2023年3月24日，由勾正科技、流媒體網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“第四屆2023中國智慧屏行業(yè)發(fā)展峰會(huì )（COIDS）”在北京隆重舉行，此次峰會(huì )以“營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)確定性”為主題，邀請智慧大屏與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖與企業(yè)翹楚，從政策、實(shí)施、生態(tài)等多維視角展開(kāi)深度的行業(yè)思考、分享和交流，共同展望2023、聚焦營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)。
(資料圖)
會(huì )上，愛(ài)奇藝廣告策略營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理姚培娜做了題為《用內容構建營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)的確定性》的演講。
以下為演講全文：
愛(ài)奇藝是一個(gè)內容平臺，“內容”是我們的核心戰略，所以整個(gè)平臺的資源、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等等領(lǐng)域的核心能力都是基于內容打造。
愛(ài)奇藝在2017年推出了《延禧攻略》，2021年推出《贅婿》，2022年推出《人世間》，2023年推出《狂飆》，這些都是這些年我們的大爆款內容。
我今天基于內容的分享主要有三個(gè)關(guān)鍵詞：增長(cháng)、體驗、品質(zhì)。增長(cháng)是指基于內容戰略如何構筑核心競爭力，體驗是如何更好地構建用戶(hù)體驗價(jià)值，品質(zhì)是如何為廣告主提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)價(jià)值。
增長(cháng)
增長(cháng)方面，2022年，我們產(chǎn)出了非常多優(yōu)質(zhì)的內容，以豆瓣評分為例，Top10的評分中愛(ài)奇藝自制內容占到7個(gè)，7分以上的內容，愛(ài)奇藝劇集全網(wǎng)數量占據TOP1，一共有14部，而且每個(gè)月都會(huì )有一個(gè)圈層爆款。
2023年愛(ài)奇藝推出了《狂飆》，這部電視劇獲得了愛(ài)奇藝有史以來(lái)最好的成績(jì)，無(wú)論是愛(ài)奇藝站內的熱度，還是央視以及云合等第三方數據，都是打破了多個(gè)紀錄。具體來(lái)看，愛(ài)奇藝站內熱度值破紀錄，達到11800，同時(shí)也刷新愛(ài)奇藝站內播放量的歷史記錄，每天超3億人來(lái)看《狂飆》。此外，央8首播收視率破紀錄，達到3.8%。
《狂飆》大結局當天，大屏迎來(lái)頂峰時(shí)刻，大屏家庭戶(hù)日活再創(chuàng )新高，這是一個(gè)巨量規模的數字。這也說(shuō)明，盡管如今用戶(hù)注意力是碎片化、粉塵化的，但是內容IP依然是非常稀缺的中心化優(yōu)質(zhì)資源。
以往愛(ài)奇藝內部流量結構上，處于第一位的流量是移動(dòng)APP端，但自2022年下半年開(kāi)始，大屏端用戶(hù)流量供給持續攀升，可以說(shuō)電視大屏已經(jīng)成為愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)潛力最大的一塊屏。
體驗
基于多年探索積累，愛(ài)奇藝在內容產(chǎn)出方面有了自己的心得，核心是圍繞用戶(hù)體驗去做內容。所以在2023年，愛(ài)奇藝也會(huì )著(zhù)重保證內容供給，并且強調的不是數量，而是內容的質(zhì)量。
在2023年Q2，獨播劇數量會(huì )有進(jìn)一步提升。2023年Q3，在關(guān)鍵旺季的排播數量也會(huì )進(jìn)一步提升。目前愛(ài)奇藝優(yōu)質(zhì)大劇預告持續刷屏，當我們每次發(fā)布大劇片單時(shí)，都能沖上熱搜，這也說(shuō)明網(wǎng)友對愛(ài)奇藝大劇期待值拉滿(mǎn)。
內容的生產(chǎn)和內容排播邏輯上，愛(ài)奇藝也有自身的一套經(jīng)驗和方法論。簡(jiǎn)單來(lái)講，愛(ài)奇藝的內容供給會(huì )在整體時(shí)間軸上呼應國計民生這一大主線(xiàn)，開(kāi)年是合家歡春節檔，之后喜迎兩會(huì )、聚焦民生內容，到了暑期檔會(huì )進(jìn)入到戀戀劇場(chǎng)以及著(zhù)重大卡司、大制作、大IP內容，到Q4是精品劇集。
另外在技術(shù)產(chǎn)品能力上，愛(ài)奇藝一方面做加法，一方面做減法。加法方面，我們不停地在提升各個(gè)維度的用戶(hù)體驗，比如幀綺映畫(huà)Max保證最佳的視覺(jué)觀(guān)影體驗。減法方面，是減少一些繁瑣的功能，讓響應更流暢，體驗更絲滑，同時(shí)對于老年和兒童人群會(huì )有一些特別的優(yōu)化設計。
品質(zhì)
愛(ài)奇藝的Slogan是悅享品質(zhì)。在品質(zhì)方面，愛(ài)奇藝希望為品牌、廣告主提供最佳流量的品質(zhì)。人群方面，基于愛(ài)奇藝數據和第三方的數據，愛(ài)奇藝在大屏側的整體用戶(hù)特征是年輕、高學(xué)歷、高消費、有車(chē)有房，另外在大屏端的時(shí)長(cháng)至少4個(gè)小時(shí)以上。
在廣告產(chǎn)品設計上，愛(ài)奇藝也繼續做了一個(gè)減法的思路。更聚焦在用戶(hù)關(guān)鍵路徑的核心觸點(diǎn)上開(kāi)發(fā)廣告位，例如啟動(dòng)場(chǎng)景時(shí)的開(kāi)屏、觀(guān)影場(chǎng)景的貼片和暫停，去做了一些深度挖掘。
另外就是創(chuàng )意，創(chuàng )意能力方面，愛(ài)奇藝推出大屏聚光燈，通過(guò)裸眼3D效果帶來(lái)極致視覺(jué)體驗。這樣的創(chuàng )意都是愛(ài)奇藝自己為客戶(hù)制作完成的，客戶(hù)給我們提供一條常規的15秒TVC，我們會(huì )為客戶(hù)提供破框的特效。
此外愛(ài)奇藝也尤為看重大小屏聯(lián)動(dòng)，目前核心大小屏聯(lián)動(dòng)的廣告產(chǎn)品是互動(dòng)投屏。如何進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)大屏和小屏的優(yōu)質(zhì)人群勾連，實(shí)現真正的營(yíng)銷(xiāo)多效reach，是一個(gè)值得繼續深挖的課題。
未來(lái)，愛(ài)奇藝也將繼續利用自身的媒體內容和資源，與行業(yè)各方協(xié)同，更好地幫助廣告主構建營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
責任編輯：房家輝
分享到：版權聲明：凡注明來(lái)源“流媒體網(wǎng)”的文章，版權均屬流媒體網(wǎng)所有，轉載需注明出處。非本站出處的文章為轉載，觀(guān)點(diǎn)供業(yè)內參考，不代表本站觀(guān)點(diǎn)。文中圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )收集整理，僅供學(xué)習交流，版權歸原作者所有。如涉及侵權，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除!關(guān)鍵詞：
