在不久前的天貓雙12期間，脫口秀演員李誕啟動(dòng)了自己淘寶直播帶貨的首秀。在12月11日當晚，該直播間場(chǎng)觀(guān)超過(guò)1100萬(wàn)、成交金額超3200萬(wàn)。
(資料圖片僅供參考)
據悉，杭州交個(gè)朋友智慧科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)為“交個(gè)朋友”）負責了李誕此次直播的所有運營(yíng)工作，并且在其開(kāi)播前，交個(gè)朋友方面還設立了專(zhuān)注于淘寶直播業(yè)務(wù)的專(zhuān)屬團隊，并與抖音直播事業(yè)部并列。
日前，交個(gè)朋友創(chuàng )始人黃賀在《直播間的守正與創(chuàng )新》的主題演講中，談及了與李誕的合作。他表示，“李誕會(huì )成為老羅之后第二個(gè)我們核心推薦的IP，將核心在淘寶平臺發(fā)力”，并且他還透露，后續李誕的個(gè)人IP將轉化成為一個(gè)機構IP，叫做“來(lái)個(gè)彩誕”。
不難發(fā)現，交個(gè)朋友作為頭部MCN，與新東方旗下的直播帶貨品牌“東方甄選”一樣，目前都采取了多渠道布局的策略，盡管此前交個(gè)朋友的重心曾在抖音。
頭部MCN這樣的調整與改變，事實(shí)上也反映出了這個(gè)賽道近期的趨勢。其中十分明顯的一點(diǎn)，便是MCN已不再與單一平臺捆綁，而平臺也不再完全將商品的銷(xiāo)售額寄托在頭部主播身上。畢竟頭部主播一旦“一家獨大”時(shí)，雖然能夠憑借著(zhù)議價(jià)權將商品價(jià)格壓到最低、并讓利于消費者，但同樣也會(huì )成為平臺的“掣肘”，諸如快手曾經(jīng)的六大家族、淘寶的頭部主播皆是如此。
因此無(wú)論是直播帶貨領(lǐng)域的“后起之秀”抖音、快手，還是“創(chuàng )造”了直播帶貨的淘寶直播，也儼然都在積極發(fā)展自身的中腰部主播、品牌自播，以及垂類(lèi)主播，但這些形態(tài)或許都還談不上是直播帶貨的下一站。
在上述活動(dòng)中，黃賀還以直播間運營(yíng)方的角度分享了直播電商的三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是好內容、好商品和好服務(wù)，并認為這些被視為流量紅利過(guò)后，直播間應該具有的“素質(zhì)”。
其中不難發(fā)現，好的內容被放在了首位。畢竟直播帶貨已經(jīng)走過(guò)了數年的時(shí)間，對消費者而言也已不再新鮮，這個(gè)階段除了低價(jià)路線(xiàn)外，直播間往往需要更為多樣化的內容才能吸引更多用戶(hù)的眼球。
比如此前全網(wǎng)突然爆紅的“東方甄選”，其最初的亮點(diǎn)便是各位前新東方教師的“雙語(yǔ)版”直播帶貨，在介紹商品的同時(shí)穿插英語(yǔ)對照講解或是文化科普內容；比如劉畊宏的“毽子操”受用戶(hù)追捧后，各平臺都出現了“帶操兩小時(shí)帶貨一小時(shí)”的直播間；又比如酒類(lèi)主題的直播間中出現了各種場(chǎng)景化的演繹，讓用戶(hù)可以深入其境的了解制作原理及過(guò)程等相關(guān)內容。
可以看到，這些直播間都屬于以?xún)热輥?lái)對商品銷(xiāo)售進(jìn)行補充，就像線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)往往會(huì )為用戶(hù)構建生活場(chǎng)景展示一樣，而這顯然也是“低價(jià)叫賣(mài)式”直播沒(méi)有時(shí)間來(lái)展現的內容。
原本唯低價(jià)論、唯銷(xiāo)量論的直播間被取代，其實(shí)也是自然而然的事情。一方面，品牌方在經(jīng)過(guò)多年的參與后或許都已經(jīng)認識到，低價(jià)雖然對短期清貨十分有效，卻并不利于品牌的長(cháng)期發(fā)展以及收入的提升。
另一方面在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，平臺也不可能再以GMV為唯一的衡量標準。比如淘寶直播9月時(shí)就已宣布，其流量分發(fā)策略從以成交為主要指標改為成交、內容雙指標，并且內容好、轉化高的直播間將能夠獲得更多的公域流量。
但盡管如此，無(wú)論內容有多么的豐富，直播帶貨永恒的核心無(wú)疑都是“帶貨”。種草的圖文內容、好的主播、豐富的商品介紹等，無(wú)一不是促進(jìn)交易的方式之一，如果無(wú)法完成商品流通的最后一個(gè)環(huán)節，那么就或許會(huì )陷入與小紅書(shū)相同的困境中。
而黃賀在此次演講中能夠將內容放在首位，或許只是因為交個(gè)朋友有著(zhù)比其他MCN更多的產(chǎn)品資源。對于從短視頻平臺拓展到淘寶直播的交個(gè)朋友、遙望科技等MCN來(lái)說(shuō)，他們的存在顯然并不等同于商家、品牌，而更像是一個(gè)有著(zhù)豐富運營(yíng)經(jīng)驗、負責對接平臺與消費者的“中間商”。
像交個(gè)朋友、美One等一樣有著(zhù)自己選品團隊以及品牌資源的MCN畢竟是少數，大多數MCN運營(yíng)的直播間往往還是依托于電商平臺的供應鏈、物流，以及服務(wù)，歸根結底拼的還是平臺的硬實(shí)力。而這，或許也正是2022年雙11大批主播回流淘寶直播的原因之一。
那么，“交個(gè)朋友”的直播間未來(lái)究竟在哪里呢？
其實(shí)從東方甄選、交個(gè)朋友、遙望科技等MCN的舉動(dòng)就不難發(fā)現，多渠道、多賬號的矩陣式布局已經(jīng)成為了常態(tài)，同時(shí)也會(huì )確保直播間的風(fēng)格更符合各平臺調性、做到因地制宜。其實(shí)這也很好理解，因為多個(gè)平臺、多個(gè)銷(xiāo)售窗口就意味著(zhù)更多的可能性，在過(guò)往經(jīng)驗、資源的積累下，難度或許也會(huì )有效降低。
并且黃賀還透露，像李誕一樣的IP未來(lái)將會(huì )更多，以后交個(gè)朋友會(huì )在雙平臺有兩個(gè)所謂的“主理人”。而這，顯然就與其多渠道布局的動(dòng)作一脈相承。
此外，交個(gè)朋友還有意拓展海外業(yè)務(wù)和培訓業(yè)務(wù)，除自有品牌外，其還擁有代運營(yíng)公司和培訓學(xué)校。其中的海外電商業(yè)務(wù)，則主要圍繞網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、海外電商培訓等間接業(yè)務(wù)，而非直接切入海外市場(chǎng)的直播帶貨。
但交個(gè)朋友目前似乎并沒(méi)能在海外市場(chǎng)獲得成功，也沒(méi)能在羅永浩之后再推出另一位可以站穩腳跟的主播，那么要靠什么來(lái)“為人師”呢？或許比起交個(gè)朋友，東方甄選反而可能更合適，畢竟他們的上一份工作是教英語(yǔ)。
責任編輯：房家輝
分享到：版權聲明：凡注明來(lái)源“流媒體網(wǎng)”的文章，版權均屬流媒體網(wǎng)所有，轉載需注明出處。非本站出處的文章為轉載，觀(guān)點(diǎn)供業(yè)內參考，不代表本站觀(guān)點(diǎn)。文中圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )收集整理，僅供學(xué)習交流，版權歸原作者所有。如涉及侵權，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除!關(guān)鍵詞： 交個(gè)朋友 不難發(fā)現 獲得成功
