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近年來(lái)，我國有線(xiàn)電視的市場(chǎng)開(kāi)始不斷流失，體現在用戶(hù)數的不斷減少和收入、利潤的不斷下滑。那么有線(xiàn)電視既然面對競爭對手肆無(wú)忌憚地進(jìn)行用戶(hù)“掠奪”為何不能采用有效的手段予以反擊呢？
當下有線(xiàn)電視的主要競爭對手是IPTV，雖然有線(xiàn)電視在產(chǎn)品上跟IPTV已經(jīng)形成同質(zhì)化競爭，但是在競爭過(guò)程中，IPTV卻肆無(wú)忌憚地采用價(jià)格戰來(lái)進(jìn)行用戶(hù)的搶奪。既然對手采用價(jià)格戰的方式進(jìn)攻，那么有線(xiàn)電視為何不能也采用價(jià)格戰的方式進(jìn)行應對，以其人之道還治其人之身呢？主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1.電信運營(yíng)商通過(guò)融合套餐以捆綁贈送的方式來(lái)發(fā)展IPTV，IPTV送得越多，他們的融合套餐也發(fā)展得越多，在收入和利潤上也不斷增加，所以電信運營(yíng)商送IPTV是一種促銷(xiāo)的行為，權當它是套餐營(yíng)銷(xiāo)的贈品罷了，對公司的收入利潤的提升有催化的作用；而有線(xiàn)電視作為廣電網(wǎng)絡(luò )公司來(lái)說(shuō)是他們的唯一的產(chǎn)品，甚至可以說(shuō)是企業(yè)賴(lài)以生存的產(chǎn)品，所以不可能隨意降價(jià)更不可能免費，因此從這個(gè)角度分析，有線(xiàn)電視不可能采用“價(jià)格戰”回擊對手。
2.IPTV的發(fā)展是從零開(kāi)始，所以在發(fā)展伊始采用低價(jià)策略是行之有效的手段，試想在當年有線(xiàn)電視處于壟斷地位的時(shí)期，IPTV要想從電視市場(chǎng)上分一杯羹，幾乎是不可能的，就算發(fā)展至今，如果IPTV以獨立的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)，只要提出收費方案都會(huì )導致用戶(hù)大量流失，所以低價(jià)或者免費的營(yíng)銷(xiāo)策略一直是IPTV的得以發(fā)展的唯一手段。（如果還有其他營(yíng)銷(xiāo)手段，希望大家可以積極提出來(lái)）
3.當IPTV出現并以?xún)r(jià)格戰的方式打開(kāi)競爭序幕的時(shí)候，有線(xiàn)電視已經(jīng)擁有了2億多的用戶(hù)，如果貿然采用價(jià)格戰予以應對，可能在新增市場(chǎng)上會(huì )有一些成效，但是對龐大的存量市場(chǎng)會(huì )造成毀滅性打擊，這也是有線(xiàn)電視運營(yíng)和決策者不想看到的，無(wú)奈也沒(méi)有其他更好的方法，所以就一直這么熬了過(guò)來(lái)，雖然用戶(hù)數是逐年流失，但是至少還沒(méi)有形成斷崖式下跌。
總之，當下的有線(xiàn)電視就像一頭野牛正在被IPTV這頭獅子啃食而無(wú)可奈何，我們希望有線(xiàn)電視在不久的將來(lái)能夠找到適合自己的競爭應對方案，以扭轉不利的市場(chǎng)格局。
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責任編輯：胡笑柯
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