今日關(guān)注：亞馬遜開(kāi)始模仿Tik Tok,中國跨境商家“闖”歐美遇考驗

為應對競爭，全球零售巨頭不得不尋求改變。

根據路透社報道，亞馬遜表示將在其電商App中推出一項類(lèi)似 TikTok的新功能，該功能可以在短視頻和照片的可滾動(dòng)提要中展示平臺上的產(chǎn)品。該功能于12月初面向部分美國用戶(hù)開(kāi)放，并在未來(lái)幾個(gè)月內向全美國范圍內的所有用戶(hù)推出。

(資料圖片僅供參考)

線(xiàn)上零售面臨挑戰

在外媒看來(lái)，這一新功能的推出背景是，線(xiàn)上購物活動(dòng)因經(jīng)濟不確定性和數十年來(lái)的高通脹而放緩。此外，該功能旨在吸引對 TikTok 和 Instagram 流行的短視頻等格式做出反應的年輕觀(guān)眾。

根據 Adobe Analytics數據統計，在黑色星期五消費者在網(wǎng)上花費了 91.2 億美元，比去年增長(cháng)了2.3%，而網(wǎng)絡(luò )星期一的在線(xiàn)銷(xiāo)售額增長(cháng)了 5.8% 至 113 億美元。和國內的“雙十一”相比，本次黑五網(wǎng)一銷(xiāo)售額增速更慢。星圖數據顯示，今年雙十一，全網(wǎng)GMV達到11154億元，同比增長(cháng)13.7%。

另一個(gè)消極信號是，美國的消費者更多采用了“先買(mǎi)后付”模式，預支了未來(lái)的收入。Adobe數據顯示，在黑色星期五至網(wǎng)絡(luò )星期一期間，通過(guò)Zilch、Affirm 和 Afterpay 等公司進(jìn)行的“先買(mǎi)后付”交易同比增長(cháng)了88%。

參與黑五網(wǎng)一的中國商家感受如何？LONGBIDA品牌創(chuàng )始人、廈門(mén)隆必達電子有限公司總經(jīng)理楊志龍對第一財經(jīng)記者表示，自己的服裝公司以北美市場(chǎng)為主，目前一年的GMV在1億美元左右，今年品牌也積極參加了黑五網(wǎng)一。從整體銷(xiāo)售情況看，今年黑五網(wǎng)一的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)20%， “整體看消費者的消費意愿和預算消費支出都有下滑，導致整個(gè)市場(chǎng)也不像幾年前能動(dòng)輒100%增長(cháng)，現在商家增長(cháng)20%到30%就是一個(gè)好的狀態(tài)?！?/p>

不過(guò)從細分平臺看，今年黑五網(wǎng)一隆必達品牌在亞馬遜上的銷(xiāo)售額同比下滑了15%至20%左右。對于亞馬遜平臺上銷(xiāo)量下滑，楊志龍表示有三個(gè)原因，“首先，美國的通脹導致消費力下降。通脹引發(fā)消費萎靡，消費者會(huì )優(yōu)先考慮食品，所以對成衣市場(chǎng)帶來(lái)比較大的影響。其次，亞馬遜流量也逐步見(jiàn)頂；第三，市場(chǎng)競爭加劇?！睆慕衲甑南M者購物偏好看，今年美國地區的消費者更偏向于性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。對于商家而言，為提高銷(xiāo)售額在黑五網(wǎng)一大促期間鮮有盈利。

同時(shí)平臺向商家轉移了部分壓力，楊志龍表示今年商品的末端派送費一漲再漲?！皝嗰R遜今年物流派送費用已經(jīng)加價(jià)4次，明年可能會(huì )繼續加價(jià)。物流派送費包括倉儲費、封裝費、物流附加費、燃油費等，平均每件快遞的配送成本上漲6%，平臺將運營(yíng)成本轉嫁給供應商?！?/p>

此外，楊志龍表示，雖然在亞馬遜平臺的銷(xiāo)量有所下滑，但在敦煌網(wǎng)等其他平臺上的銷(xiāo)量增長(cháng)了50%。對于這一情況，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì )研究院院長(cháng)邢康男對第一財經(jīng)記者表示，目前全球消費者總量維持在一個(gè)較為平穩狀態(tài)，但是近年來(lái)大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局跨境電商，尤其是打造第三方跨境電商交易平臺層出不窮，必然對現有的成熟平臺造成沖擊，尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭以及新平臺對消費者的分流等多重因素影響下。同時(shí)，未來(lái)隨著(zhù)傳統制造企業(yè)的紛紛布局，在獨立站不斷發(fā)力，也將會(huì )對現有的第三方平臺造成一定層度的擠壓，這是市場(chǎng)選擇的必然結果，每個(gè)平臺未來(lái)都將形成自身穩定的消費群及入駐企業(yè)，但短期內肯定會(huì )對傳統的大平臺造成分流的影響，進(jìn)而影響銷(xiāo)售數據，但長(cháng)期來(lái)看，企業(yè)的拳頭產(chǎn)品的打造以及對產(chǎn)品的更新迭代能力、供應鏈的整合能力才是決定企業(yè)能走多遠的關(guān)鍵。

競爭中發(fā)現機會(huì )

從跨境電商的長(cháng)期發(fā)展看，雖然短期內有壓力，但長(cháng)期看仍有不小的機會(huì )。

對于明年的規劃，楊志龍表示考慮到對美國經(jīng)濟不確定性的擔憂(yōu)，品牌明年會(huì )適當放緩擴張。但從營(yíng)銷(xiāo)費用的投入看，隆必達明年的營(yíng)銷(xiāo)預算同比會(huì )增長(cháng)20%左右。對于這一投入，楊志龍表示國內品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)不易，為打開(kāi)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣很有必要。

除了隆必達這類(lèi)的傳統出海商家，近期還有不少新興商家在歐美市場(chǎng)嶄露頭角。

此前，浙江省郵政管理局發(fā)文表示，受?chē)H局勢影響，今年“雙十一”期間“反向海淘”的訂單數較往年有明顯增長(cháng)。尤其是銷(xiāo)往歐洲的電熱毯、暖手寶、取暖器等“中國過(guò)冬八件套”商品。近一年，受天然氣、電力等能源價(jià)格飆升影響，家庭分布式光伏及儲能系統成為歐洲市場(chǎng)香餑餑。家用太陽(yáng)能方面，阿里巴巴國際站數據顯示平臺中國新能源相關(guān)品類(lèi)已經(jīng)連續三年保持三位數增長(cháng)。

對此，商家端的感知也尤為明顯。阿里國際站商家浙江中廣電器集團海外營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉麗萍介紹說(shuō)，空氣源熱泵原本踏上了“雙碳”風(fēng)口，現在疊加國際局勢因素，工廠(chǎng)的工人都在加班加點(diǎn)趕制訂單，“我們原本正常的交貨期是45天，現在發(fā)的還基本上是備貨，接下來(lái)的訂單交貨期要延長(cháng)到兩三個(gè)月了。我們今年的訂單有50%的增長(cháng)，不過(guò)對接單還是有控制的，因為考慮到目前歐洲的整個(gè)售后服務(wù)體系還沒(méi)有建立起來(lái)?！?/p>

對此，邢康男認為，不同區域每年的產(chǎn)品品類(lèi)大類(lèi)目基本變化不大，不過(guò)跨境電商這門(mén)生意需要時(shí)刻關(guān)注不同國家地域的政治、外交等多重因素，尤其是今年歐洲等國家對電器類(lèi)產(chǎn)品的需求激增，需要賣(mài)家針對目的國及時(shí)作出快速的響應，只有在快速變化的外部環(huán)境中快速決策，才能真正抓住先機。中國產(chǎn)品的主要出口地區，目前來(lái)看還是主要圍繞歐美日韓等發(fā)達國際市場(chǎng)，未來(lái)的潛在發(fā)展空間一定是圍繞RCEP等我國周邊的國家，畢竟周邊國家的電商市場(chǎng)潛力巨大，不管對平臺還是賣(mài)家都是巨大的市場(chǎng)，但是需要較長(cháng)的培育周期。

從平臺情況看，在跨境電商領(lǐng)域，速賣(mài)通、Lazada、京東全球貿、TikTok、Temu等由國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的平臺都在積極入局跨境電商。邢康男認為，種種跡象表明跨境電商的競爭不僅僅是賣(mài)家之間的競爭，平臺的競爭未來(lái)也會(huì )加劇。目前拼多多出海以全自營(yíng)為主，其低價(jià)產(chǎn)品策略必然快速搶占市場(chǎng)，甚至會(huì )對當前的相當一部分中國賣(mài)家造成較大的沖擊。未來(lái)，還會(huì )有更多的平臺企業(yè)入局，不同平臺對自身產(chǎn)品以及消費群體的定位未來(lái)會(huì )相對成熟，平臺之間也會(huì )有重合競爭，但是流量、產(chǎn)品、服務(wù)以及消費者的認可等多重因素共同決定了平臺究竟能走多遠。

12月22-23日，冰城論道有大事！

責任編輯：房家輝

關(guān)鍵詞： 數據顯示 不確定性 黑色星期五