卡塔爾世界杯開(kāi)幕之前就已經(jīng)熱度不斷，球迷們日夜期盼，終于等到了全球狂歡的這一刻。不管你是否為忠實(shí)球迷，在這一刻都忍不住備好宵夜零食，買(mǎi)好酒水飲料，一邊觀(guān)賽一邊滿(mǎn)足自己的口腹之欲，體育競技的魅力，讓平淡的生活重燃激情與夢(mèng)想。
和全國大多數球迷相比，廣東的球迷在這個(gè)時(shí)刻似乎更顯幸福，因為他們在看世界杯時(shí)還可以擁有另外一個(gè)狂歡項目：看球競猜贏(yíng)百萬(wàn)現金紅包。
這是來(lái)自于百年糊涂酒業(yè)在世界杯期間送來(lái)的福利——“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬(wàn)”：世界杯期間購買(mǎi)百年糊涂經(jīng)典小百年&銀世紀指定產(chǎn)品，打開(kāi)瓶蓋掃碼，即可參與一百萬(wàn)現金池競猜世界杯互動(dòng)活動(dòng)。不僅有機會(huì )贏(yíng)得豐厚禮品，還有機會(huì )瓜分百萬(wàn)獎金。
說(shuō)到被蹭熱度，世界杯這么火爆的盛世一定躲不過(guò)。從預熱到賽期到收尾，各大行業(yè)品牌都使出了渾身解數，鉚足了勁兒將自己與世界杯“焊接”在一起，以期通過(guò)熱度的輻射，收獲一波流量和關(guān)注，從而達到品牌落地搶占粉絲的效果。作為營(yíng)銷(xiāo)界黑馬的百年糊涂也不甘落后，緊抓賽期看球關(guān)鍵時(shí)段，爽快拿出百萬(wàn)現金，與品牌傳統互動(dòng)活動(dòng)“晚晚6點(diǎn)9”融合升級，將晚上看球喝百年糊涂酒競猜贏(yíng)大獎的理念深入人心。
百年糊涂的這波操作有多牛？有朋友說(shuō)，不就是做廣告嘛！別的品牌也做??！但是，當年看到廣東大街小巷一到下班點(diǎn)大家爭先恐后喊出“晚晚6點(diǎn)9”，夜幕一降臨朋友們微信不斷約著(zhù)看球搶紅包，每一個(gè)進(jìn)球大家舉杯手里拿著(zhù)的都是百年糊涂酒時(shí)，你才能體會(huì )到百年糊涂是多么地懂粉絲們的心！一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)都站在粉絲需求點(diǎn)上的品牌，什么活動(dòng)“熱”不起來(lái)？
01）套路不用深，簡(jiǎn)單粗暴更有效
今年國內的世界杯營(yíng)銷(xiāo)，方法手段更加“內卷”。尤其是在疫情壓制下低迷的行業(yè)，更希望抓住世界杯這個(gè)“吸睛點(diǎn)”，實(shí)現一波銷(xiāo)量回暖。但是，疫情不僅僅影響的是經(jīng)濟，還帶來(lái)了消費者疲倦的關(guān)注度。所以一時(shí)間，套路滿(mǎn)滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反而乏人問(wèn)津。
在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上，百年糊涂一直有一套與眾不同的方法論。它并沒(méi)有盲目地請很多大明星，也沒(méi)有精心準備的劇情，僅僅是站在球迷們的立場(chǎng)，“看球無(wú)聊怎么辦？喝百年糊涂?？辞驘o(wú)聊怎么辦？有獎競猜?？辞驘o(wú)聊怎么辦？瓜分百萬(wàn)現金。”這下子誰(shuí)還會(huì )無(wú)聊？這種終結無(wú)聊看球狀態(tài)的方法，誰(shuí)會(huì )拒絕？
首先，看球&競猜才是球迷當下“剛需”
世界杯為什么那么受歡迎？因為它不僅代表著(zhù)人們對生活的熱情，還有球迷們對青春的回憶，于是乎，競猜哪個(gè)隊贏(yíng)就成了看球時(shí)的“加菜”。無(wú)數球迷在自己喜歡的球隊和球員身上尋找激情澎拜的青春，也感受進(jìn)球時(shí)那種心潮澎湃的悸動(dòng)，同時(shí)猜對贏(yíng)家之后那種酣暢淋漓的吶喊。
如果這時(shí)候再增加一波喜悅，那豈不是更妙哉？百年糊涂抓住了這個(gè)“剛需”點(diǎn)，用百萬(wàn)現金給球迷粉絲們的競猜“添點(diǎn)彩”，讓大家可以放大猜球的喜悅，還能贏(yíng)得真金白銀。雖說(shuō)方法有點(diǎn)老套，但活動(dòng)一開(kāi)始，參與的粉絲們熱情高漲，大家不僅在各社交平臺曬紅包，喜悅感爆棚；同時(shí)還紛紛拉小伙伴一起參與活動(dòng)，熱度一度達到頂峰。所以，套路不怕老，簡(jiǎn)單粗暴屢試不爽。
在同理心上，看球&喝酒才是球迷專(zhuān)業(yè)的”慶祝”
數據顯示，觀(guān)看世界杯的球迷中男性占據壓倒性比例。而男人慶祝勝利的方式大多都是喝酒。無(wú)論時(shí)組團看球、開(kāi)黑看球，還是自己一個(gè)人看球，每一個(gè)歡呼的瞬間都會(huì )出現一個(gè)場(chǎng)景：舉杯暢飲，仿佛只有喝酒才能真正體驗喜悅、宣泄壓力。
百年糊涂作為一個(gè)致力于為消費者打造高品質(zhì)純糧酒的醬香品牌，在這個(gè)全球盛世之際，親手將酒杯送到了粉絲們手上，讓他們更有理由開(kāi)懷暢飲，這種共情力很能“收買(mǎi)人心”。
02）贊助廣東體育，掘金是一場(chǎng)持久戰
當然，百年糊涂在世界杯期間的活動(dòng)并不僅于此。據了解，此次世界杯期間百年糊涂除了推出“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬(wàn)”百萬(wàn)現金競猜活動(dòng)之外，還在第一時(shí)間定位廣東體贊助商；并與主流媒體合作，在電視等媒體平臺曝光，推廣活動(dòng)的同時(shí)也為廣東體育助威吶喊。所以，在整個(gè)廣東顯眼的位置，在卡塔爾世界杯現場(chǎng)，隨處可見(jiàn)的物料和大屏，都讓我們看到了百年糊涂對體育的支持，對廣東體育的支持，品牌熱度迅速飆升。
在綠茵場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球，而是黃金。掘金之戰哪一年不是硝煙彌漫？百家逐鹿搶占先機，押寶球隊、贊助直播平臺、贊助物料的比比皆是，尤其是“贊助商”這一頭銜更令人趨之若鶩。
短短十幾天的出鏡耗費那么多的投入真的值嗎？投入與回報能成正比嗎？這個(gè)帳，作為廣東體育贊助商的百年糊涂早就算清楚了。體育，從來(lái)不是一場(chǎng)瞬時(shí)戰，它講究的是持久，是堅持；而世界杯就是這場(chǎng)持久戰中的一次沖鋒戰，誰(shuí)沖到了前面，誰(shuí)就會(huì )在之后的持久戰中持續獲利。
所以，百年糊涂長(cháng)久以來(lái)堅持支持廣東體育，更是以這種方式向所有熱愛(ài)體育、熱愛(ài)健康積極生活的年輕人傳遞正能量的生活方式，也是百年糊涂的品牌主張：喝百年糊涂酒，積極工作，同時(shí)也要及時(shí)行樂(lè )。所以，即使世界杯結束了，百年糊涂的品牌魅力和在粉絲群體中的影響力依然會(huì )持續發(fā)酵。
精準出擊，感動(dòng)粉絲勢在必得？
最懂粉絲的還得是百年糊涂。
眾所周知，百年糊涂這幾年在業(yè)內外都受到了極大關(guān)注，肯定和贊揚聲也是此起彼伏。這個(gè)誕生于1998年的醬酒名品，用“酒都茅臺鎮的地標酒廠(chǎng)之一”和“貴州十大名酒之一”兩個(gè)肯定，證明了自己在醬酒市場(chǎng)的地位。與此同時(shí)，品牌對于釀酒初心的堅持和對釀酒品質(zhì)的苛刻，也感動(dòng)了無(wú)數消費者。
懂酒的都知道，一個(gè)高品質(zhì)醬酒品牌的誕生和走紅，需要長(cháng)期歲月的積淀和資本大手筆的支撐。百年糊涂沒(méi)有選擇走捷徑，它選擇了最傳統但也是最穩固的方式：感動(dòng)消費者。怎么感動(dòng)？品質(zhì)上感動(dòng)，情感上感動(dòng)，從而引發(fā)長(cháng)期的共鳴。
所以，百年糊涂在釀酒過(guò)程中沒(méi)有絲毫懈怠和湊合。頂流的茅臺釀酒天然環(huán)境，標準化規模的大型單體釀造車(chē)間和萬(wàn)噸級的釀酒基地，堅定的”12987”坤沙精釀工藝，20年3萬(wàn)噸醬酒封存的魄力...在浮躁和瞬息萬(wàn)變的當下，這種破釜沉舟一樣的初心，感動(dòng)了所有愛(ài)好醬酒、對酒品質(zhì)要求高的消費者。如今，一提起百年糊涂，大家立馬就會(huì )聯(lián)想到一壇壇被封存20年的陳釀，散發(fā)著(zhù)濃郁純正的酒香。這無(wú)疑是幫助品牌奠定了展示的消費者基礎。
如果說(shuō)品質(zhì)的感動(dòng)是百年糊涂發(fā)展的根基，那么對于消費者情感的精準把控以及各種尋求共鳴的活動(dòng)，則幫助品牌打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)的維度。以這次世界杯為例，百年糊涂的活動(dòng)名為“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬(wàn)”，恰恰是品牌多年來(lái)為粉絲打造的“晚晚6點(diǎn)9”生活主張的強調。從進(jìn)駐廣東市場(chǎng)以來(lái)，百年糊涂就通過(guò)“晚晚6點(diǎn)9“這個(gè)活動(dòng)，將晚上下班后娛樂(lè )、聚會(huì )、享受人生的生活追求與品牌形象緊密結合在一起，這個(gè)主張已經(jīng)在廣東深入人心。
隨后品牌又站在熱搜點(diǎn)上，接連推出了“為員工地鐵征婚”“自黑文案求關(guān)注”等各種活動(dòng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在向大家宣布：百年糊涂是一個(gè)懂年輕人，懂酒友，懂生活的品牌?？傊褪?，懂你。這種近乎好友知己類(lèi)型的示好，即便知道是營(yíng)銷(xiāo)，消費者也一定會(huì )買(mǎi)賬。
通過(guò)一次次的品牌活動(dòng)，讓越來(lái)越多人看到，百年糊涂這個(gè)品牌在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)非常懂年輕人的心，每一次都能讓廣大年輕用戶(hù)照單全收，這樣的品牌魅力和品牌魄力，著(zhù)實(shí)不多見(jiàn)。相信這一次，百年糊涂世界杯百萬(wàn)紅包競猜的活動(dòng)，又要收獲滿(mǎn)滿(mǎn)了！
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