2月22日，在快手“2023?增量效應”磁力大會(huì )上，快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負責人王劍偉在會(huì )上表示，2022年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)的總交易額超過(guò)100億；短劇付費用戶(hù)數增長(cháng)超過(guò)480%；小游戲日活躍用戶(hù)峰值超過(guò)1000萬(wàn)……2023年，快手磁力引擎將通過(guò)商業(yè)流量擴容、商業(yè)流量提效、高價(jià)值流量產(chǎn)品化三大舉措促進(jìn)內容與商業(yè)的融合，提升快手流量對商業(yè)客戶(hù)的價(jià)值。同時(shí)，快手率先在短視頻/直播行業(yè)提出“全店ROI”這一新型經(jīng)營(yíng)理念，鼓勵商業(yè)客戶(hù)在快手生態(tài)里深度經(jīng)營(yíng)。
王劍偉表示，首先，快手的商業(yè)流量有充分的擴容空間。2022年第三季度數據顯示，快手短視頻播放次數（VV）單日峰值突破1000億次，超過(guò)80%的用戶(hù)每天都會(huì )進(jìn)入直播間觀(guān)看內容。2023年1月，快手搜索日頁(yè)面瀏覽量（PV）峰值突破6億次。
(相關(guān)資料圖)
其次，快手的商業(yè)流量正在進(jìn)行提效。以金融行業(yè)為例，快手每周有1.6億用戶(hù)觀(guān)看財經(jīng)相關(guān)的內容，但金融行業(yè)廣告投放曝光只覆蓋到其中的12%，而對財經(jīng)內容感興趣的用戶(hù)的線(xiàn)索表單轉化率是非興趣人群的19倍。
快手2022年第三季度財報數據顯示，快手平均日活躍用戶(hù)突破3.63億，同比增長(cháng)13.4%，用戶(hù)規模再創(chuàng )歷史新高。依托于快手生態(tài)，除了娛樂(lè )直播和直播電商，從2021年開(kāi)始，本地生活、短劇、小游戲、招聘、房產(chǎn)等更多與用戶(hù)生活、傳統行業(yè)息息相關(guān)的垂直內容在快手扎根生長(cháng)。
為了開(kāi)發(fā)這些高價(jià)值流量，快手磁力引擎推出了新的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)工具。比如迅猛增長(cháng)的搜索流量已經(jīng)開(kāi)始商業(yè)化，“推薦+搜索”模式形成的完整閉環(huán)轉化效率比傳統的信息流投放高將近3倍。
另一個(gè)流量巨大且私域粘性和價(jià)值都非常高的場(chǎng)域是創(chuàng )作者主頁(yè)，每天有近200億的播放量，并且快手用戶(hù)在這個(gè)頁(yè)面的直播交易轉化率是平均值的1.4倍?；诖?，快手推出“磁力萬(wàn)合”產(chǎn)品，將高價(jià)值的創(chuàng )作者私域與優(yōu)質(zhì)品牌內容匹配。
快手磁力引擎還著(zhù)手解決效率問(wèn)題，據快手磁力引擎產(chǎn)品負責人李明陽(yáng)介紹，全店ROI是快手率先在短視頻/直播行業(yè)提出的一種新型經(jīng)營(yíng)理念，以客戶(hù)的整體生意增長(cháng)為目標，依托于客戶(hù)在快手沉淀的內容、粉絲和人群資產(chǎn)，通過(guò)算法和模型對快手全域流量進(jìn)行組合投放，進(jìn)而保障客戶(hù)在快手整體經(jīng)營(yíng)ROI目標的達成，并且追求綜合收益最大化，實(shí)現從品宣到效果再到銷(xiāo)售的全鏈路轉化。
他介紹說(shuō)，過(guò)往客戶(hù)在快手的核心痛點(diǎn)是在商業(yè)化、電商、主站等多個(gè)流量域各自為戰，缺乏全局經(jīng)營(yíng)的視野和確定性抓手。全店ROI可以讓客戶(hù)從全域流量的視角來(lái)審視整體經(jīng)營(yíng)效率，并且通過(guò)全店ROI的表達實(shí)現統一的經(jīng)營(yíng)把控，實(shí)現確定性增長(cháng)。
以花西子、半畝花田、膜法世家、溪木源和歐詩(shī)漫為例，這五個(gè)品牌在今年2月14日當天以全店ROI的邏輯進(jìn)行了投放，最終整體GMV比去年同期增加63%，平均全店ROI提升33%，其中歐詩(shī)漫GMV增長(cháng)164%，溪木源全店ROI提升97%。
李明陽(yáng)強調，全店ROI不是出價(jià)形式的變化，也不僅僅是流量分配機制的變化，最大價(jià)值是交給所有在快手經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)一個(gè)確定性的抓手。
責任編輯：胡笑柯
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