四月末,愛(ài)開(kāi)抖音小黃車(chē)的電商老司機們不僅又迎來(lái)了一輪剁手狂歡,更享受到了一番別開(kāi)生面的全明星高能寵粉狂潮——
4月21日至4月27日,抖音商城開(kāi)啟“全明星寵粉節”,以全新的用戶(hù)視角,聚攏平臺頭部明星&達人,通過(guò)全渠道助力用戶(hù)進(jìn)入商城新入口完成打卡任務(wù)獲取福利,探尋明星流量效應下抖音商城增量空間。本次活動(dòng)攜手戚薇、姜潮、沈濤、王祖藍、田亮、楊子、黃圣依七位平臺頭部明星化身抖音商城福利官,帶著(zhù)各種商城福利、直播間玩法,為消費者派發(fā)優(yōu)質(zhì)福利。
短短七天時(shí)間里,抖音商城全明星寵粉節各渠道累計曝光超6億,僅在抖音平臺,官方活動(dòng)話(huà)題#全明星寵粉節播放量突破2200萬(wàn)。吸引到超過(guò)300名抖音優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者參與本次話(huà)題互動(dòng),“全明星寵粉節”相關(guān)話(huà)題詞在抖音搜索熱度環(huán)比增長(cháng)超400%,累計為消費者派發(fā)寵粉福利超17萬(wàn)份。成功在四月末這個(gè)非傳統電商大促的時(shí)點(diǎn),制造了一場(chǎng)強勢吸睛的狂歡。在活動(dòng)影響下,近350萬(wàn)抖音用戶(hù)在明星指引下通過(guò)左滑進(jìn)入抖音商城新入口,這些亮眼的數據背后,也驗證著(zhù)抖音電商引入明星勢力增進(jìn)電商用戶(hù)體驗、賦能商家品效銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的又一次成功探索,未來(lái)更見(jiàn)長(cháng)足想象。
>> 國民級人氣明星化身商城福利官引領(lǐng)左滑逛商城 高能寵粉更撬動(dòng)千萬(wàn)成交
顧名思義,本次“全明星寵粉節”的最大亮點(diǎn),自然在于集體上陣開(kāi)播寵粉的人氣全明星陣容:有戚薇、王祖藍等長(cháng)年占據娛樂(lè )新聞頭條的話(huà)題擔當,有楊子&黃圣依等全民矚目的明星夫婦,也有沈濤這樣觀(guān)眾緣絕佳的衛視金牌主持人跨界開(kāi)播,其共性在于多個(gè)交叉領(lǐng)域的頭部娛樂(lè )流量聲量加持,且其直播帶貨口碑、粉絲黏性和大眾號召力皆經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證,動(dòng)輒千萬(wàn)量級的明星受眾人群基數與平臺商城萬(wàn)千好物共振,也令“寵粉”這一活動(dòng)立意切入點(diǎn)更具實(shí)感、更顯張力。
4月21日至4月27日寵粉節活動(dòng)期間,一眾國民級明星化身福利官,集體駐扎抖音商城新入口,競相開(kāi)播,借力明星吸睛話(huà)題效應和粉絲圈層泛輻射影響力,吸引更多抖音用戶(hù)從新入口進(jìn)入抖音商城,跟著(zhù)抖音商城福利官們的直播日程,在商城里“信步逛游”、在線(xiàn)打卡、隨手將心儀好物加入小黃車(chē),全面感受抖音商城購物新體驗。
為此,抖音商城也專(zhuān)門(mén)聯(lián)手明星一并奉上高能寵粉福利:明星在直播間化身抖音商城福利官講解福利領(lǐng)取鏈路,粉絲可依照明星口播提示,輕松從指定鏈路進(jìn)入直播精選頻道領(lǐng)取抖音商城優(yōu)惠券,一步到位推動(dòng)用戶(hù)加速消費決策、加快落地購買(mǎi),也可進(jìn)一步強化用戶(hù)對于抖音商城好物大牌優(yōu)價(jià)、實(shí)惠超值等正面印象的感知。
同時(shí),抖音商城還特別設計了“搜索彩蛋”福利玩法,參與全明星寵粉節活動(dòng)的用戶(hù)每日也可通過(guò)在商城新入口搜索明星關(guān)鍵詞參與抽獎活動(dòng),領(lǐng)取寵粉福利。
獎品包括由抖音超市提供的包含128g的iPhone14、戴森吹風(fēng)機等大牌實(shí)物,在活動(dòng)首日戚薇直播間里用戶(hù)甚至還有望抽到包括iPhone14、iPad9等在內的蘋(píng)果全家桶福利大獎,中獎?wù)弋斎諆H須支付1分錢(qián)即可入手。此外,“搜索彩蛋”獎品還有抖音超市多種福利券,以及雀巢脆脆鯊威化、不二家牛乳夾心軟糖等大牌“1元購福利”貨品,全程不間斷撩撥直播間粉絲觀(guān)眾和更多電商用戶(hù)們的購物狂歡情緒,在集中突出明星極致寵粉之余,全面豐富商城消費體驗。
>> 聯(lián)合寵粉明星強化影響力抓手 「鵲橋」持續發(fā)力拓寬抖音電商增量新空間
本屆“抖音商城全明星寵粉節”,在短短一周促成千萬(wàn)成交、也令千萬(wàn)粉絲用戶(hù)滿(mǎn)心歡喜滿(mǎn)載而歸之余,也可視為“平臺-明星-品牌”三方的一次重大共贏(yíng)。
在平臺側,以商城開(kāi)放新入口、升級新服務(wù)為事件由頭,抖音商城借力全明星輻射大眾人群爆破型、穿透式的公共影響力快速進(jìn)入公眾視野,用明星寵粉為名,輔以真正鉅惠力度的爆款福利商品、福利券和“搜索彩蛋”玩法,吸引用戶(hù)在更加舒適、更有活力也更具體驗感的場(chǎng)域里,了解并認同抖音商城的新動(dòng)向、新玩法,同時(shí)再一次切身感受已經(jīng)入駐抖音商城的一眾優(yōu)秀品牌商家和琳瑯滿(mǎn)目的大牌好物。
而站在明星和經(jīng)紀機構的角度,抖音商城千萬(wàn)量級的平臺流量加持,加之商城福利官、寵粉節主理人等“新角色身份”,無(wú)疑也有助于增幅明星個(gè)人IP自身的商業(yè)價(jià)值。僅拿首場(chǎng)戚薇舉例,開(kāi)播期間,包括iPhone14、iPad9等在內的蘋(píng)果全家桶1分錢(qián)購搜索彩蛋抽獎福利,一經(jīng)公布即引發(fā)轟動(dòng),瞬時(shí)涌入的人群創(chuàng )造直播間同期峰值,當晚銷(xiāo)售額突破600萬(wàn),評論互動(dòng)量超150萬(wàn),話(huà)題#戚薇跳不了afterlike的原因 引發(fā)公眾熱議,相關(guān)話(huà)題播放量超1200萬(wàn),一舉沖上抖音熱榜。在明星寵粉并再次交出亮眼的帶貨成績(jì)單之余,既成功豐富了明星本尊人設維度、鞏固了明星自身的粉絲用戶(hù)人群,也能幫助明星團隊拓寬未來(lái)的招商合作方向,從中發(fā)現和鎖定長(cháng)期、穩定、優(yōu)質(zhì)的品牌商家合作伙伴,雙向維度促成明星IP商業(yè)價(jià)值增長(cháng)。
而對于已經(jīng)入駐或正在準備入駐的品牌而言,抖音商城聯(lián)動(dòng)寵粉全明星在此次寵粉節中的喜人表現,也不啻于一個(gè)巨大的利好信號。這意味著(zhù),未來(lái),品牌商家可以經(jīng)由抖音商城與更多頭部明星團隊乃至更多領(lǐng)域的頭部創(chuàng )作者建聯(lián),以更具創(chuàng )意的品牌定制內容和更有保障的履約模式,與頭部明星、頭部創(chuàng )作者們合作,借勢他們的公眾影響力和粉絲人群基數,拓寬品牌用戶(hù)池子,找到品牌生意未來(lái)在抖音商城的確定性并持續拓寬生意新高度的想象力。
值得一提的是,本屆“抖音商城全明星寵粉節”,也是抖音電商旗下「鵲橋」平臺發(fā)起的首個(gè)官方活動(dòng)。
今年,抖音電商為了加碼助力頭部品牌商家與頭部創(chuàng )作者建立更高效、更穩定的合作,為雙端經(jīng)營(yíng)提供的場(chǎng)景和資源支持,而特別建立「鵲橋」平臺連接品牌商家和創(chuàng )作者,一方面幫助品牌引導作者從源頭深度了解帶貨商品,吸引更契合品牌調性的明星達人合作伙伴,打造更為親密無(wú)間的合作模式,穩定助力商家銷(xiāo)量聲量提升,鎖定生意增長(cháng)方向,另一方面則引導創(chuàng )作者在「鵲橋」挖掘更多優(yōu)質(zhì)商家和更多豐富的任務(wù)形式,并用其專(zhuān)屬的內容創(chuàng )作力和人群影響力做好承接,打好配合,為品牌商家深入創(chuàng )造更多曝光轉化的合作價(jià)值。
而「鵲橋」發(fā)起本屆“抖音商城全明星寵粉節”,期間的種種舉措,無(wú)疑也正面彰顯和突出了平臺在這一方面的服務(wù)愿景和發(fā)展方向。
此番「鵲橋」邀約來(lái)多位明星共襄盛舉,以最能代表平臺創(chuàng )作者人群公眾影響力的全明星陣容作為核心抓手,引導明星理解任務(wù)、完成任務(wù)并獲取對應的資源權益,在創(chuàng )作者人群中形成頭部激勵示范效應,幫助創(chuàng )作者獲知平臺和品牌商家的最新趨勢、玩法。同時(shí)也引導商家進(jìn)一步引燃合作熱情、增進(jìn)合作意愿,通過(guò)鵲橋更多圈選包括全明星在內的、頭部影響力量級的理想合作伙伴,同時(shí)主動(dòng)嘗試包括直播、專(zhuān)場(chǎng)等更多創(chuàng )新形式的合作模式。
換言之,以此次全明星寵粉節為開(kāi)端,后續「鵲橋」顯然還將持續通過(guò)邀約頭部的優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者參與官方其他活動(dòng),體驗權益,幫助商家和頭部作者深化建立更穩定、更長(cháng)效也更具增長(cháng)想象空間的合作。
我們不妨拭目以待。
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