12月19日，快手電商年貨節正式開(kāi)幕，當天，快手APP就已上線(xiàn)了磁力金牛達人年貨節入口；各大快手主播和商家已經(jīng)開(kāi)始陸續推出預熱物料，為12月24日的開(kāi)門(mén)紅做準備。
今年快手電商年貨節的活動(dòng)時(shí)間是12月5日至1月2日，招商報名時(shí)間是12月5日至12月30日，全程分為“地道新年味”、“地道新年俗”、“地道新年裝”、“地道新年禮”四個(gè)活動(dòng)主題?？焓蛛娚绦寄曦浌澠陂g將拿出66億流量和10億紅包，助力商家年貨節生意增長(cháng)。
(資料圖)
面向用戶(hù)端，整個(gè)快手年貨節將分為三個(gè)階段，分別是12月19日到12月23日的達人寵粉專(zhuān)場(chǎng)、12月24日到12月29日的達人年貨專(zhuān)場(chǎng)、12月30到1月8日的跨年大狂歡。
同時(shí)，年貨節期間，快手將面向主播和商家舉辦“百大主播盛典”活動(dòng)，活動(dòng)也分為三個(gè)階段，或者說(shuō)三個(gè)賽段，分別為：預熱期（12月20日到12月23日），商家發(fā)布預熱短視頻或直播間信息；正式期（12月24日到12月30日），平臺按照GMV交易數據，綜合成熱度值排名，主播沖擊各行業(yè)榜單，競爭年貨節百大主播；爆發(fā)期（12月31日到1月2日），百大主播新年寵粉福利，直播間發(fā)放百萬(wàn)紅包角逐快手年貨賣(mài)貨王稱(chēng)號。
“百大主播盛典”將帶來(lái)“四重福利”，包括免費獲得電商百萬(wàn)直播流量，平臺官方榮譽(yù)認證、瓜分千萬(wàn)年貨紅包、年貨節專(zhuān)屬頁(yè)面百萬(wàn)級曝光。
活動(dòng)期間，各行業(yè)主播分賽道PK帶貨，在粉絲下單助力下，沖擊行業(yè)日榜TOP3及全國總榜TOP100的名額，沖擊成功的主播，平臺將集合優(yōu)質(zhì)電商直播流量以及千萬(wàn)年貨紅包等免費資源，助力商家生意在年貨節實(shí)現高增長(cháng)，同時(shí)對于沖榜成功的主播，平臺收授予官方認證的榮譽(yù)稱(chēng)號。
為了方便商家與主播參與年貨節，快手電商快分銷(xiāo)舉辦了“線(xiàn)上雙選會(huì )”，鼓勵品牌通過(guò)主播分銷(xiāo)以及與招商團長(cháng)合作擴大銷(xiāo)售，以快速實(shí)現人貨匹配。
據了解，“線(xiàn)上雙選會(huì )”按照食品飲料、跨境保健品、茶酒生鮮、家居百貨、美妝個(gè)護、珠寶手表、女裝和男裝運動(dòng)，數碼家電和母嬰用品的行業(yè)順序展開(kāi)，共邀約了60個(gè)頭部品牌及1500名主播線(xiàn)上直播選品。
今年年貨節期間，快手商業(yè)化部門(mén)為商家提供了三種不同的營(yíng)銷(xiāo)打法，分別是“聲量場(chǎng)”、“內容場(chǎng)”和“帶貨場(chǎng)”。
在“聲量場(chǎng)”，快手平臺將在年貨節期間同期上線(xiàn)多個(gè)S級營(yíng)銷(xiāo)項目，包括2022泛時(shí)尚年度盛典、《星年星跳躍》明星跨年活動(dòng)、快手音樂(lè )人年終盛典等，助力品牌新年營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值放大。
在“內容場(chǎng)”，平臺以“買(mǎi)好貨，有好年”為主題，通過(guò)“流量明星+帶貨大V+垂類(lèi)達人（年貨甄選團）”的組合，為品牌好物策劃趣味種草內容。
值得一提的是，今年快手商業(yè)化將結合快手短劇進(jìn)行多元化場(chǎng)景的深度種草，具體包括辦公室情景劇式種草、居家年貨好物分享式種草、戶(hù)外春節合家出游篇種草、商街云購物式種草等。
在“帶貨場(chǎng)”，快手平臺提供了集合全鏈營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和全矩陣資源的“超級年貨節流量場(chǎng)”。其中比較重量級的流量資源有三個(gè)，一是“快手APP頂部年貨節會(huì )場(chǎng)入口”，開(kāi)放品牌冠名權益；二是“會(huì )場(chǎng)流量頂級曝光引流”、大額平臺優(yōu)惠券等；三是為主播提供的年貨節禮包權益。
在商家大會(huì )上，快手電商KA品牌數碼家電與男裝運動(dòng)品類(lèi)負責人鄒繼安指出，在“泛商城”業(yè)務(wù)板塊，建議商家關(guān)注貨品數量，上架貨品量代表著(zhù)商品搜索維度和流量曝光機會(huì )，貨品數量也將影響用戶(hù)進(jìn)入直播間的可選空間。
在“直播間”運營(yíng)板塊，建議品牌商家開(kāi)啟店鋪矩陣玩法；在“短視頻”運營(yíng)板塊，建議品牌商家發(fā)布更多掛車(chē)短視頻，以便于用戶(hù)在短視頻場(chǎng)景下直接進(jìn)入商品頁(yè)面購買(mǎi)；進(jìn)一步識別用戶(hù)標簽和店鋪標簽。
為了鼓勵品牌商家抓住掛車(chē)短視頻的流量紅利，快手電商開(kāi)設掛車(chē)短視頻專(zhuān)項審核通道，通過(guò)短視頻中心、直播切片工具、講解回放工具賦能商家。
快手電商事業(yè)部家居數據運營(yíng)中心負責人李好從“人-貨-場(chǎng)”三個(gè)維度為商家提供運營(yíng)建議。
在“人”的層面，官方建議商家重點(diǎn)關(guān)注“禮贈人群”，具體包括新銳白領(lǐng)&精致媽媽等高購人群、華南和華東等高線(xiàn)城市人群和Z世代年輕人群。
在“貨”和“場(chǎng)”的層面，官方建議重點(diǎn)關(guān)注食品生鮮品類(lèi)、食品生鮮+場(chǎng)景品類(lèi)、（廚房/餐廳/客廳/送禮/出游）全品類(lèi)，滿(mǎn)足年貨確定性送禮和自用需求，選品重視儀式感、尊貴感、定制化、高顏值和新奇特。
根據“場(chǎng)景組貨”的原則，“團聚”場(chǎng)景下可以選擇歡聚團圓禮；“拜年”場(chǎng)景下可以選擇品質(zhì)健康禮；“祈?！眻?chǎng)景下可以選擇“兔年紅運禮”；“聯(lián)絡(luò )”場(chǎng)景下可以選擇新潮牌面禮。
快手電商年貨節期間，平臺在“貨主側”將通過(guò)擴大貨品分銷(xiāo)、扶持品牌自播、補貼SA品牌等政策幫助商家沖刺；在“主播側”，平臺將根據主播的體量提供相應的流量資源支持和補貼。
責任編輯：房家輝
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