11月21日，斗魚(yú)發(fā)布了2022年第三季度財報。該季度，斗魚(yú)延續穩健的發(fā)展策略，進(jìn)一步優(yōu)化成本的同時(shí)，創(chuàng )新?tīng)I收模式，不斷提升運營(yíng)效率，再一次實(shí)現單季盈利。
財報顯示，斗魚(yú)第三季度營(yíng)收17.98億元，毛利潤為2.51億元，對應毛利率14%。非美國通用會(huì )計準則（Non-GAAP）下，凈利潤2570萬(wàn)元，這已經(jīng)是斗魚(yú)連續兩個(gè)季度實(shí)現盈利。
運營(yíng)數據方面，斗魚(yú)通過(guò)強化布局精品自制內容，持續為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)內容服務(wù)，使用戶(hù)規模保持穩定。斗魚(yú)第三季度移動(dòng)端平均月活（MAU）為5710萬(wàn)。
(相關(guān)資料圖)
斗魚(yú)創(chuàng )始人兼CEO陳少杰表示，“在復雜的宏觀(guān)環(huán)境下，我們一方面通過(guò)持續的內容投入和服務(wù)創(chuàng )新穩定了用戶(hù)規模，另一方面提升收入質(zhì)量，加強成本控制，實(shí)現了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩?！?/p>
加強自制內容和運營(yíng)創(chuàng )新 用戶(hù)規模保持穩定
存量時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的內容是吸引、留存用戶(hù)的關(guān)鍵。完善豐富社區生態(tài)，通過(guò)多元化的內容生產(chǎn)和供給能力，帶來(lái)更多的用戶(hù)和付費行為，這也是斗魚(yú)一直在做的。
今年年初，斗魚(yú)宣布2022年采取“選擇性采買(mǎi)版權”策略，從流量貢獻、收入貢獻、相關(guān)成本等角度分析評估每個(gè)賽事投資回報率，從而確定版權出價(jià)?；诖?，斗魚(yú)放棄了部分直播版權的購買(mǎi)，更加注重自制內容和運營(yíng)創(chuàng )新。
財報顯示，斗魚(yú)第三季度移動(dòng)端平均MAU為5710萬(wàn)，環(huán)比上漲2.5%。這意味著(zhù)，用戶(hù)并未因為斗魚(yú)缺失部分版權賽事內容而流失，平臺上精品自制內容和主播內容依舊保有著(zhù)強勁的市場(chǎng)競爭力。
在第三季度，斗魚(yú)共計推出90場(chǎng)自有品牌電競賽事，且賽事類(lèi)型豐富，包括專(zhuān)業(yè)化賽事、主播IP賽事、大眾化賽事、校園賽事等，可以滿(mǎn)足不同電競玩家的需求，多場(chǎng)賽事引發(fā)電競玩家的集體狂歡。
其中，《斗魚(yú)王者榮耀大師賽》《2022斗魚(yú)和平精英秋名山杯第五季》等專(zhuān)業(yè)化賽事，仍然作為官方賽事的合作通道，保持著(zhù)極高的專(zhuān)業(yè)性和觀(guān)賞性。Doinb《2022LBL秋季賽》、Gemini《幸運杯》、騷白《木蘭武道會(huì )》等主播IP賽事也反響熱烈。以Gemini《幸運杯》為例，其直播間熱度一度突破5700萬(wàn)，賽事話(huà)題9次登上熱搜榜。
為順應全民電競趨勢，斗魚(yú)還推出了一系列大眾化自制賽事。例如，針對企業(yè)用戶(hù)的《王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》，面向高校學(xué)生群體的《“摘星杯”高校對抗賽》《CS:GO名校對抗賽》等?！锻跽邩s耀企業(yè)聯(lián)賽S2》吸引到14家企業(yè)共51支戰隊參賽，活動(dòng)期間用戶(hù)觀(guān)看人數環(huán)比上漲近兩倍，觀(guān)看時(shí)長(cháng)環(huán)比上漲4.5倍，平臺新增用戶(hù)觀(guān)看人數環(huán)比上漲超過(guò)3倍?！丁罢潜备咝官悺返刃@賽事則覆蓋到更多學(xué)生用戶(hù)，他們也是未來(lái)游戲和游戲直播的潛力消費者。
PGC自制綜藝方面，斗魚(yú)第三季度共推出了《光速大逃脫-仙鋒隊特輯》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陜北一家人》等十余檔節目。不同主題、不同場(chǎng)景的綜藝IP，不僅成為傳統游戲內容的有益補充，創(chuàng )作團隊更基于直播綜藝的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，在節目中增加了游戲道具、隊友/對手選擇權等用戶(hù)可跨屏參與的互動(dòng)環(huán)節，既增添了內容的趣味性，也實(shí)現了營(yíng)收手段的創(chuàng )新。
借助豐富而又優(yōu)質(zhì)的自制內容，斗魚(yú)重新掌握了主動(dòng)權。從采買(mǎi)版權過(guò)渡到高頻自制，扎實(shí)的內容生產(chǎn)力也成為斗魚(yú)“降本增效”、連續盈利得以成功的前提。
創(chuàng )新收入模式 Non-GAAP下連續兩季度盈利
在優(yōu)質(zhì)內容持續產(chǎn)出的前提下，斗魚(yú)通過(guò)降本增效再度實(shí)現單季盈利。財報顯示，斗魚(yú)第三季度Non-GAAP凈利潤為2570萬(wàn)元，上個(gè)季度凈利潤為2350萬(wàn)元，去年同期則為凈虧損7270萬(wàn)元，同比、環(huán)比均實(shí)現增長(cháng)。
斗魚(yú)財務(wù)副總裁曹昊指出，“本季度公司繼續保持對優(yōu)質(zhì)內容的投入，維持了公司整體直播業(yè)務(wù)的穩定，同時(shí)探索基于游戲的新商業(yè)模式。與此同時(shí)我們繼續進(jìn)行成本控制和費用優(yōu)化，本季度公司已經(jīng)連續兩個(gè)季度實(shí)現了調整后的凈盈利?！?/p>
成本方面，斗魚(yú)第三季度營(yíng)收成本為15.47億元，較去年同期的20.67億元下降25.2%。其中，收入分成和內容成本為13.20億元，同比下降28.3%；帶寬成本為1.35億元，同比下降17.4%。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費用為1.62億元，同比下降25.9%。
營(yíng)收創(chuàng )新上，一方面，斗魚(yú)升級鉆粉會(huì )員權益，全新上線(xiàn)了粉絲與主播的專(zhuān)屬空間——“粉絲家園”，為持有主播粉絲牌的用戶(hù)提供一個(gè)與主播共同成長(cháng)的記錄空間。這一功能不僅進(jìn)一步增強了粉絲與主播之間的互動(dòng)和粘性，也成為了促進(jìn)粉絲付費的新方式。
另一方面，斗魚(yú)與游戲廠(chǎng)商的合作也取得突破性進(jìn)展。在王者榮耀分區，平臺在用戶(hù)產(chǎn)品體驗方面持續升級，首次聯(lián)合KPL官方在夏季賽期間，結合游戲特點(diǎn)和用戶(hù)需求推出“KPL賽事戰令”平臺觀(guān)賽互動(dòng)玩法，吸引了眾多新老用戶(hù)參與。在天涯明月刀分區，斗魚(yú)推出了“八荒寶閣”活動(dòng)，主播可以通過(guò)講解游戲道具用途、最優(yōu)配置及使用攻略等，為游戲道具、外裝等產(chǎn)品“帶貨”，拓寬收入路徑。用戶(hù)贈送定制禮物則能夠解鎖活動(dòng)獲得積分，并使用平臺積分兌換游戲道具，極大的增強了用戶(hù)活躍度和對平臺的粘性。
此外，斗魚(yú)第三季度聯(lián)合騰訊云平臺創(chuàng )新搭建了基于云游戲技術(shù)的“云觀(guān)賽”場(chǎng)景模式，推出了一個(gè)虛實(shí)結合的電競賽事場(chǎng)館，讓觀(guān)眾們能夠在“虛擬世界”里沉浸式看賽事、互動(dòng)社交，還能夠實(shí)現“萬(wàn)人同屏”以及直播間禮物打賞3D特效。
據了解，目前“云觀(guān)賽”場(chǎng)景已經(jīng)先后應用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中。虛擬觀(guān)賽、隊伍應援、禮物特效等多種互動(dòng)功能，提升了用戶(hù)的觀(guān)賽體驗和互動(dòng)體驗，禮物特效則有助于提升用戶(hù)的付費意愿。
展望未來(lái)發(fā)展，陳少杰在財報中表示，“未來(lái)，我們將繼續完善以游戲內容為核心的社區生態(tài)，基于游戲特點(diǎn)和深厚的主播資源，加深與游戲廠(chǎng)商的合作，以社區互動(dòng)為驅動(dòng)力，持續推進(jìn)和完善游戲內容建設和互動(dòng)性功能，堅持執行’以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰略，探索新的增長(cháng)點(diǎn)，促進(jìn)斗魚(yú)的長(cháng)期健康發(fā)展?！?/p>
截至三季度末，斗魚(yú)擁有現金及現金等價(jià)物、受限現金、短期和長(cháng)期銀行存款為68.73億元。在充滿(mǎn)挑戰的宏觀(guān)環(huán)境下，充沛的現金儲備賦予了斗魚(yú)應對挑戰和變化的靈活性。
正如曹昊所說(shuō)，“在穩定和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)財務(wù)表現的同時(shí)，斗魚(yú)將持續探索新的變現方式和運營(yíng)模式，努力為股東帶來(lái)長(cháng)期價(jià)值?！?/p>
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責任編輯：李楠
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