量的送貨安裝經(jīng)驗，針對98英寸電視的特殊需求，索尼在保證強度和安全的情況下，盡量減少了98X90L的外包裝尺寸面積。此外，索尼售后服務(wù)人員會(huì )對每一位98X90L用戶(hù)的居住環(huán)境免費進(jìn)行實(shí)地勘測并針對具體情況提前預案，讓更多家庭能夠享受到98英寸巨幕帶來(lái)的沉浸觀(guān)感。

技術(shù)的領(lǐng)先 源于對用戶(hù)需求的把握

自2015-2016年堅定推廣高端大屏戰略以來(lái)，索尼在對應的細分市場(chǎng)一直占據領(lǐng)先地位。眾所周知，在CRT時(shí)代結束之后，索尼就不再生產(chǎn)顯示面板，這卻賦予了索尼在顯示技術(shù)激烈競爭時(shí)代下更大的靈活性：如今在OLED、QD-OLED領(lǐng)域，索尼憑借A1、A95K等劃時(shí)代產(chǎn)品，已經(jīng)成為國內市場(chǎng)的引領(lǐng)者。隨著(zhù)目前MiniLED電視的快速發(fā)展，索尼也加快了MiniLED電視發(fā)展的步伐，最新推出的X95EL，其分區背光數量較上代產(chǎn)品增長(cháng)了20%，峰值亮度提升了30%，依然是2023年畫(huà)質(zhì)最佳的Mini-LED電視之一。

在“內卷”嚴重的國內市場(chǎng)，索尼電視依然能保持高端市場(chǎng)領(lǐng)先的秘訣，在于索尼對于畫(huà)質(zhì)的把握，也就是以XR認知芯片為代表的圖像處理技術(shù)。

謝飚表示，索尼在過(guò)去這幾年里，一直用不同的屏幕材質(zhì)去滿(mǎn)足不同的需求。例如OLED適合游戲用戶(hù)和喜歡看電影大片的影視用戶(hù)，而Mini Led屏幕適合展現風(fēng)光片、紀錄片等畫(huà)面等。針對這些洞察，索尼并不會(huì )傾向于哪一種屏幕解決方案，相反，因為索尼的技術(shù)核心競爭力是基于畫(huà)質(zhì)處理技術(shù)，而具體的顯示設備可以根據市場(chǎng)反饋來(lái)調整策略。

索尼之所以能夠掌握畫(huà)質(zhì)核心科技，在于擁有“從鏡頭到客廳”顯示全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品布局，能夠實(shí)現充實(shí)還原創(chuàng )作者意圖，此次在A(yíng)WE現場(chǎng)索尼帶來(lái)的諸多商用顯示設備，也讓索尼的顯示技術(shù)在更廣泛的場(chǎng)景中呈獻給消費者。

關(guān)于優(yōu)勢技術(shù)的整合，是索尼進(jìn)入21世紀以來(lái)一直追尋的目標。索尼(中國)有限公司中國事業(yè)戰略室副總裁英保黎表示，索尼電視搭載的BRAVIA攝像頭運用了行業(yè)領(lǐng)先的CMOS傳感器、攝像頭識別等技術(shù)，得以實(shí)現行業(yè)獨有的針對環(huán)境與觀(guān)眾位置調節圖像亮度與聲音指向性的智能音畫(huà)質(zhì)調整功能。

據英保黎介紹，索尼電視的BRAVIA攝像頭是索尼中國與東京總部針對中國消費者本土化需求共同研發(fā)的，這其中隱含的，不僅是索尼對于技術(shù)的探索，更是對中國市場(chǎng)及本地化需求的重視。

據了解，2021年底索尼已經(jīng)將與中國市場(chǎng)有關(guān)的產(chǎn)品企劃業(yè)務(wù)從東京轉移到中國，以直接了解中國消費者聲音和需求，設計制造更加符合中國市場(chǎng)和中國消費者的產(chǎn)品和功能。

除了BRAVIA攝像頭之外，索尼中國還對電視UI、遙控器做了本地化定制，并與京東、騰訊等企業(yè)合作，在電視中內置了IoT服務(wù)等。未來(lái)，索尼電視在堅持追求音畫(huà)質(zhì)不斷提升，產(chǎn)品高端化的基礎上，還將針對中國用戶(hù)的需求不斷提高產(chǎn)品的智能本土化改造和大屏化升級，為中國用戶(hù)提供更出色的使用體驗。

責任編輯：李楠

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