作為首個(gè)開(kāi)年大促，抖音38好物節對抖音電商生意牽引力盡顯。
抖音38好物節期間，更多用戶(hù)涌入下單頁(yè)面，買(mǎi)下海量?jì)?yōu)價(jià)悅己好物，日均支付用戶(hù)數、動(dòng)銷(xiāo)商品數、動(dòng)銷(xiāo)商家數分別較22年同期提升146%、153%與168%。
(資料圖)
搜索與私域陣地經(jīng)營(yíng)，成為全域興趣電商生意新的風(fēng)向標，日均搜索GMV較22年同期提升276%，品牌新增會(huì )員數較年貨節提升127%。
抖音電商「跨店每滿(mǎn)減」全域曝光突破113億，「消費券」同樣炙手可熱，領(lǐng)取人次相較于年貨節提升170%，兩者通過(guò)具有吸引力的消費刺激，成為拉動(dòng)生意增長(cháng)的“兩駕馬車(chē)”。
01
抖音商城商品曝光量455億
109個(gè)直播間交易額破千萬(wàn)
抖音38好物節，抖音電商通過(guò)貨架場(chǎng)景、內容場(chǎng)景與財經(jīng)側玩法成功提振商家達人生意，帶動(dòng)全域興趣電商業(yè)務(wù)快速起勢。
隨著(zhù)消費者與興趣電商的信任正逐步加深，以抖音商城為承載的貨架場(chǎng)景玩法，成為本次抖音38好物節平臺大促的主角?！缚绲昝繚M(mǎn)減」、「重點(diǎn)貨品專(zhuān)項玩法」、「消費券」、「超值購」、「搜索場(chǎng)景玩法」和「店鋪打榜賽」，為商家貨架經(jīng)營(yíng)提供了更廣闊的生意空間。
抖音38好物節期間，抖音商城充沛的流量，帶來(lái)455億商品總曝光量。越來(lái)越多用戶(hù)習慣在逛貨架中選購興趣貨品，抖音商城支付用戶(hù)數是22年同期的260%;主打大牌優(yōu)價(jià)好物的成為商家生意增長(cháng)的得力助手，超值購頻道支付用戶(hù)數是22年同期的900%。
貨架場(chǎng)景交易數據惹眼，許多品牌找到了驅動(dòng)爆品生意上漲的方法。抖音38好物節期間，抖音商城交易額破百萬(wàn)的品牌513個(gè)。
在興趣激發(fā)消費的內容場(chǎng)景，抖音電商也通過(guò)「好物直播間」、「38好物節品牌心動(dòng)禮」、「38好物節品牌傳播共創(chuàng )」、「精選聯(lián)盟品類(lèi)日」等多重利益玩法，促進(jìn)品牌收獲內容消費交易量。
抖音38好物節期間，越來(lái)越多用戶(hù)涌入直播間、觀(guān)看短視頻，抖音電商直播累計時(shí)長(cháng)2254萬(wàn)小時(shí)，掛購物車(chē)短視頻播放量161億，不同圈層用戶(hù)被多元內容吸引，繼而因點(diǎn)燃的興趣而消費，帶動(dòng)商家生意更上一層樓。
消費習慣的養成離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的內容作為基礎，活躍且穩步增長(cháng)的用戶(hù)群、濃厚的興趣消費場(chǎng)域，助力商家生意持續開(kāi)疆拓土?；顒?dòng)期間，抖音電商交易額破千萬(wàn)的直播間109個(gè)。
在人找貨與貨找人兩大場(chǎng)域外，全域生意的持續增長(cháng)，還源于平臺在財經(jīng)補貼、經(jīng)營(yíng)工具的多維助力。巨量千川「品效雙返」和「掘金挑戰」兩大玩法，以及平臺全面更新的大促促銷(xiāo)工具，護航全量伙伴經(jīng)營(yíng)加速，多重利好政策與經(jīng)營(yíng)工具縮短了用戶(hù)決策周期，疊加大促節點(diǎn)成為商家引流、下單利器。
02
15個(gè)品牌上榜
女性悅己趨勢帶火多品類(lèi)消費
一直以來(lái)，彰顯“她力量”與“女性意識”的38節，都是各大品牌搶灘的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)。各大品牌都希望借助這一年初節點(diǎn)，將品牌傳播、情感共鳴與消費交易融貫進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，實(shí)現生意價(jià)值與傳播價(jià)值的多重增益。
全域興趣電商成為培育38節品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的沃土。一方面，內容場(chǎng)域為觀(guān)點(diǎn)、情感輸出提供了順暢的表達渠道，使情感與消費得以交融;另一方面，貨架場(chǎng)景則為女性挑選悅己好物提供了集中的場(chǎng)域，更精準、有趣的搜索方式，則使品牌信息、主推爆品找到了更加契合用戶(hù)興趣的呈現方式。抖音38好物節期間，China Gold/中國黃金、Apple/蘋(píng)果、YA-MAN/雅萌等不同行業(yè)的消費品牌找到了更廣闊的增長(cháng)空間。
作為一個(gè)絕佳的消費觀(guān)測窗口，抖音38好物節也成為“女性悅己”趨勢的新注腳：
● 容顏經(jīng)濟依舊高漲，“進(jìn)擊的成分黨”與“黑科技嘗鮮派”涌現，科學(xué)護膚成為悅己新選擇，電子美容儀、面部護理用品、眼霜支付GMV同比上漲496%、161%、156%。
● 隨著(zhù)紫外線(xiàn)日漸強烈，防曬成為服飾類(lèi)大生意，防曬衣支付GMV同比上漲487%。
● 女性對頭發(fā)的關(guān)注一如既往，洗護用品支付GMV同比上漲220%。
● 女性消費更愛(ài)“內外兼修”，膠原蛋白成養生類(lèi)爆品關(guān)鍵詞，膠原蛋白支付GMV同比上漲220%。
在大促節點(diǎn)不斷的當下，抖音全域興趣電商更能激發(fā)用戶(hù)購物熱情?！毒蘖壳Тü濣c(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)洞察報告》顯示，64%的用戶(hù)將“會(huì )從我的需求出發(fā)，為我推送優(yōu)質(zhì)的商品內容”作為激發(fā)自身購物熱情的原因。
本次抖音38好物節，抖音電商再次顯現出全域興趣電商經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢：全域興趣電商不僅可以帶來(lái)曝光、ROI等生意數據，還能為商家、品牌、達人帶來(lái)更長(cháng)效的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，實(shí)現線(xiàn)上生意的長(cháng)期主義發(fā)展。
責任編輯：胡笑柯
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