北京論道丨華數傳媒李文敏:乘勢而上,共生共贏(yíng)_世界速看料

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(資料圖片僅供參考)

2023年6月15~16日，由流媒體網(wǎng)主辦，北京新媒體（集團）有限公司、北京聯(lián)通、北京電信、北京移動(dòng)共同協(xié)辦的「北京論道暨第25屆中國智能視聽(tīng)與科技創(chuàng )新高峰論壇」在北京隆重舉行。

本屆論道以“電視的未來(lái)與未來(lái)的電視”為主題，邀請到了智慧大屏產(chǎn)業(yè)的行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)翹楚蒞臨齊聚，多維角度透視當下大屏市場(chǎng)，共謀電視新未來(lái)。

在15日召開(kāi)的“IPTV價(jià)值高峰論壇”上，華數傳媒網(wǎng)絡(luò )有限公司全國市場(chǎng)推廣部總經(jīng)理李文敏做了主題為《乘勢而上，共生共贏(yíng)》的演講。

以下為演講全文：

今天聽(tīng)到前面一位嘉賓的發(fā)言，對網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)未來(lái)商業(yè)模式的思考，很有感觸。其實(shí)包括IPTV在內的整個(gè)網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)行業(yè)，總體感覺(jué)大家壓力都很大，再怎么干也就400個(gè)億，再怎么干ARPU值都不超過(guò)100塊錢(qián)，最后的結論叫艱苦奮斗。

從艱苦奮斗的話(huà)題引出來(lái)其實(shí)就是怎么干這個(gè)問(wèn)題，我也帶了一組數據跟大家分享一下。華數作為一個(gè)有線(xiàn)網(wǎng)公司，做視聽(tīng)業(yè)務(wù)已經(jīng)很多年，而IPTV的發(fā)展讓我看到了當年有線(xiàn)網(wǎng)的影子，目前到達一個(gè)難以繼續上漲的值，從寬帶的發(fā)展來(lái)看，滲透率基本上沒(méi)有動(dòng)了，無(wú)非是幾家用戶(hù)之間的流動(dòng)，而流到哪里，可能內容起到很重要的因素。那么對一個(gè)企業(yè)來(lái)講內容是不是能夠解決所有問(wèn)題？

有線(xiàn)網(wǎng)從2014、2015年開(kāi)始進(jìn)入瓶頸期，IPTV從2013年起勢，2015到2019年進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，2019年至今增長(cháng)明顯放緩。

目前市場(chǎng)競爭尤為激烈。對于IPTV來(lái)講，由于網(wǎng)絡(luò )是運營(yíng)商的，而運營(yíng)商可以有兩個(gè)選擇，第一個(gè)做IPTV，第二，運營(yíng)商現在也都在建OTT，對IPTV形成很大的競爭。我覺(jué)得并不是所有問(wèn)題都能通過(guò)內容來(lái)解決。部分IPTV新媒體上市有壓力，因為內容業(yè)務(wù)太單一，產(chǎn)業(yè)模式、營(yíng)收模式太單一，這個(gè)東西靠?jì)热菥筒荒芎芎玫慕鉀Q。

這兩年大家都做一些關(guān)于多元化的拓展的工作，例如從哈爾濱論道開(kāi)始，大健康能不能賺錢(qián)已經(jīng)被多次討論。如果只是圍繞著(zhù)內容這件事情來(lái)做，天花板已經(jīng)看到了，第二個(gè)就是增長(cháng)的空間已經(jīng)鎖死了，競爭格局這么激烈，如果不是政策層面的保護，又有多少生存的幾率。

華數的角色比較多元化，是運營(yíng)商，對于各個(gè)平臺方來(lái)講又是CP方。IPTV面臨的或者前些年有線(xiàn)網(wǎng)同行面臨的，華數特別有共鳴。整個(gè)廣電行業(yè)是同宗同源的，所以我們的解決策略是同心同力解決這些問(wèn)題。

華數“1334”的戰略，總體思路是新華數、新形象、新發(fā)展。面臨這樣一個(gè)行業(yè)下滑的實(shí)際情況或者瓶頸期情況下，怎么能夠找到新的賽道和新的出路。

我們提出三個(gè)發(fā)展方向，第一個(gè)是智家，與通信運營(yíng)商智家，技術(shù)底層都一樣，有很多交叉，我們也是他們一個(gè)很重要的合作方；第二個(gè)是科技板塊，也就是在科技層面怎么能夠讓這些事情有新的突破，對華數了解的同行知道，華數不是搞科技的，我們這么多年一直在做的是內容行業(yè)，我們緊跟時(shí)代的步伐和時(shí)代的召喚，目前也在科技板塊發(fā)力，華數把很多利潤投進(jìn)去做科技板塊的發(fā)展；第三個(gè)就是新媒體。通過(guò)這三個(gè)賽道，華數希望做智慧廣電的運營(yíng)商，希望跟大家來(lái)合作，成為數字服務(wù)的提供商，現在也有5G融媒發(fā)展的考慮，做媒體融合方面的探索。

多元內容，全媒體營(yíng)銷(xiāo)升級

內容方面，華數投了很多資源，可能做不了最優(yōu)，與互聯(lián)網(wǎng)頭部相比，國有企業(yè)要對盈利負責，目前奈飛有5%的虧損，可對國有企業(yè)而言，1%的虧損可能都不行，必須得盈利，怎么盈利是我們在考慮的問(wèn)題。

作為一個(gè)本地平臺企業(yè)，我們也跟很多合作方合作，受到中宣部的支持，我們是學(xué)習強國唯一的授權方，唯一的產(chǎn)品研發(fā)和運營(yíng)。還跟全國很多新媒體、有線(xiàn)網(wǎng)合作優(yōu)酷、騰訊極光、鮮時(shí)光產(chǎn)品，推出了融媒電視整合性的業(yè)務(wù)。以往華數做全平臺輸出和內容輸出，現在服務(wù)的客戶(hù)越來(lái)越多，服務(wù)的結構越來(lái)越復雜，所以整個(gè)運營(yíng)體系也越來(lái)越龐大，各個(gè)省我們都有駐點(diǎn)的團隊在做本地運營(yíng)工作，然后還有運營(yíng)支撐的體系，這么多年，組織架構的發(fā)展越來(lái)越龐大。

華數與大家合作的時(shí)候，做了哪些復雜的支撐？我認為還是比較全方位多維度的支撐體系，主要有兩個(gè)角色，第一個(gè)叫做咨詢(xún)公司的角色，做運營(yíng)商沒(méi)有哪一家說(shuō)我是乙方，而華數放下姿態(tài)，把我們認為比較優(yōu)秀的經(jīng)驗輸出，給予外部客戶(hù)策略性的支持。第二個(gè)是4A廣告公司，做活動(dòng)、物料等工作，每天、每周、每月、每年，給予我們合作伙伴比較到位的全周期的支持。

比如周周樂(lè )活動(dòng)，已經(jīng)有成熟的線(xiàn)上推廣模式。以某省IPTV平臺的數據為例，轉化率還是能拿得出手的，對我們自己的業(yè)績(jì)來(lái)講，也是很有幫助的。

我們還做了很多用戶(hù)活動(dòng)，說(shuō)白了，二級播控到運營(yíng)商主要結算方式還是看用戶(hù)活躍度，而不是根據用戶(hù)的付費和訂購來(lái)結算。那么，如何激活用戶(hù)就成了很重要的課題，同呼吸共命運。這還是我們最大的優(yōu)勢，比如與CCTV5合作《世界杯球迷盛宴》、與香港TVB合作《TVB大牌香港之約》，還有全國各地主題活動(dòng)等。

2022年杭州亞運會(huì )，杭州市委宣傳部給了我們很多要求，我們發(fā)起一個(gè)新的項目“舞動(dòng)亞運·一起跳舞吧”。做了兩年，挺難的，競爭也很激烈。但即使如此，2021-2022年，電視端有3400萬(wàn)+播放量。我們還請了一些評委，當時(shí)街舞圈的頂流。

（加2021-22年的數據回顧圖。）

今年我們也做了很多的工作，而且取得了不錯的成績(jì)。比如線(xiàn)上賽方面，首次獲批加入“國家體育總局” 主辦的2023年《全民健身線(xiàn)上運動(dòng)會(huì )》“街舞”競賽單元。線(xiàn)下賽方面，2023年，華數聯(lián)合全國10余家主流媒體單位，在全國開(kāi)啟7大競演賽區。浙江賽區總展演，節目總計240組，選手2800+，圖片直播117萬(wàn)人次。

科技賦能，開(kāi)拓智慧服務(wù)新場(chǎng)景

華數科技板塊也是重點(diǎn)，華數科技板塊是華數集團落實(shí)改革攻堅暨“創(chuàng )新提質(zhì)年工作部署，是華數集團1334戰略3大板塊之一。我講四個(gè)產(chǎn)品：智慧鄉村、基層治理、智慧空間、城市物聯(lián)。

先介紹一下華數科技的矩陣。首先網(wǎng)、云、端的基礎設施；其次是基礎能力平臺，包括城市物聯(lián)感知平臺、智慧空間平臺、數據中臺、算法平臺、算力資源管理系統；最上層則提供民生、治理、政務(wù)、產(chǎn)業(yè)的解決方案。

產(chǎn)品方面，首先是數字鄉村平臺。為什么做這件事情？因為空間非常大。比如近一年，浙江省數字鄉村相關(guān)招標數量221個(gè)，占全國招標總數比重16.17%；湖北數字鄉村相關(guān)招標數量116個(gè)，占招標總數比重8.49%；安徽數字鄉村相關(guān)招標數量98個(gè)，占招標總數比重7.17%。

對于臺里或者對于新媒體來(lái)講，我覺(jué)得內容可能不是唯一的，基于文化的數字化我認為會(huì )更有前景，其實(shí)對于臺里這樣的身份來(lái)講更有優(yōu)勢。華數做了很多，其中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如它是一個(gè)模塊化的業(yè)務(wù)，基本上是公網(wǎng)部署，而且是一體化服務(wù)，跟電視端是有深度結合的，能夠形成很好的業(yè)務(wù)發(fā)展，這里面落地的經(jīng)驗非常多，華數自己做開(kāi)發(fā)也做集成，跟中小企業(yè)的定位還不太一樣。

第二個(gè)是基層治理平臺，這種項目的招標金額是非常高的，但是你要從頭開(kāi)發(fā)去做，成本會(huì )非常高，所以華數做的第一個(gè)、第二個(gè)項目也是不賺錢(qián)的，而且中間也是要和各種能力結合起來(lái)，并跟客戶(hù)深度溝通。我們在浙江省落地了很多，在其他省份也都有。

一個(gè)企業(yè)要生存，如果只靠單一的運營(yíng)模式是不夠的，如何利用現有的模式發(fā)展出新的能力，是我們在轉型期間要思考的問(wèn)題。舉個(gè)例子，我們在浙江省25個(gè)街鎮，有沉淀下來(lái)的運營(yíng)團隊，能夠給政府提供咨詢(xún)服務(wù)，這個(gè)是很難得的，不是純粹單一的技術(shù)的實(shí)現，最后這樣的項目能夠真正達到運營(yíng)級的還是比較少的。

第三個(gè)是智慧空間平臺，這個(gè)做的其實(shí)也比較多，比如據賽迪顧問(wèn)測算，預計到2024年，中國智慧園區市場(chǎng)規模有望達到近2000億元。智慧園區保持著(zhù)高增速發(fā)展，并逐漸泛化，在學(xué)校、醫院、文旅景區等具備建筑群特點(diǎn)的場(chǎng)景一展拳腳。

在這方面，我們在杭州市做了有上百個(gè)，在浙江省做了1000多個(gè)案例，而且這個(gè)跟最后的政府平臺都已經(jīng)打通，也是SaaS化服務(wù)的模塊，而且可以提供端到端整體的服務(wù)。

第四個(gè)是城市物聯(lián)感知平臺，杭州市在做城市大腦，其中就是把所有物的數據集中起來(lái)，這中間有幾萬(wàn)種設備要去適配，這就是很大的工作量。華數也做了很多，比如數據處理能力，已接?184.8萬(wàn)個(gè)設備，歸集310.8億條設備數據，接?調?150萬(wàn)次 ；具備千萬(wàn)級并發(fā)消息接入能力，千億級數據處理能力。

一個(gè)企業(yè)如何活下去最重要，要給股東有回報，給員工有工資，提升價(jià)值感，只靠視聽(tīng)業(yè)務(wù)集成是不夠的，要思考怎么能夠做的更多，跟電信也好，跟移動(dòng)也好，基于良好的合作關(guān)系怎么提供更多服務(wù)，這才是應該思考的點(diǎn)。

最后，希望我們能乘勢而上、價(jià)值共生，一起打破行業(yè)壁壘，拉通產(chǎn)業(yè)資源，構建生態(tài)連接。

責任編輯：房家輝

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