?？低暎何覀兌贪宀欢?，平和對待大模型熱，?？狄恢痹谕度隷消息

近日?？蹬e行了投資者問(wèn)答。

(資料圖片僅供參考)

以下是調研全文重要內容，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))作了不改變原意的整理與編輯：?

Q：數字化業(yè)務(wù)的機會(huì )很多，也有越來(lái)越多從不同行業(yè)想要進(jìn)入的競爭對手，公司的優(yōu)勢？

A：利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助客戶(hù)做好數字化管理，始終要面臨場(chǎng)景豐富、細碎帶來(lái)的挑 戰。需求來(lái)自各行各業(yè)，不同的行業(yè)有不同的痛點(diǎn)，不同的公司有不同的要求，同時(shí)各個(gè)行業(yè)和客戶(hù)的規模又相對有限，要求公司有能力組織好技術(shù)、產(chǎn)品，形成綜合的競爭力，又要保證一定的組織效率。?？蹈偁幜Φ幕A是在感知技術(shù)上，從可見(jiàn)光到遠紅外、近紅外、毫米波、X 光、紫外、 聲波等等，形成多維度的感知。除此之外，我們把硬件、軟件、算法、數據分析等等能力拉齊，用綜合型的技術(shù)方案解決問(wèn)題。

可以說(shuō)到了今天，?？档亩贪宀欢?，比如過(guò)去幾年我們在 AI 上持續投入，大模型這個(gè)熱點(diǎn)來(lái)的時(shí)候我們很平和，因為這是?？狄恢币詠?lái)在做的；再比如在軟件上的投入，讓我們在三年前已經(jīng)構筑了很強的軟件能力，我們的組織效率更強，有大打仗的能力。我們相信未來(lái)數字化轉型的過(guò)程中，客戶(hù)需要的始終是復合型的解決方案。

同時(shí)，因為?？迪鄬σ幠ｓw量更大，技術(shù)積累、供應鏈網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )都已經(jīng)成為了優(yōu)勢?，F在很多產(chǎn)品都很復雜，如果小公司想做出一個(gè)有競爭力的產(chǎn)品，需要到產(chǎn)業(yè)里組織資源把這個(gè)產(chǎn)品做好，這是挺難的，對?？祦?lái)說(shuō)就有一定的優(yōu)勢。做好了產(chǎn)品想要推廣，可以利用我們銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系的力量快速推廣，同時(shí)還能通過(guò)客戶(hù)大量的需求反饋做更快的迭代。所以我們的優(yōu)勢就在綜合能力上，綜合能力的建立不是簡(jiǎn)單的 1+1，而是不斷投入、相互磨合、形成良性循環(huán)的過(guò)程。

Q：感知能力是?？档膫鹘y優(yōu)勢，想請問(wèn)現在前端硬件的區分度是不是不高了，包括性能和成本上的差異都沒(méi)有那么大的時(shí)候，我們怎么去競爭？

A：從大的背景來(lái)看，硬件產(chǎn)品是解決方案的一部分，解決方案圍繞客戶(hù)需求不斷變化，其實(shí)過(guò)去的十年以來(lái)，為客戶(hù)提供解決方案的復雜度是在提高，而不是降低。今天在政府相關(guān)、行業(yè)相關(guān)、企業(yè)相關(guān)的應用里，粗放的進(jìn)行前端點(diǎn)位建設的階段已經(jīng)過(guò)去了，目前行業(yè)中有大量的產(chǎn)品需要在基于場(chǎng)景和業(yè)務(wù)理解的基礎上提供。如果只是提供個(gè)普通攝像機，可能連見(jiàn)到客戶(hù)的機會(huì )都沒(méi)有。而?？挡粌H感知硬件設備競爭力突出，今天還有針對各類(lèi)復雜場(chǎng)景的設備的支撐，有 AI 能力的加持，在項目上真正比拼的是對細分行業(yè)業(yè)務(wù)的理解，軟硬協(xié)同的能力。

即使在簡(jiǎn)單場(chǎng)景，單純看硬件產(chǎn)品差異度不大，比如在一些連鎖門(mén)店的應用上，但我們基于對需求的理解提供了云眸平臺，幫助客戶(hù)做巡店、盤(pán)貨等等門(mén)店管理，形成了有競爭力的解決方案，就打造了競爭的門(mén)檻。哪怕只聚焦最純粹的硬件產(chǎn)品，能否保證產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的穩定性，能否給下游經(jīng)銷(xiāo)伙伴做好技能培訓和產(chǎn)品宣貫，能否給安裝和工程伙伴提供完善的售后服務(wù)，都是贏(yíng)得業(yè)務(wù)的勝負手。

Q：在平安城市和雪亮工程逐漸進(jìn)入尾聲后，怎么展望 PBG 未來(lái)的長(cháng)期發(fā)展和增長(cháng)中樞？是否有發(fā)現新的場(chǎng)景和機會(huì )點(diǎn)？

A：PBG 目前的需求已經(jīng)不局限在安防領(lǐng)域，很多需求出現在交通、環(huán)保、水利、自然資源、城市管理、應急管理等方面，政府有更多數字化管理的需求。公司把感知能力拓寬，結合人工智能和大數據，創(chuàng )新出許多新的產(chǎn)品和方案去滿(mǎn)足新的場(chǎng)景需求。

比如交通領(lǐng)域，從過(guò)去的簡(jiǎn)單識別超速到現在能做智能信控，依據車(chē)流量動(dòng)態(tài)調節來(lái)保證路口的暢通，還有綠波帶、潮汐車(chē)道、可變車(chē)道，讓道路變得更加智慧；也比如用高光譜相機做環(huán)保檢測、用可見(jiàn)光和熱成像雙目攝像機做森林防火、用城管球機做市容市貌治理、用水尺球機做水文監測等等。隨著(zhù)行業(yè)和技術(shù)的發(fā)展，公司相信 PBG 未來(lái)還很有空間，城市管理、社會(huì )治理相關(guān)的應用在未來(lái)有機會(huì )成為主流。

Q：EBG 在去年宏觀(guān)環(huán)境較弱的情況下韌性相對較強，往后看 EBG 中哪些行業(yè)的表現會(huì )更好？企業(yè)客戶(hù)的需求目前來(lái)看是否強勁，怎么展望全年 EBG 的表現？

A：目前來(lái)看經(jīng)濟在復蘇的進(jìn)程中，EBG 下各個(gè)行業(yè)的表現都還可以。比如開(kāi)年以來(lái)和消費相關(guān)的行業(yè)如文旅、酒店、餐飲、物流等增長(cháng)都比較快，制造業(yè)中新能源、新能源車(chē)等行業(yè)依然有不錯的增長(cháng)，電力相關(guān)行業(yè)的投資在去年的基數上保持不錯的水平。

今天?？堤峁┑臉I(yè)務(wù)是智能物聯(lián)相關(guān)的，行業(yè)內的大企業(yè)是愿意投資的。經(jīng)濟可能還沒(méi)那么快起來(lái)，但是大企業(yè)本身實(shí)力比較雄厚，愿意做一些逆勢的投資，拿更多份額，等到經(jīng)濟周期往上走的時(shí)候，進(jìn)一步體現競爭優(yōu)勢。

長(cháng)期來(lái)看，企業(yè)數字化、智能化轉型是中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。在這個(gè)過(guò)程中，我們能感受到各個(gè)行業(yè)內的各家公司都在積極投入，不投入的企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率可能就會(huì )跟不上，數字化轉型可以幫助企業(yè)增強自身的核心競爭力，所以我們看好 EBG 未來(lái)的發(fā)展空間，將智能物聯(lián)賦能到千行百業(yè)。

Q：公司對海外業(yè)務(wù)是否還是持有積極樂(lè )觀(guān)的期待？面對不同國家的國情政策、隱私文化、員工管理等，公司如何在執行層面解決這些問(wèn)題？

A：在海外市場(chǎng)，我們是一國一策的策略，幾年前在部分國家及地區也大力投入了項目市場(chǎng)，而不是只做渠道市場(chǎng)?，F在海外經(jīng)濟和政治復雜度比以前提升了，我們還是會(huì )比較務(wù)實(shí)的布局，盡力應對匯率波動(dòng)、地緣沖突、經(jīng)濟動(dòng)蕩的挑戰。

幸運的是過(guò)去幾年我們把海外營(yíng)銷(xiāo)體系建立起來(lái)了，?？翟诤Ｍ庥?72 個(gè)分支機構，能做到這樣的國內企業(yè)是不多的。我們也相信在未來(lái)的很長(cháng)時(shí)間里，中國的產(chǎn)品競爭力和迭代速度依然領(lǐng)先。相對于國內來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)挑戰更大，競爭也比較激烈，但我們可以在海外導入更多產(chǎn)品，增加海外產(chǎn)品的寬度，更加放大渠道能力、運營(yíng)能力、資金能力來(lái)服務(wù)市場(chǎng)。借助當地已經(jīng)有體系，可以做人員、資源的調動(dòng),借助我們現有的渠道，產(chǎn)品的導入會(huì )順暢很多。

另外，現在不像過(guò)去，過(guò)去只要產(chǎn)品有競爭力，營(yíng)銷(xiāo)做得好收入就能做起來(lái)，現在綜合能力的要求越來(lái)越高，比如合規、財務(wù)、物流、保險、稅務(wù)等等。以合規為例，各地對于合規問(wèn)題的處罰越來(lái)越嚴厲，合規又涉及很多方面，包括數據保護、隱私、反壟斷、反腐敗等等，小企業(yè)因為規模有限，在合規方面的投入也是有限的。所以我們的一國一策不僅是營(yíng)銷(xiāo)端自己的事，還有后臺資源層面的支持能力，都是我們拓展業(yè)務(wù)的基礎。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)

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